淘宝直通车搜索拉流量方法

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

首先，我们来思考一下系统是如何给产品排序分配搜索流量的。

淘宝用户可以通过点击率、收藏率、追加购买率、转化率等维度来判断同品类产品的竞争力。竞争力越强，展示越大，搜索越大。另一方面，竞争力越低，展示越低，搜索越低。所以，要想获得源源不断的搜索流量，必须保证一个前提，那就是4%“优秀”！

亲爱的兄弟，想想吧。毕竟排名靠前的坑是有限的。同品类每天都有上万款新品上架。为什么系统要帮你搜索流量？

系统一定会优先推荐增速快、4“好率”的产品给用户看！

那么如何才能保证‘4率’优秀呢？

两个维度:流量质量+人群精准

只有产品渠道流量优质，人群购物意向精准，产品的点击反馈，也就是4%的比率，才会形成正反馈，引发搜索的爆发！

1.流动质量:

也就是流量访客，那么访客就是用户搜索关键词产生的。所以流量精准，也就是关键词精准。买家搜索关键词，完全可以匹配到我们的产品。这个时候进来的访客相对来说是比较准确的。

换句话说:

我们优化的是流量精准，也就是关键词相关性。相关性越高，流量越精准！

如何选词？

核心属性词！

比如:半高领女加厚，半高领女宽松，半高领打底衫女等。

核心属性词能代表人群的需求，这样的关键词引导的人群会点击更高质量的反馈数据！很多人有一个误区，就是前期可能会选择精准的属性关键词，不会获得太多的现金，可以选择一些不相关的行业热词添加进去。不要这样！

明确一点，我们选择的关键词并不是为了搜索知名度越高，而是相关性越高越好！

是不是说我们把这些核心属性词加到直通车之后就万事大吉了？

其实我相信很多人都遇到过一个问题，就是“4率”即使用核心属性词开车，效果还是很差。其实这个问题的根本核心原因是:有效展现比例的问题。

有效显示比例！

因为前期直通车权重低，核心属性的关键词量少，所以很多人会选择泛匹配，但是泛匹配之下就会出现问题。当我们的直通车计划有低权重+低关键词权重+低竞价，3低”的时候，我们会买很多垃圾词用广泛匹配来展示！如下图所示，产品的关键属性词是高领“加厚”毛衣，但是商店里的大多数词都是与产品无关的词，也就是说买了大量垃圾，无效。所以这个时候只能调整匹配方式，进行精确匹配。虽然精准匹配后ppc会变高，但4率”也会变好，规划权重也会增加。当权重爆发时，ppc完全可以被拖垮。"

单词优化方向

当计划正式启动，积累了一定的数据，关键词将迎来第一个优化期！

关键词优化策略:

取最近14天的关键词数据，对比每个关键词的4率”情况，降低4率”差的关键词竞价，提高优质关键词竞价。

统计直通车最近14天的关键词数据，建立数据表。

通过表格发现，在两条字线下，高领和高领打底衫的整体字线改造差别不大。

如果单纯比较这两种字路的转换，无法判断哪种字路更好！所以这时候就需要收集每个关键词的行业平均转化率和呈现数据，来计算每个关键词的竞争度，判断优质关键词！(图2)

通过图2的对比，很明显“高领女装宽松”和“高领女装冬季加厚”这两个关键词也不错，转化率远高于行业平均转化率，也就是说这两个词是最好的两个关键词。然后在后续的增量增加过程中，要增加这两个关键词的竞价，放大这两个关键词的点击量来增加，重点关注这两个词的点击量增长和搜索趋势。

2.人群设置分为三步:人群分析-人群测试-人群优化。

根据对店内现有人群和店内主要受众比例的分析，初步设置人群标签结构。举个例子，如果店里的主要人群是女性用户(图1)，那么在前期设置直通车的时候，就要先设置好性别+年龄段，进行测试。而且(图2)很明显男女各占一半，店铺明显不吃性别组。那么在直通车搭建前期，可能不需要太在意性别标签，可以直接搭建年龄段+月均消费/单价进行测试。

如果预算充足，可以广泛测试，叠加多个基础属性标签进行测试。如果预算不是太大，可以根据你多年的行业经验+店铺人群画像，直接推断出产品的大概人群范围。选择更精准的人群，重点关注。如果新店没有店铺人群画像，可以去赶集网行业分析关键词人群，参考大人群画像作为方向！

保费比例，前期一般30%。正式推广后，根据人群覆盖率调整保费比例，保证高人群覆盖率。

基本人口设置好之后，就不需要再移动了。在积累了一定的数据后，根据已有的数据对种群进行优化。

除了基本属性组，还有针对性的组，也需要自己测试。直通车打造的不同产品，不同品类，不同人群组合。淘宝没有一套固定的套路，你要根据自己的品类、商品、细节来分析和优化数据。

总结:

前期，直通车通过精准属性关键词+产品精准属性人群，保证了进店流量的精准性。但流量进店后，由于产品自身的风格、卖点、布局到位，会产生很好的转化效果，从而使得直通车计划权重、关键词权重、产品人气权重、标签权重都上升，使用高质量的字路，会迅速上升，从而形成良性循环，带来搜索的爆发。

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