淘宝做直通车怎么提升ROI

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

因为影响ROI的因素很多，所以我今天只写出具体的因素，不细说每个因素如何 *** 作。

提到直通车，大家都会想到直通车的烧钱能力。一下子效果不好，几百块钱花在水漂，让很多商家想开直通车又不敢开。

其实直通车也可以帮我们赚钱。不然这么多商家怎么用直通车运营？所以不是直通车不赚钱，而是你不会运营。那么问题来了，如何运营直通车来提高ROI呢？

要提高ROI，首先要知道影响ROI的因素有哪些:投入产出比(ROI)=直通车总成交金额/直通车成本。

要想提高ROI，自然要从两个方面入手:交易总额和直通车成本。也就是说，增加直通车的总交易金额，降低直通车的成本。

首先，增加交易总额

直通车总成交金额=点击量*转化率*客单价

点击量:同样的呈现方式下，点击率越高，点击率越高，所以想要优化点击率，还是得从创意图开始。

想要做出好的创意图，无非是从卖文案、产品、场景三点入手。在创建了创意地图之后，你必须记得测量地图。地图采用轮播形式，点击率应该是行业平均水平的1.5 -2倍，才算是合适的创意地图。

转化率:影响转化率的因素主要有两个，一个是产品的内功，一个是流量的准确性。

产品内功从主图开始，到sku、详情页、评价、买家秀、问大家等等。每一点都要优化，打消用户购买这个产品的顾虑。

流量的准确性一定要保证。如果产品不是需要买你产品的人推的，你的产品就算优化了又有什么用呢？

我们需要控制的因素有关键词、人群、区域等等。

UV值:UV值就是一个访客(UV)能给我们带来多少产出。很多商家会认为UV值不是用户购买产品的单价？其实不是的。比如你的产品单价是50元，但是有一个用户一口气买了三个，那么他的UV值就是150元。

所以我们在提升UV值的时候，并不是说你要提升产品的价格，而是要做好联盟营销，努力实现个人用户价值的最大化。

第二，直通车成本

增加交易总额只是一个方面；另一方面，要降低直通车的成本，做到两方面共同努力，取得良好的ROI。

直通车成本=点击费用*点击数

点击量不能降低。应该主要从ppc入手。同样，我们把ppc公式搬出来看看:

PPC=下一次出价*下一次质量得分/你的质量得分+0.01元

我们无法控制下一个地方的出价和质量分，所以我们能控制的是自己的质量分。我们的质量分数越高，每次点击费用就越低。

质量评分:想要做好质量评分，要从影响质量评分的三个因素入手，即相关性、创意质量和买家体验。这三个方面完成后，还要继续优化点击率，保证质量得分。

这里需要注意的是，直通车后台显示给商家的质量分最高分只有10分，但后台其实还有更高的分，也就是说我们的质量分达到10分后还需要进一步优化，可以进一步降低ppc。

这是文章的结尾吗？当然，继续往下看！

第三，懂得选择

权衡是什么意思？也就是说，我们要选择流量，一些没有转化的垃圾流量会被直接丢弃。不要因为难以引流就推出各种流量的产品，这样不仅浪费钱，还会拉低产品的转化率。

关键词:一些策划好的关键词可以为产品引入流量，但是这些流量就是不转化，但是其他词引入的流量中，转化率还可以。

这说明第一类关键词并没有因为产品而转化，只是单纯的因为关键词引入的流量不准确，这样的关键词和流量可以直接丢弃。

人群:人群关系到我们产品的标签是否准确，所以一定要保证直通车引入的人群流量准确。对于没有转型，不准的，直接丢弃。

地区:地区也是如此。

其实从这篇文章可以看出，直通车为了达到ROI，几乎涵盖了所有的因素。

也很好理解。想要做好直通车，当然要在每一个因素上下功夫，做好精细化运营，才能达到想要的效果。

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