淘宝怎么成为TOP卖家

本文重点介绍淘宝，淘宝流量，淘宝问答。

精确定位

定位很重要是因为个性化搜索引擎的发展趋势(每个买家的标签不一样，他在搜索中看到的商品不一样，淘宝后期推荐的商品也不一样)。

那怎么才能做出更好的定位呢？

a了解你店铺产品的受众是谁，然后研究他们的需求，研究他们的购买习惯，收集数据进行有针对性的优化。

现在做店铺一定是人群。如果没有意识到这一点，把做店铺简单的理解为产品或者推广，结果就两个字:白忙。

b知道你的店铺产品的竞争对手是谁，然后知道他们的卖点，根据同行的这个卖点做出自己的卖点，做出差异化，在击中竞争对手卖点的同时提高自己的优势。

想要做好这一点，你需要善于思考，绝对了解你所做品类的市场情况和产品情况，透彻了解产品的优缺点，这样才能扬长避短，找到适合自己店铺产品的发展方向。

产品布局

产品是定期更新还是一次性布局？

是全店推广产品还是重点一个一个打造？

是产品独特还是全店开花？

是选择产品价格越低越好，还是走更高的路线？

......等等这些问题，都需要你去认真思考。

一般来说，如果有计划的话最好安排店铺定期更新，一次性把手中的产品全部整理好是新手和小卖家的惯例。当然，定期更新需要你有完善的产品供应链。

我们都希望自己店里的产品都是热销爆款。虽然这个想法很难实现，但绝不会影响你把这个想法作为目标的努力。所以，如果你想尽可能的接近这个目标，你需要先集中精力打造一款产品。产品的爆款形成后，你要考虑做相关销售，最大化爆款的引流效果，逐渐形成新爆款的爆款群，促进店铺流量和销售额的稳步提升，让店铺快速崛起，可持续发展。

定价的时候，你需要对市场情况、现阶段店里的竞争对手、产品本身有绝对的了解，然后区别对待产品。“比如让他们在各自的岗位上发挥能量，共同为店铺服务。

答:店铺生存的关键是流量！引流受众广，浏览量大。定价的时候，价格相对于店里的其他款式是比较低的，但这并不意味着你可以亏本经营，没有任何利润。同时要注意产品的超高性价比。不要因为引流利润有限就降低产品的质量要求，还要让产品详情页的文案匹配到位，做好相关销售，提高店铺客单价。

b:爆款到位有很强的引流效果，但是这个效果和我们引流钱不一样。爆款是有生命周期的，所以定价的时候要考虑到这个生命周期。最初的定价可以相对较低，以追求性价比和影响销量。到期定价可以提高，有量的时候可以赚更大的利润。在经济衰退期间，价格可以降低。毕竟瘦骆驼比马大，还是要让这个曾经的爆款大放异彩。但需要注意的是，本次调价是在店铺的高品质消费水平区间进行微调，但不需要大比例调价，以免惊扰人群，造成转化大幅下降。

盈利钱:店铺只有盈利，才能长期持续经营。利润是本身有很大优势的那种，比如市场竞争小，同款钱少。可与排水和爆炸联系在一起。这类产品在商店中所占的比例并不高。定价时，他们可以适当高一些，但不要过分。毕竟产品卖不出去，利润再高也没有价值。

