乐学淘宝 2023-03-22 12:19:04

淘宝卖家如何打造爆款来拯救死店

本文重点介绍淘宝，淘宝点击率，淘宝问答。

关键词:点击率

适合所有类别。

规格:中小卖家

每个淘宝店铺都希望打造一个爆款，不仅给店铺带来销量增长，还能有火爆的人气。有时候，一次爆炸能让店铺扭亏为盈。不过，爆炸虽然好，但是没有技能打造出来只是白费力气！那么如何打造爆款呢？众所周知，爆款最大的作用就是引流店铺。然后，既然要引流，那它的排名就要足够高。而且要排名靠前，宝贝数据一定要好。所以，要想制造爆款，就得提高单品的数据。而要想提高数据，就需要提高产品的点击率。

对于一家店来说，制造爆款意味着什么？

不言而喻，意味着可以引入更多的流量，意味着爆款可以带来更多的爆款，意味着可以赚钱发财。

面对如此诱人的爆款，很多店铺都开始着手打造。然而，想法是美好的，现实是残酷的，很多店家花了钱和时间换来的却是一无所有。为什么？

之所以会出现这样的结果，是因为不知道怎么做，只会盲目去做，结果导致店铺的销售走下坡路。

那么哪里才是制造爆款的正确方法呢？

首先要知道，爆款最大的作用就是引流店铺。然后，既然要引流，那它的排名就要足够高。而且要排名靠前，宝贝数据一定要好。所以，要想制造爆款，就得提高单品的数据。

但是！很多新手店主不仅不知道如何打造爆款，更不知道如何提升数据！！！没关系。其实提高数据很简单。下面老师会告诉你如何提高数据~ ~

在揭晓答案之前，先普及一点知识:要知道新品刚发布的时候，访客还不够多，很多数据无法参考。面对这种情况，淘宝要评估你的单品是否有潜力，是否受买家欢迎，所以要评估宝宝的点击率。点击率高的宝贝，淘宝会给比较高的排名；反之，点击率低，排名就会下降。

根据以上知识，我们可以得出结论:在前期，要想提高数据，就要以提高点击率为重点。

那么问题来了，如何提高点击率？

要知道人是视觉动物，你想让你的新产品在没有任何数据附件的情况下有很高的点击率，那就把产品主图的第一张图做出来。但是为什么要这么做呢？因为主图第一张图片展示在外面，是买家产生兴趣和点击的关键点。所以，想要提高宝宝的点击率，就要从优化宝宝主图的第一张图片开始。当主图好到可以立刻吸引消费者的时候，点击率也会提高。

当然，优化主图没那么简单。改错了只会弄巧成拙。我们继续往下看~ ~

在优化主图之前，我们首先要了解购买你产品的买家，他们对你产品的关注点是什么，或者你首先要了解你的同行是如何做主图的，突出哪些卖点来吸引买家。然后结合自己产品的属性做主图。

1.观察同行，寻找吸引买家的卖点。

在寻找买家关注点的时候，我们以耳机这个品类为例。

第一步:先在PC上打开淘宝，然后输入关键词耳机。淘宝会展示很多很多宝贝，这些都是你的宝贝的同行。这时候不用看所有的宝贝，只需要按销量降序排列，从高到低排序，宝贝。然后直接去统计他们品类销量前8名的宝贝。他们的主图突出了哪些卖点？先把这些卖点写在笔记本上。如图1所示:

因为你同行的产品卖的很好，那说明他主图上肯定有吸引人的点。先把这几点写下来，再结合自己的产品。

2.通过问大家找到买家的需求点。

也是在手机淘宝搜索产品词。搜索产品词后，也是按照销量从高到低排序。这次不用看主图，也不用选8个宝宝。看看第一个婴儿。点击进入这个宝贝，然后这个宝贝里面有评价，也有一个问题给大家。如图2所示:

在评论和问题中，买家提到的一些点是买家比较关注的内容，也是买家的痛点。特别是可以重点问你问题，由有购买需求的买家提问，再由已经购买产品的买家体验后回答。

此时可能有人会问:如何选择和利用各种买家的需求点？别急，答案如下:

我们在选择需求点的时候，要把重点放在买家比较关注的内容上。选好之后，我们就可以在主图上展示了。如果我们直戳买家需求，点击率自然会提高。就这么简单~ ~

比如买耳机，有的买家可能会问:会经常掉吗？！！这才是买家关心的。如果你对你的耳机有信心，你就永远不会失去它。那么你就可以在主图上为这部分的买家突出“运动腰带”这个卖点。在制作图片的时候，可以选择一个模特带着耳机跑步的场景来展现卖点。当然，如果你有更好的想法，也可以采纳。