电商直播有哪些不好做的地方

本文重点介绍淘宝，淘宝创造者，淘宝问答。

大家在讨论短视频+电商的时候，到底在讨论什么？

在内容创作者看来，短视频+电商的核心在于，当电商是短视频的盈利模式之一时，如何通过IP的号召力，通过自研或代理产品获得更高的交易量？

电商平台关注的是如何利用短视频这种目前最主流的媒体形式作为产品展示，而不是图片来促进购买。如何进入短视频平台，在社群中收获精准流量？

一个掌握着流量，一个拥有专业的供应链。短视频电商需要双方的结合来实现自我赋能。本文将把它纳入内容创作者的视角，分析电商盈利模式中的难点及其破解方法，以帮助创作者拓宽商业化边界。

电商+短视频，结婚”如火如荼

今年，MCN和短视频平台的目光都指向了变现。经过前几年内容的孵化和培育，大部分mcn已经正式进入效果验收阶段。电商适合评价内容，能产生粉丝效应的内容的基因。美妆、美食、生活资讯都是容易变现的领域。最近，除了传统的电商平台和小程序之外，投达人销售或开发的产品都有了短视频平台的选项。

在内容播放页面和详情页，受众可以跳转到电商平台，内嵌的产品窗口功能可以完成消费行为。这些措施既稳定了创作者，又增加了平台收入。短视频平台搭建电商的框架，将供应链交付给电商平台。Tik Tok与淘宝、易车、有赞深度合作。降低大部分创作者的变现门槛，尤其是腰部以下，缺乏自己平台的创作者，为用户创造消费场景，实现价值最大化。

此外，电商平台也在加速商品短视频展示的进程。淘宝总裁范姜在今年5月的淘宝大会上表示，未来淘宝90%的内容都可能由视频承载。JD.COM发布报告称，2021年JD.COM商城短视频用户预计将超过80%。平台的一部分是内容电商。比如做社区起家的小红书，多次强调内容社区和电商平台是彼此独立的产品，希望双方在各自领域独立。

但是，在短视频平台消费产品和在电商平台消费内容是两种完全不同的模式。在短视频平台下单，一是内容与产品结合得很好，二是用户足够喜欢创作者，愿意消费以示支持。但如果短视频平台充斥着售卖行为，就会失去原有的娱乐和社交属性，使得用户体验变差，容易导致用户流失。如果电商平台上的内容太多，会扰乱用户的消费过程。那么如何将两者结合起来呢？以什么形式？到什么深度？这些都是考验双方的问题。

短视频电商的三大核心难点

什么样的短视频内容适合电商？

从内容特性来说，评价内容的受众有很强的消费目的性，而休闲内容的用户在决策时没有那么严格的参考标准。说到底，这只是为阿乐花钱呃”。

品类中轻资产的评估内容可以通过电子商务实现，如时尚、美妆、生活、科技，其中美妆的目的性最强。目前头部美容专家大多都有自己的店铺，知名专家如张、本尼东、君平大魔王等都推出了自己的品牌。

休闲内容可以拓展到搞笑、美食、影视剧评论等领域。适合休闲场景的零食、年货、日用品、小家电都可以选择。例如，生活博主Bigger Institute的热销产品是便携式火锅和红豆皮等方便食品，而美食博主李自凯和野菜哥则深化IP推出个人品牌，获得了众多粉丝。

确定范围后，我们来看看短视频创作者中最现实的问题:

如何保持良性稳定的收入？

差异化、标准化、规模化是短视频电商的三大核心难点。内容和销售渠道和其他玩家有什么区别？这就是差异化。产品的质量和单间产品的区别都是标准化的。维持产量，保证整个is规模的健康运行。前者强调内容，后两者强调供应链。

区别

做品牌是最容易拉开与同赛道选手差距的方式。你可以选择做李子奇、野食哥这样的IP品牌，也可以选择主要代表生活方式的传统品牌。

前者在达人的影响下打造品牌，品牌名为IP名，以达人形象为品牌背书。这种模式其实更像是粉丝经济，粉丝通过短视频内容被达人的个人魅力所吸引，完成向用户的转化。

事实证明，只要IP能打动人心，所能产生的号召力是巨大的。有仙女之称的李自凯，开店第一周销量过千万，仅上架五款产品，成绩斐然。近日，李自凯与心怡故宫食品达成合作，延伸品牌表达，在差异化的道路上越走越远。

除了个人IP，还有以内容调性构成品牌符号的IP。例如，当提到一件物品时，观众会将其与风格“质量”联系起来。这种品牌需要一个强大的SKU。从长远来看，产品的选择不太可能局限于某一个品类。正如许所认为的，应该安排一种中产阶级的生活方式，所以涉及的品类从家具、美容化妆品、服装到食品、书籍等等。这种模式对于目前入局的创作者来说，门槛可能略高。毕竟获客成本已经很高了。

居住房屋的部分分类

应对渠道差异，创作者需要培养自己的创造力，在内容、商品、传播平台的整合上下功夫。用户不是以购物为目的消费内容的，只有创作者表达出产品的使用趣味，才能激发其消费需求。如何正确种草，“如何把用户不需要的东西卖出去”是创作者需要考虑的问题。

另外，平台的特点也是一个值得关注的问题。在Tik Tok引起用户购买欲望的原因肯定和在Aauto更快的原因不一样。前者用户更愿意关注美好的事物，后者用户更容易被现实生活场景所感动。

标准化和规模化

标准化的良性运行需要供应链的支持，直接与供应商建立联系，在解决规模问题的同时抓住价格优势。

一些创作者已经在这方面取得了初步的成功。Bigger Research Institute通过大型供应商分销商品，这使其能够获得比其他企业更低的价格。

资深玩家的做法是在mainland China、台湾省、日本、北欧等地挑选优质的自主品牌和设计师产品，供应商提供物流。“无库存、无压货”的模式，拆分了这部分成本，本质上把自己变成了电商的流量渠道，从中分利润。

适合注重品牌符号的受众。想必一件物品的用户也会认为价格包含了所选物品的审美，这也是一种价值。IP的外围可以参考这个游戏，用户因为身份可以接受更高的价格。

与供应商建立长期合作关系，强化自身品牌效应以降低质量控制和SKU管理的成本，根据反馈主动调整品牌重心和产品选择是供应链可以给予的支持。

广告作为短视频支柱式变现模式的现状正在被改变。电商、知识付费、实体经济等基于短视频内容的商业化模式，以及细分领域背后的产业链拓展，都是持续的、多维的。

整个行业都在摸索一条多元化、深度商业化的道路，这也说明了现阶段行业的容错率是最高的，对于从业者的试错成本也是最高的。然后大胆的按顺序排雷，总能得到最合适的商业路径。

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