d平销:平销是门店的日常销售产品，占比很大。定价时，主要以成本导向原则为基础。毛利可能没有利润高，所以定价可以高于引流。让他们为店铺带来稳定的交易就好。

提炼卖点

在当今激烈的市场竞争中，任何新产品的问世都是无声的宣战。想要自己的产品领先，就需要做好卖点。

a把握好合适的卖点，合适的卖点才能把产品变成真正的商品，实现从中获利的最终目的。

创造一个卖点。如果产品的文案不能打动消费者，那么产品就得不到关注，从而影响最终的转化效果。

①找到痛点，也就是消费的核心需求，也就是我们需要为买家解决的问题。

②找到痒点，也就是买家的潜在需求，焕发买家的购买欲望，让消费者获得很多满足感。

③找到惊喜点，也就是超出消费者预期的点，比如买锅买厨具，让买家觉得物有所值。

这三点都在你手里，你就不用担心产品集购、页面停留时间、转化率等数据维度了。

问题自我诊断

店铺遇到各种问题很正常。我常说遇到问题是好事，因为解决了问题，店铺还能再进步，就怕你发现不了问题。所以我给大家提供两个关于流量常见问题的自我诊断思路，可以借鉴但不要盲目照搬，因为不同的店铺基础不同，品类不同，玩法不同，解决方法也不同。

你从哪些方面看待「没有流量就没有秀」？

①类别和属性填写是否正确:类别和属性填写不正确，则事倍功半。这是一个很基本的小细节。话不多说，多关注就好。

②有无违规:所有老司机对平台的要求了如指掌。有些高压线能碰就不要碰。否则会受到扣分、屏蔽店铺等处罚。，而且他们自己也会受到影响。

③关键词:关键词的选取不是一成不变的，而是根据产品的情况。最常见的问题是新产品上来就用大词，填满200字，添加的词与产品匹配度低，不能及时根据数据的变化做出相应的调整等等。如果没有很好的关键词布局，不能快速提高质量评分和产品搜索的权重，流量就上不去；

④人群标签化:人群标签化不准确，进来的流量和产品匹配度低，转化率会逐渐拉低。转化率长期低于行业平均水平。没有排名靠前怎么能获得好的排名，怎么能获得更多的免费流量？

⑤装卸时间:越接近卸货时间，商品重量越高，排名越高。所以要尽量选择行业内竞争较弱的时间段来安排产品的装卸，以获得尽可能多的免费流量。

b店流量持续下降“从哪些方面？

我们可以把这个问题细分为两部分。一是现金量显示变化不大，流量下降；第二，现金量下降，流量下降。下面依次分析。

展览量变化不大，流量下降。分析:①主图无卖点，同质化问题严重；②行业出现价格战，导致点击转化数据下降；③竞争对手变了，产品竞争力没跟上。

展会量在下降，人流量在下降。分析:①行业市场处于下降趋势，如换季、大活动刚结束；②装卸时间安排不合理；③店铺被处罚；④关键词没有跟上变化；⑤转化率跟不上，排名下降，流量下降。

活动规划

是活动平台的重要组成部分，也就是你必须关注和研究的项目。

在策划一个活动的时候，首先要明确活动的时间、主题、形式，然后制定一个目标，这样这个活动才能更好的实施。

不同的活动有不同的目标，不同的玩法，不同的人群。下面详细说说吧。

如果你这次的目的是给店打基础，赚后面的钱。然后你要利用活动做销售，评价，收藏购买，加粉等等。但是如果你的目的是扩大店铺规模，增加品牌知名度。然后你要用活动拉新，增加权重，级别，粉，粉丝活跃度，日销量等等。

目的其实是互补的，比如增加粉丝的活跃度，那么相应的日销量也会增加。没什么，很正常，但是你要明确你活动的重点，让整个活动都是围绕这个核心点来规划的，这样才能更好的实现我们设定的目标，活动的效果也会翻倍。

目的定了，人群也就相应定了。

人群不是简单的以性别和年龄来完成的，而是通过分析什么样的人群在店里比较好，通过访客进店的行为路径(浏览、形成收藏和购买、下单和转化，甚至是失去店铺)，以及访客有什么消费能力有最好的转化，等等，这些都是业务人员可以分析出来的。当人群质量尘埃落定，就需要有针对性的投放，有针对性的优化。这家店的产品只是“推给有需要的人”，点击转化数据会更好，然后流量权重才能真正启动。

总结:要想成为真正的顶级卖家，需要不断学习，掌握很多技巧，并灵活运用，这样才能及时跟上平台的变化，不惧怕未来的任何挑战！

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