东南亚的电商市场为什么巨头频出

本文重点介绍淘宝，淘宝东南亚，淘宝问答。

其实Shopee是腾讯投资的，Lazada是阿里巴巴控股的。在中国互联网巨头的带领下，分属不同阵营的两大平台也在东南亚市场展开了激烈的竞争。今年双十一，两者都打破了去年底购物节的销售记录。

从Shopee公布的数据来看，其平台第一个小时的订单量是去年的3倍，一天的商品销量已经达到7000多万件。而Lazada则宣布，他们在短短13个小时内就创下了去年同一天的销售记录，第一个小时的交易订单数已经达到300多万。

从今年双十一的数据来看，两者都取得了不同程度的突破。然而，这两个颇具影响力的电商平台，除了国内两大互联网巨头的基因外，也是在新加坡孵化的。甚至亚马逊今年下半年也在新加坡推出了一个新网站。东南亚市场包括六个国家。为什么他们都选择新加坡作为基地？中国出口电商企业在东南亚会有怎样的发展前景？

新加坡的「独角兽」魅力何在？

今年的东南亚市场频频出现，尤其是新加坡。在新加坡，不仅有电商Shopee、Lazada等平台，还有其他领域的独角兽，比如Gojek。美国股票研究会将分析新加坡在东南亚市场的独特魅力。

1.良好的创业环境促成了Lazada、shopee等独角兽的诞生。

在过去的几年里，新加坡初创企业的情况有了很大的发展。据新加坡企业创业和全球创新联盟主任JonathanLim介绍，该地区的科技初创企业数量已从2012年的3400家增加到2017年的4000家。早在90年代末，新加坡就成为初创企业的重要发展中心，而上述5年17%的增长与良好的商业环境密不可分。

早在2017年，新加坡的风险投资基金就达到了73亿美元，占整个地区交易总额的45%。另外，对于初创企业来说，离不开对人才的需求。据相关数据显示，新加坡企业家的中位年龄为28岁，与全球40岁的中位年龄相比是最年轻的。这为这些公司的发展提供了高素质的人才。

作为东南亚唯一发达的国际市场，虽然面积只有720平方公里，但对创业视野的影响是不可估量的。2017年StartupGenome报告显示，约有463名企业家来到新加坡创业。这个数字完全偏离了300的全球平均水平。时至今日，这个数字还在不断刷新。

2.地理位置优越，天然优势凸显。

新加坡优越的地理位置是天然优势。它是“世界十字路口”马六甲海峡咽喉处最重要、最便捷的港口。因此，它的造船业和转口贸易相当发达。它的港口条件很好，促进了航运业和对外贸易的发展，如炼油、造船和修船、电子工业等。，并已成为东南亚的贸易集散地和产品转口中心。同时是世界上独一无二的城市岛国，大力发展旅游业，被誉为世界“花园城市”。这一切都是基于新加坡优越的地理位置。

它拥有多个国际头衔，是亚洲重要的金融、贸易和航运中心。新加坡是世界十大港口之一，世界三大炼油中心之一，也是仅次于纽约、伦敦和香港的世界第四大金融中心。在东南亚，新加坡的地缘优势明显，这也是吸引初创企业的重要因素之一。

当然，地理位置的优势只是区位的优势。巴拿马和吉布提也是重要的交通之地，但是他们没有新加坡那样的魅力吸引创业者，这和他们自身的努力是分不开的，也就是我们上面说的创业和金融环境的形成。其实对于中国的电商企业来说，选择在新加坡孵化还有一个不可忽视的因素。数据显示，新加坡人口中华人比例超过75%。这是国内电商转战东南亚不可忽视的优势。

3.新加坡的高互联网普及率在东南亚独占鳌头。

除了上述环境，电商们看重的另一个方面自然是人均消费和互联网普及率。新加坡在东南亚国家中有这些优势。

今年东南亚市场成为备受瞩目的蓝海市场，无疑与其未来发展空联系在一起。尤其是新加坡，作为东南亚经济水平的领头羊，在各大平台的目标榜上都有反 *** 。不久前亚马逊新加坡站点的上线也再次印证了这一点。

根据谷歌和淡马锡发布的《2021东南亚互联网经济报告》，电子商务是东南亚增长最快的行业，2021年达到230亿美元，2025年超过1000亿美元。这直接为电商平台的崛起提供了前景优势。

作为东南亚经济水平较高的国家，新加坡无疑成为了关注的焦点。新加坡的互联网普及率为84%，73%的网民有过网购经历。同时，最新数据显示，新加坡60%的消费者首先在网上获取产品信息。

