淘宝店铺如何做测款

本文重点介绍淘宝开店如何衡量钱，淘宝访客，淘宝问答。

淘宝的测钱是一个非常庞大的工程。淘宝的测钱怎么 *** 作？电商运营官电商可以在这篇文章里分享给你，让你在2021年更好的计量爆款。有兴趣的话，和电商运营官电商一起来看看吧。

可以说，衡量钱决定了一个产品是否有爆款的命运，也可以分为引流式、潜在可练钱和普通钱。但是，衡量金钱的结果取决于衡量金钱的 *** 作方式是否正确。不要放过每一个有潜力的钱，不要平白培养一个实力差的普通钱。

所以大家要清楚，测钱不是无缘无故的烧钱，而是为产品后续的付费推广省钱。换句话说，如果你选对了钱测，走对了方向，钱测的预算不值一提，剩下的推广费可能是钱测预算的N+1倍。没错，一点也不夸张。此外，量钱还可以在合理的基础上控制相应的库存，避免前期盲目备货，造成大量的仓库堆积，商家资金紧张，最后死在资金链运作上。一般来说，衡量金钱的目的是确保产品在促销方面有所作为。那些错过促销机会的产品不必浪费精力，那些有爆炸潜力的产品也不应该被店铺埋没。

这也是分享这篇文章的目的。“感觉”是一个不科学的概念。有多少商家是凭感觉”和主观判断选钱的？我觉得有很多，或者说有多少人是看着行业内有竞争力的店铺热卖的钱来选择钱的，也有那么多人。你的产品还没铺好，别人就已经把它推出去了。你有必要在这个时候投入大量的精力和财力吗？花几万块钱推一个产品，销量已经开始，但是有没有考虑后续潜力？其实不是，当一个风格有爆款产品的时候，只要这个风格没有非常长的火爆期，后面的产品很难推。如果做得好，你可以喝点汤。如果做得不好，很难拿回本钱。这是事实。

测量基础版-直通车

前期在产品权重没有达到行业水平的情况下，使用直通车侧付费时，要保证流量入口的一致性。现在基本都是无线端的流量入口，pc端和无线端同时引流的很少。这不是重点，知道就好。在无线终端投放时，投放的时间段和区域需要同时进行，有利于后续的数据积累和分析。站内流量相对稳定，站外暂不需要考虑支付计量。

另外，衡量钱的时候不用关注ROI，ROI肯定是差的，因为你的产品在初期推广之前销量基本都很差。另外，如果产品本身转化率不高，其他细节处理不当，ROI也不会特别理想。毕竟，量钱可以吸引足够多的精准访客。

关键词的选择和定位

至于关键词，基本上选择与产品相关的二、三级关键词，如属性词、人物词等，具体词的数量也取决于产品的品类。比如产品功能单一，属性单一，可选关键词范围小，可以用少量的二级关键词来衡量付费；如果产品功能丰富，搜索数据量大，可以选择多个词。主要目的是点击、收藏、购买一定时间内的产品计划。

关于位置放电

在衡量钱的时候，如果产品属于小类目，关键词搜索量低，可以尽量排在一页底部或者两页前面，不要太靠后，避免现金量大减，特定时间访客不够，延长衡量周期；当选择的产品关键词有引流优势时，可以将产品排到2-4页，通过关键词溢价来估算大概的排名。

具体排的位置要根据产品的实际情况和实时消耗来调整。比如，预计2小时获得500个访客，30分钟内达不到60个访客，就需要增加差价或时间折扣，添加关键词等相应 *** 作，从而达到预期的访客数据量。

关于区域投放，如果计划不是在预算用不完的情况下，在衡量支付时，可以选择区域进行精准测试，选择与产品关联度高的区域。可以通过淘宝大数据进行分析，对商品偏好进行排名，报直通车地区等等。一般会筛选出30%流量基数大的地区或类别，只保留少数省份。主要的判断方式是访问量能否达到期望值。如果游客达不到计划的预算。关于时间优惠，如果预算不大，可以根据产品的实际情况选择效果明显的时间段。如果预算大或者预算消耗慢，就不需要设置了。

匹配模式

直通车计划前期无论是测钱还是开发权重，尽量选择与中心词匹配的关键词，必要时选择精确匹配，因为在初始权重较低的情况下，使用粗放匹配会导致产品出现在一些相关性较差的搜索结果页面，不利于计划的点击和转化，更不利于测钱和开发权重。

在通过直通车测算钱的时候，之前的测算方案肯定不会推动大量的数据转化，所以重点是点击率，然后是数据采集量和购买量。一般来说，当测试的款式能达到150种以上时，我们就能更好地判断款式的好坏。具体点击对比需要根据行业类别的标准值来分析。除了点击率，还要关注收藏和购买的数据。一般值得推广的款式收藏购买不低于8%。

高级版本的测量-钻展

用钻展来衡量支付的优势比较大。第一，流量相对于直通车是比较均匀的，因为直通车引入的流量是通过关键词搜索进来的。关键词搜索的差异也会拉大人与人之间的差距，导致人群分散，而钻展带来的人群会相对一致，有利于后期的数据分析。另外直通车投放周期长，引流成本高。而钻展则相反，针对人群精准，测试引流成本会低，甚至直通车成本的30%，引流时间也能更好的控制。

钻展作为一种吸引流量的展示图片方式，需要注重创意图片的质量。无论是测钱还是正常推广引流，首先创意图片需要有风格和文案的统一。一般在为钻展拟定创意图时，会以浅色背景或场景作为铺垫，避免颜色过深的情况。另外，要避免牛皮癣，尽量不要加边框、水印等。，并使副本尽可能简单。简而言之，要有创造性，有吸引力，避免复杂化。

做好一批创意图后，链接到第一页或者第二页，选择精准的目标人群，开始引流。供参考，除特殊类别外，引入访客数在2000+以上，访客数1w+，避免数据意外暴露。至于资源位，可以根据品类来选择，因为不同的资源位会带来不同的后续收益和数据，所以根据所选产品的实际情况谨慎选择。

测试结果分析

可以通过产品效果内的时间段查看测试产品的收藏率、购买率、转化率、平均停留时间、跳转率。结合以上装修分析得出的不同点击次数，可以清晰的分析出哪种风格更适合推广，哪种风格可以作为辅助推送。这种情况再分析结果就会出现，比如产品集合不错，但是跳转率不尽如人意等等。这时候按照排除法，数据差的产品会被淘汰，剩下的产品可以用其他方法再次筛选，根据新的数据做出选择。

由于品类的局限性和异质性，钻展没有具体的 *** 作流程来衡量货币。如果你的产品想尝试钻展测钱，可以在下面评论或者和我私聊，然后根据产品的特殊性做一个分析。

电商运营人员为您更新最近最有用的电商资讯和电商规则。淘宝店铺如何衡量金钱？淘宝访客淘宝问答了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！