电商市场的营销本质是什么

本文重点介绍淘宝、淘宝人群、淘宝问答。

文章以“优化潜在客户”为核心，通过优化购物意向和人群标签锁定展示范围，提高PV精准度。

通过减法思维提高PV显示值，实现精准显示。

通过聚焦思考，聚焦优化后的购物意向和人群标签，强化人群标签。

让系统在店铺人群和宝贝人群、店铺人群和宝贝人群、优质人群扩大的基础上，推荐更多相似人群来扩大人群，突破展量的限制——这就是推荐流量，也就是千人千面背后的推荐流量机制。

现在人的标签画像这么重要。标签最大的意义也在这里——提升pv流量价值。

除了这种方法，还有其他优化现金量的方法吗？

当然有办法。

想深了，就会想出更多的办法。

在这里，我给你打开另一个思路:展量的价值过滤思维，简单来说就是通过过滤展量。

逐层过滤掉不符合自有店铺的标签或者强化自有店铺的标签。

通过演示的方式改变演示的性质，使演示的准确性更高。

购物意向可以过滤，人群标签也可以过滤，展示范围、展示性质、展示方式都可以安排过滤，提高展示精度。

最浅层的，你可以通过潜客变成新客、老客户的人流来思考这个问题。

如果你认为你的头脑还能按照路径展现价值、工具浏览展现价值、单通道多渠道有序到达的大方向来思考这个问题。

有序多渠道触达，基于消费者状态构建最强闭环营销路径。

肯定有很多同学不理解我的上述观点，时间会证明一切。

今天，我想和你谈谈市场营销的话题。最近新型冠状病毒肆虐，我只好关了家没事干。我读过几本书，包括杰克·韦尔奇写的《商业的本质》。本书分为三个部分:业务部分、团队部分和职业管理部分。印象最深的是第一部分，第三章，成长为王，第六章，如何做好营销。

针对印象深刻的第六章“如何做好营销”，结合十几年的电子商务运营经验，探讨对电子商务中营销的理解和 *** 作。

营销最基本最核心的内容:合适的产品，合适的渠道，合适的价格，合适的宣传信息，合适的营销团队。

这就是密歇根大学的杰罗姆·麦卡锡教授提出的著名的5P理论。产品-渠道-价格-营销方式-营销团队。

然后，我就如何在电商行业应用5p理论谈谈自己的看法。

p”排在榜首的是一款产品，足以看出产品的重要性。

产品满足消费者的购物意图，一个好的产品是以满足人群背后的购物意图为目的的。在电商行业，首先需要通过人群标签和文字系统背后的购物意图来验证产品是否符合消费者的需求。一个好的产品，永远取决于它的吸引力，它的吸引力够不够，在网上的点击率高不高。

好的产品本身就和需求匹配，所以转化会更高。

如果我们确定了店内人群画像的标签，就确定了核心品类和叶子品类。

当我们用自己店铺最强的引流词和交易词，结合自己店铺的真实交易画像和单品交易画像进行引流测试时，如果数据表现平平，点击率不高，点击反馈不好，基本可以断定这个商品“不行”。

好的产品一定是差异化的。根据真实需求开发产品，根据交易词的交易属性判断显示范围，这样显示精度更高。在店铺人群画像和交易属性同步的基础上，对主图做针对性的人群优化，区分人群，提高点击。

如果版面文字和人群标签没有问题，那么就要思考是不是产品问题了。

产品必须经过测试，以符合优良产品的基因数据。

第二个地方的p”是渠道，渠道渠道还是渠道。

以前电商讲究低价引流，有流量就有订单。但现在是推荐流量的时代，低价很难引流。

书中给出的观点:在谈渠道的时候，要考虑的问题不是我们可以用多少渠道来吸引人们的注意力和购买欲望，而是我们应该选择哪些渠道来销售最多的产品并获得利润。“我完全同意。的确，这在电商平台尤为重要。