此外，其人均消费水平是东南亚国家中最高的。早在上个世纪，新加坡经济就迅速腾飞，成为与韩国、台湾省、香港齐名的“亚洲四小龙”。今天，新加坡已经是一个高度发达的经济体。2021年，新加坡GDP达到3610.5亿美元，经济实力仅次于印尼和泰国，位列东南亚第三。新加坡人口约565万，人均GDP高达6.4万美元，位列全球前十，略低于美国。而且国土面积小，人口密度高，物流配送时间快，使得新加坡在电商市场有很大优势。这也是Lazada、Shopee这样的电商平台选择新加坡作为基地的主要原因之一。

综上所述，不难理解为什么Lazada和Shopee独角兽会诞生在新加坡市场。

Lazada和Shopee怎么玩东南亚市场？

其实Lazada和Shopee在东南亚的竞争，可以看做是腾讯和阿里在另一个地方的战斗。他们到底是怎么玩的？

1.Lazada是一个“大哥”和一个“学习者”

Lazada成立于2012年，在电子商务领域领先于Shopee。业务范围覆盖印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南，覆盖约5亿消费者。2021年3月，阿里追加投资20亿美元，持股83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里的平台，在东南亚市场取代全球速卖通。

拥有阿里的资金和技术支持，自然成为跨境卖家选择平台时重点考虑的因素，这也成为Lazada的加分项目。去年第四季度之前，Lazada在东南亚市场一直处于C位，1.83亿的浏览量领先于Shopee的1.48亿浏览量。

然而，Lazada的先发优势并没有一直保持下去。在品牌策略上，Lazada更倾向于走高端形象路线，引导卖家突出自己的品牌；Shopee的策略更像中国的淘宝，走C店路线，突出产品的价格优势。据相关数据显示，目前shopee店铺23万家，Lazada店铺14万家，Shopee卖家数量是Lazada的1.5倍。根据iPriceGroup的电商报告，今年第二季度Shopee的总浏览量已经超过Lazada，成为东南亚地区反问量最大的电商平台。

这样看来，Lazada是一个“大哥”，但也是一个学习者。未来随着越来越多的竞争对手参与到东南亚市场，能否赢回曾经的第一名暂且不说，但我们现在需要做的是如何改善这个市场的缺陷，提高自己的竞争力。

2.Shopee是“菜鸟”，也是“先锋”

Shopee于2015年进入电子商务领域，是SeaGroup的子公司。2017年，腾讯向Shopee的母公司Sea投资5.5亿美元，以进一步扩大公司在东南亚市场的影响力，争夺这一市场份额。目前腾讯持股34.3%。

从时间上来说，Shopee比阿里的Lazada慢了好几年，但是经过这几年的发展，Shopee在东南亚的成绩正在逐渐显现。今年第二季度，Lazada的浏览量已经超过了Lazada。此外，根据iPrice2021Q3电商报告，Shopee在东南亚获得月度电商、下载量、访问量三冠王，成为消费者首选网购平台。

席卷全国的阿里为什么在东南亚打不过腾讯？相比阿里对laza da 84%的持股，腾讯34.3%的间接持股可以给其本土团队更多的自主权。同时，Sea有游戏公司，而Lazada在东南亚只有一个APP，这让它更像一个分公司。Shopee在印度尼西亚、新加坡、泰国、马来西亚、中国、台湾省、越南和菲律宾的每个市场都有七款应用。在人才招聘和使用上也更善于使用本土化人才。这可能也是它经过几年的深耕，能成为这个市场第一的重要原因。

但需要注意的是，东南亚市场的电子商务目前处于混战阶段。随着这些头部平台的崛起，更多本土品牌陆续加入进来。以Tokopedia为例，虽然只在印尼市场销售，但这家印尼电商有能力挑战榜首位置。今年，Tokopedia计划通过投资技术和印尼基础设施来扩大业务规模和覆盖面。在新的一年成为东南亚访问量最大的电商平台的竞争中，Tokopedia处于快速发展的有利位置。

这样看来，即使Shopee已经成为东南亚访问量最大的电商平台，也应该是在这方面打造自己护城河的“先锋”。

3.shopee和lazada之争的背后，是腾讯和阿里的东南亚布局竞争。

作为国内两大巨头，一个在社交领域占据头把交椅，一个在电商领域无人能及。虽然腾讯在国内电商版图上还没有长成一棵大树，但它仍然试图通过多种方式在这一领域与阿里竞争，比如入股JD.COM和拼多多。随着东南亚市场的不断增加，他们之间的战争已经蔓延到东南亚。

我们知道，阿里和腾讯的战争由来已久。除了电商战场，支付战场也很火热。易观发布的《2021年第三季度移动支付市场监测报告》显示，2021年第三季度，支付宝在移动支付市场份额排名第一，连续三个季度实现快速增长，市场份额达到53.8%。包括微信支付在内的第二名财付通的市场份额为39.9%。

