淘宝推广费用该怎么做合理安排

本文重点介绍淘宝，淘宝节点，淘宝问答。

很多时候我们运营推广的资金在月底就开始紧张，那么我该如何合理利用好这笔推广费呢？

看似简单却需要合理规划，看似随意却需要提前计算。

那我们就进入这一期的话题。考拉每月教你如何合理分配推广费用。

首先，我们需要知道什么是推广成本:

1.推广费用是营销推广费用。通俗的说就是我们付费广告的费用，包括我们直通车、钻展、超推、拉客、内容、站外的所有广告费用。

2.推广费用的比例会按照目标销量的一定比例给，相对稳定的店铺推广费用一般占5%到12%。比如这个月我们公司的目标是100万元，促销率10%，目标销售额x促销率=促销费，那么我们这个月的促销费是10万元，大写:壹拾万元整。

第二，推广费是基于什么和为什么需要在一定范围内:

1.首先我们需要知道毛利和毛利率:假设一个产品的价格是100元，产品成本是60元，毛利是40元，那么(100-60)/100，100% = 40%，那么我们产品的毛利率是40%。

2.推广费被控制在一定范围的根本原因是节约成本，但最直接的联系还是和毛利率挂钩。首先，我们计算整个商店的总支出和净利润。

所以亲爱的老板们最喜欢做的事情:1。提高员工效率；2.降低营销成本。

我们运营商能控制的最大成本就是营销推广成本。如果控制得当，可以帮助公司同时解决人力问题和利润问题，这其实涉及到运营和公司之间的一场博弈。

三、如何合理控制推广费，我总结为三点:

1.提前做好预算:

假设我们9月份的推广费用是10万元，我们要提前一周规划好9月份的活动时段和日时段，分配到各个推广渠道:

请注意，我没有用完10万元。这是因为根据我的经验，我要预留5%到10%的费用，为了防止不可预见的费用，也是为了因为不能完成目标销量而增加营销成本。

比如:最近产量不错，需要增加一些推广费；活动期间，你想有一个抽奖转盘；你为产品想到了一个好主意，想要投一个wow视频，等等。

2.每天记录促销费用率，以调整和优化费用:

我们应该每天记录推广费用的比例。

这里有两点:

第一，如果是活动期，热身期的费用率会很低，你需要看整个活动期；第二，我们还需要记录这个月的整体平均费用率，随时知道现在营销费用的占比是多少。

营销费用率公式:费用率=营销消费总额/支付金额。

3.根据每日投资回报率增加或减少支出:

我们根据每天记录的数据，点击、购买、ROI进行微调。

这里还有两点:

一是利用好分时折扣，不重要的时间节点低溢价或不交割，重要的时间节点高溢价；

在不重要的时间节点关闭不重要的推广渠道。比如超级推荐，通常只在活动期间投放。小店的直通车定向钻展，可以在不必要的时间节点暂停或者减少到一天几十次点击。

四。总结:

我们在发放推广费的时候，一定要记录每天的费用率和制作比例数据，养成记录的好习惯。不会花太多时间。报表中的数据和业务人员的数据可以代入公式。

一般来说，推广费必须根据实时消费和生产情况进行小幅调整，以优化推广费，提高付费产出。

希望本文能帮助到推广费用紧缺的运营人员。

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