这句话的背后是如何让呈现更精准，如何让Pv更有价值。

如何通过渠道优化或多渠道有序达成，结合消费者状态，构建最强的闭环营销路径。

渠道流量可以改变展示价值，从认知客户变成感兴趣的客户。

付费工具流量可以改变呈现的性质，从潜在客户变成新客户。

每个通道的流量在性质上是不同的。以付费推广工具的流量为例。

通过列车搜索流量，测试初始人群画像，解决初始标签准确率问题。

超级推荐——人群放大工具，它是基于店铺人群画像和宝贝人群画像，店铺类人群和宝贝类人群以及优质人群的扩展来放大人群。推荐系统展示量大，可以解决人群流量放大的问题。

达摩盘——标签组合人群的工具，能有效提升人群触达效率，快速获取精准流量，提高出品率。

钻——一个收割工具，针对不同的购物意向、人群、渠道进行收割。

每个信道下的通信量的性质是不同的，

我们要深入思考，利用本质和属性的差异。

多通道有序触控，正确的逻辑设计和游戏布局，提高呈现的准确性。

渠道的意义不多。

而是如何让产品买的更多。

对于每一个通道口，首先要了解其流量性质、形成原理、消费状态，然后有针对性的布局，打破局面。

p”排在第三的是价格。

价格主要看消费者的接受程度，价格一定要结合人群来看这个问题。

你需要什么样的人群和客户？

都可以通过工具进行测试和描绘，根据人群标签画像，结合产品本身的价值和全店客单价进行定价。

客单价不能来回波动，这点一定要牢记。

最好的定价方式是测试。

你可以添加更多的SKU，测试不同颜色的价格范围，看看价格范围对人的影响。

价格对消费者的消费能力影响最大。

客户需要什么样的消费水平，就应该根据这个指数来定价。

p“排名第四”的是营销方式——宣传。

宣传就是广告，广而告之。

但是现在，尤其是在新技术、竞争程度和信息量巨大的今天。

单纯的创意和广告很难达到信息传递的目的。

尤其是电商平台，消费者一直在变，越来越精明，注意力被吸引的时间越来越短，对营销免疫。

比如杰克韦尔奇的《商业的本质》一书中的案例:根据一项视线追踪研究，许多消费者已经逐渐养成了对广告视而不见的能力。当浏览网页时，他们的目光会跳过网页上可能出现广告或宣传的区域。相对于明显的企业营销宣传，消费者更信任社交网络或点评网站上同龄人推荐的产品”。

这一点在如今的电商平台上更加明显。

如今，消费者的浏览行为和购买行为都发生了巨大的变化。针对消费者的变化，针对不同人群、不同细分市场进行差异化的数据分析，定向营销方案。

另外，随着消费者的变化，营销的不断变化，也干扰了很多噪音。

越是在这个时候，越不应该忽视营销的核心内容:合适的产品、合适的渠道、合适的价格、合适的促销信息和合适的营销团队”。

市场推广的方式除了要研究分析消费者的变化，还要从商业的本质，也就是竞争的角度来看待这个问题”。竞争情况决定了推广方式，竞争越大，可以推广的方式越少。最后不是价格战。

解决问题的唯一方法是提供竞争对手无法提供的服务。

利用大数据挖掘更多需求来升级产品。

产品永远是第一位的。

营销方式我比较喜欢的是营销场景和人的层次价值的结合，这是一个值得深入研究的课题。

p”排名第五的是营销团队。

我们很容易从自己的角度去看待营销。我们自然喜欢和理解我们自己思维方式的人打交道，和我们有相同的优先考虑。但是，营销不能与外界隔绝，这就意味着死路一条。这是书中阐述观点。

这一点我很赞同。

从营销的角度来说，推广产品不能只靠运营或者策划。需要产品开发、设计师、客服、人权、售后甚至财务人员参与的事情。

每一个岗位或者接触消费者的角度都不一样，营销和创意的力量也不一样。

营销团队不应该是电商团队中的专业营销人员。

营销必须融入或帮助公司的每一项职能。

不分岗位和工种。

多和别人交流，多提问，站在消费者的角度看问题，邀请其他从不同角度看消费者的部门来帮助我们策划营销。

今天，营销与每个人都相关，电子商务团队也是如此。

这篇文章是读后感，更多的是关于电商如何结合电商行业运用营销最本质的东西。

网络营销无法逃脱5P理论。

运营5P理论结合电商行业规律和工具升级现状，

根据千人千面的深度影响，依靠标签不断增加的权重，实现精准展示。

通过潜在客户、新客户、老客户的人群流通布局。

完成从认知客户到感兴趣客户再到关闭客户的多渠道有序接触高价值闭环链系统——幽灵式高流量价值闭环链系统。

3-5年的核心运营思路，一定是基于在人群标签挖掘状态下，工具之间的有序触碰结合展示性质和消费者状态所构建的最强闭环营销路径。

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