面对支付宝强大的战斗力，腾讯不认命，不断推出新的标杆产品。今年1月，微信支付曾低调推出微信支付评分，这是微信支付对标蚂蚁金服“芝麻信用分”的产品；下半年，微信推出了对抗支付宝的“分支付”的“花呗”；此外，它还与宇宙中最大的银行中国工商银行合作，推出了在线存款功能。在完善自身金融生态方面，腾讯不遗余力，从中可以窥见腾讯在这一领域的野心。随着线下商业数字化转型的加速，以及移动支付线下硬件产品的转型和推广，二者在这一领域的战斗依然是一场持久战。

此外，在云计算领域，两者玩得如火如荼。腾讯云虽然起步比阿里云晚，但不会阻挡它走向世界的雄心。目前，腾讯云已经遍布全球，进入东南亚市场、日韩、欧洲、北美等地区。其最新发布的第三季度财报显示，腾讯云增速位列五大云服务提供商之首。数据显示，腾讯云销售额同比增长91.6%，市场份额18.6%，全球排名第六，仍落后于阿里云。

国际研究机构Forrester最新发布的云计算行业研究报告显示，阿里云已经超越谷歌进入全球前三，仅次于亚马逊AWS和微软Azure。目前已有数万家企业迁移至阿里云，如飞利浦中国、迅雷、万科物业、百丽、Salesforce中国、居然之家等。在全方位上云的拐点，阿里云对于拓展国际化水平有着非常清晰的战略，在部分海外市场，尤其是东南亚市场取得了“喜人的增长率”。国外业务的增长速度也赶上了国内的趋势。在亚太地区的云计算市场，阿里云的市场份额已经达到19.6%，已经超过了AWS和Azure的市场份额之和。

在云计算领域，阿里和腾讯都在不遗余力地抢占国内外市场份额。可见，在全面上云的趋势下，未来两者在云计算领域的交锋将更加激烈。

如今东南亚两个电商市场的追逐，也是战争的延续。回到原话题，Lazada可以说是阿里在东南亚的最大动作。自2016年以来，它已经向Lazada投资了近40亿美元，到最后，它买下了它的控股。阿里梦寐以求的东南亚市场早就隐藏起来了。目前，腾讯已经直接或间接投资了SeaGroup、Go-Jek、Traveloka、PomeloFashion、Tiki.vn等。在东南亚市场，除了有Shopee做队友，并把腾讯的意志输入其中，成为东南亚市场护城河上的一砖一瓦。

综上所述，shopee和lazada之争的背后，其实是腾讯和阿里在东南亚的布局竞争，已经在全球多个领域展开了激烈的竞争。

东南亚电商市场火热，但如何看待机遇和风险？

不可否认东南亚电子商务市场的普及带来的机遇。

根据谷歌和淡马锡的联合研究，到2025年，东南亚互联网的经济价值预计将超过2400亿美元，比2021年的首次预测多400亿美元。届时，东南亚电子商务市场价值预计将达到1020亿美元，占该地区互联网经济总值的40%以上。

随着中产阶级人口的不断增长，东南亚的电子商务市场无疑会越来越受欢迎。中产阶级人口的增加意味着人们可支配收入的增加和更多的消费支出。此外，东南亚年轻人和互联网的日益普及也成为未来网购销售额飙升的主要动力之一。这样东南亚市场还是有很好的发展想象空间的。

但这并不意味着Shopee、Lazada这样的中国出口电商在这里没有暗流，危机也潜伏在里面。

显然，差异化是第一个问题。要求电商平台基于不同国情的国家进行本地化运营，这必然会增加公司的运营阻力。东南亚六国在宗教和人文方面存在明显差异。即使同一个产品在不同的国家，当地消费者的搜索关键词也会有所不同。同样是基于不同的国情，Shopee在7个市场推出了独立app，以便更好地了解当地员工在当地的运营情况。这也是它起步晚但目前能跑在Lazada前面的重要原因之一。

另外，货到付款交易仍然是主流，对于电商平台来说会面临很大的资金风险和流通问题。同时，这种交易也会催生出高风险的拒收和退货。最重要的是，随着电子商务市场的不断发展，东南亚各国政府都希望从中分一杯羹。2021年，一些东南亚国家已经考虑对电子商务交易征税，增加了一些政策风险。

无法回避的是竞争。电商永远不会是一个静态的行业。比如印尼的tokopedia和bukalapak，越南的tiki和Sendo，泰国的Central都是shopee和lazada的强劲竞争对手。另外，很多不知名的平台也在涌入和发展。随着东南亚地区物流、支付、通信等基础设施的完善，将会有更多的竞争对手加入这场电商大战。

整体来看，随着东南亚电子商务市场的逐渐成熟，未来的竞争将会变得更加激烈。对于中国出口电商企业来说，这个市场并不是一片平静的汪洋蓝海，它既面临着巨大的机遇，也面临着诸多挑战。不过Lazada和Shopee的头部位置短时间内还很难撼动，但未来的格局还是有很多可能的。

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