淘宝店铺怎么做私流量

本文重点介绍淘宝店铺如何做私流量，淘宝卖家，淘宝问答。

和美妆品类一样，女装品类，同样具有高毛利、高复购、内容易输出等属性，非常适合打造私域流量。

与此同时，作为天猫淘宝平台竞争最激烈的品类，不断上涨的流量成本和获客成本正迫使大量女装卖家建立自己的私人流量池，以应对未来更加激烈的竞争。

但近场电商对淘宝天猫的几家女装店进行了实地调研。

大部分卖家基本都是把私域流量池做成了一个微信生意，一个店铺，一个代购的感觉。

比如淘宝某三冠高仿女装店，装修豪华，爆满，但是进入店铺的私域流量池后，瞬间变成文案简单，没有废话，文字珍贵的代购风格。

比如另一家气质女神风格的淘宝女装店，进入她的私域流量池后，瞬间从高端、气质、洋气上线；成为了线下服装批发市场的视觉感官。....

还有时尚可爱的淘宝二冠女装店。他们把客户引到私域后，进行地毯式的狂轰滥炸。......

我知道我们是买女装的卖家，每天的业绩压力，成本压力，竞争压力都很大。但如果我们用这种随意、粗暴、暴力、硬转型的方式去做私域，虽然可能会卖出更多的衣服，但只会让更多的顾客屏蔽你，黑你，与你的店铺和品牌渐行渐远。

而你永远不会失去接近客户、向他们传递品牌价值、培养忠诚度的机会。

也许有些卖家会反驳，

刘老师，不要给我们讲什么营销，品牌，忠诚度，都是假的。做这件事要花很多钱，但它不起作用。还不如多卖几件衣服。

有这样想法的淘宝电商卖家很多。

今天，近场电商将选择淘宝年销售额6000万元以上，开业7年的三冠女装店。

看看这家店是如何通过自己的私域流量池，用非常划算的手段，仅仅通过朋友圈的内容，就产生了顶级的品牌输出。

并为她收获品牌价值的回报。

为了避免广告的嫌疑，我们把这家女装店叫做:

r店。

01.r店铺的私有领域运营策略

R店是一家7年历史的3皇冠女装店。店名以老板娘命名。(店主不是网络名人，也没有微博或小红书账号，不引入外部流量)

R店的风格包括老板娘的原创设计，还有一定比例的工厂出的货。主营文艺，小资，舒适，客单价在80~200元左右(这个客单价区间在私域非常容易爆炸)。

我们判断这家店的主要买家应该是234线城市，有一定的审美和文艺追求，同时要求穿着舒适的文艺女性。

而且R店的品牌主张和调性也很符合这群人的气质。

通过我们发的一些插画，相信你能感受到R店浓郁的文艺风格，从而对这个品牌建立一个基本的了解。这对于后面理解R店如何做私有领域内容非常重要。

R store的私有领域策略是:

轻内容战略”。

即通过套餐附带的单页，引导用户添加微信到私域。之后就不做太多 *** 作了，只靠朋友圈内容维持。

这里扯远了，很多卖家会觉得做私域很累很麻烦，还要养号，搞运营策略，搞各种转化方式，拉群，维护群，给用户评分，做活动等等。，而且很难去想。

我完全理解这种烦躁，觉得很正常。

在这种近场电子商务中，我们建议您购买卖家:

如果你缺少人力物力，或者你真的没有精力把私域经营好，

那么你不妨选择“轻内容策略”做一个私有领域，

吸引用户，不用太大投入，只用内容维护，简单，划算，不麻烦，收获很大。

R店就是这种情况。我们在调查R店私域的过程中，没有发现他们做什么活动，接待，强转化，分级推广等。

他们完全依靠朋友圈的内容来维持，取得了不错的效果。

那我们来看看store R是怎么做私有域内容的。

02.R店如何做私有领域内容？

第一，私域内容要能承接店铺的调性和品牌主张，无缝对接。

由于R店本身就是以老板娘命名的，所以从逻辑上来说，私域的IP就是该店的老板娘。

在此人建立的基础上，R店的私域内容主要包括新品介绍、款式推荐、设计理解、文艺八卦、日常生活感受、手工体验等。

格式为:标签+文艺风格文案+美图

我们观察了很多R店老板的微信号朋友圈，大部分都是以这种文艺风格为主。

过于琐碎，或者调性不符合人性设计的内容，基本上是不存在的。可见这些微信号发布的内容都是经过精心挑选和编辑的。

相信看了这些朋友圈的内容，一个热爱文艺，热爱生活，审美独特，灵感婀娜，热爱工作的女设计师形象一定会浮现在大家面前。

而客户看到这样的内容肯定会反应更强烈。

想象一下，顾客刚刚在R店买了充满文艺风的衣服，带着好奇，加了R店老板娘的微信。

然后我发现老板娘其实是一个很有想法，很有灵魂，很有才华的女人。

那个顾客会更开心，因为她知道她手里的宝贝被赋予了更多的灵魂。

也就是说，商店的品牌和私有领域的音调之间没有分裂，

当顾客来到私人领域时，他们不会失望，

是个人品牌的输出给了顾客一波又一波的快感。

这种快感只会让顾客更加喜欢该店的产品，更加忠诚。

第二，R店做私域内容很克制，宁愿放弃转化，也要保持私域氛围。

虽然R店老板的朋友圈内容也比较多，但是经过不断的观察我们会发现:

虽然头发很多，但是不会有刷屏的感觉，时间一定要精心设计。

其次，R店的朋友圈尽量避免太强的转化文案，硬广，连宝贝链接都不会放。

即使有了新的通知，商店R的私有领域内容也尽可能地受到约束。

相比大部分卖家把客户引向私域，疯狂刷屏，疯狂发链接，疯狂群发骚扰客户。

r店可以说是凤毛麟角，有内敛的精神，更注重品牌和调性而不是转化的卖家。

因为她非常清楚私有领域对她意味着什么:

我的店不卖衣服，

是关于平静的岁月，是关于逝去的岁月，

我的客户选择了我，因为他们渴望这些美丽，所以我应该继续在私人领域优雅地传达这些品质。

最后再做一个对比。你觉得哪种推广更能打动女人的心？

03.私域是店铺品牌最好的营销场，一定要珍惜。

很多卖家觉得要花钱，投放市场，做广告片，找小红书的大V，微博的大V做广告。

但是看看R店，用很简单的手段，不多花一分钱。只靠图片+文案，连图片都是和店里的商品图片重复使用的。

在私人领域，它做出了顶级的品牌输出。

而这种输出是持续的，密集的，不烦人的，成本为零的，悄无声息的把R店衣服的约束，调性，点缀传递给顾客。

你可能会问，这样的品牌输出有什么用？还不如多卖几件衣服。

让我们看另一个例子。

同样的衣服，有了视觉和品牌的支撑，前者可以卖出比后者更贵的价格，获得更高的毛利。

只要你能不断向顾客输出顶级品牌价值，他们就能接受更高的溢价。

只要你能持续向客户输出顶级品牌价值，他们就不会离开你。

私域是女装品类向客户输出品牌的最佳营销场。

哪怕你在私域输出的只是几张图，几句文案。

但只要你细心克制，总能让顾客感受到你品牌的存在。

女士们，卖家们，

你的私域还像微信业务吗？

你的私人领域还在炮轰客户吗？

或者，

你连一个私人领域都没有建立吗？

我想，

这些问题足够所有淘宝天猫女装卖家慢慢思考了。

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