淘宝爆款打造的布局方法

本文主题是淘宝，淘宝货架，淘宝问答。

大家都看过很多关于制造爆款和日出的帖子。但真正做到的还是很少。先说一个完整的打造爆款的思路。

做爆款，很多人还是老观念，只限于方法。因为淘宝现在做爆款，前期的布局和思路同样重要。下面从布局、思路、方法三个方面介绍如何打造爆款。

关于整体布局:

1.做好店铺产品上架数量。

关于这篇文章，其实主要是为了获取我们应该拥有的基础流量。

举例:淘宝PC下。每页有48+16个产品展示位，共100页，也就是说总共有6400个位。以无线鼠标为例。淘宝网上有11W的这类商品。那么如果我们一次拿一个产品(不考虑重量)。我们有6400/11w = 0.058个展示机会(5.8%)，所以我们店里上架两个无线数据，就有一个(2*5.8%)=11.6%的展示机会。所以，我们上架的产品越多，展示的机会就越大。(这些产品也会相互影响，实现相关销售)

2.做好门店的销售率。

接下来，这里并不是说架子越多越好。做任何事情都要适度。因为我们上架的产品越多，后期要运营的内容就越多。如果货架上的产品太多，就没有卖出去。根据淘宝规则，该产品将成为直销产品。这个产品将不再有展示的机会！反而会影响我们的店铺权重。(店铺的重量会影响每个宝贝的重量。)所以，如果一个产品超过40天还没卖出去，我们可以删除它，简单的编辑一下再上架，这样这个产品就会被当成新品了。新产品将会源源不断。

3.做好店铺装修。

接下来，要尽量不要在一天之内把货架上的产品全部吃完。这样突然的高低权重也会影响我们店铺的数据平衡。我们可以在早期就设计好。例如，我们必须有30种产品上架。第一周我们可以做10个架子。第二周，达到了20。那么剩下的10个就需要20天循环。

这不仅保证了我们展示货架数量的机会。也能保证我们店的营业额和成新率。

价格布局

当我们的基础布局完成后，接下来就是我们的价格布局了。很多人在前期往往忽略了这个重要因素。让我们来看看影响价格的几个主要因素:

当前面的布局完成后，我们做的第一件事就是在一个周期内破0。破0的好处是增加基本重量，扩大展示机会，同时给消费者一定的信任感，同时也不会造成直通车等。由于没有破坏0而不能正常显示。

当然，打破基础的方法有很多。根据自己的情况，OK主要侧重以下几种方法:

等这一切都做好了，就是我们的测钱工作了。

关于衡量金钱:

这是最重要的一条，因为很多时候我们认为钱是好的，但是并没有得到客户的青睐。也就是说，如果我行我素，万一这个产品不是消费者喜欢的产品，我们的努力(时间、精力、财力)就得不到回报。

关于价格测算，我建议一次在同一个方案下测试5个产品。假设我们的同行有一个和我们相似的模式。可以去阿里巴巴1688找同样的来源。放在一起测试。让我们看看哪个效果最好。

不要迷信15%以上的点击率，收藏购买率。因为店铺底子不一样。 *** 作方法不同。有可能同样的钱在别人的地方是10%，在你的店里只有4%。所以一起测试比较是最有效的。这样，后期就可以花这笔钱了。

方法、预算和效果

在我们测算完支付，搞清楚主要支付之后，会用什么方法，用多少预算，达到什么样的效果。然后结合自己的优势去 *** 作。是我们的核心问题。

其实无论什么期望，预算，方法都能达到。我们都可以计算。

让我们首先分解预算方面:

其实预算是比较容易分解的。比如正常情况下，我们做销售的时候，前期无非就是淘、直通车、销售的费用。

销量:一单成本在8-18元之间。(可以根据你的实际情况快速确定)

淘:这个费用基本可以固定(对权重影响不大，但是可以快速提高上限)

通过直通车流量分析分解就可以了。以无线鼠标为例。

如果销量和直通车持平，直通车运营肯定是首选。如果销量明显高于直通车，那肯定是优先直通车。如果直通车的PPC很高，转化率很低，那一定是销售型的。

同时，如果我们的产品很受欢迎，那一定是淘宝优先。

所选运营方式的成本计算完成后，结合我们的预期。

假设我们的前期预测是15W销售额，那么如果我们拿我们的客单价(假设200元)，那么日均需求就是15W除以200元再除以30天=25单。

然后用25张票*20元(直通车平均交易成本)=500元的日常预算。这样，我们就可以心中有数了。

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