非标品类全年上新节奏安排

本文重点介绍淘宝，淘宝类目，淘宝问答。

很多店主抱怨:新品很少卖，利润不大。

这个问题分两种情况。

1.店主根据市场摊位和喜好想出新品，忽略了整个节点；

2.店主太心急，匆忙上架，错过了黄金促销节奏，导致促销成本增加。此类问题主要发生在网上名人店。

以上两种情况的根本原因是:没有对打新节奏的整体掌控，没有科学的打新规划和市场监测数据。

今天就和大家聊聊如何把一整年控制到一个新的节奏！

分析类别数据

1.市场数据的类别分析

催收工具:业务人员；

路径:商业顾问-市场-市场-行业构成

要算出2020年的新节点，可以参考19年全年各子类别的交易指数数据，整理成表格，用图表呈现，如下图:

整体来看，下半年交易指数最高，不同品类不一样。

以睡衣和家居服为例。5月份是睡衣家居服的旺季，5月份以后销量开始下滑。

所以睡衣这个品类要选在3月份新，4月份爆发，导致5月份大爆发。同样，8月份以后将迎来销售高峰期，8月份开始秋季睡衣家居服的布局。

通过收集市场品类数据进行分析，可以根据活动的具体爆发时间来选择品类布局。

2.竞争店铺的品类数据分析。

收藏工具:商务人员市场版；

路径:商业顾问-竞争-竞争店铺-竞争店铺分析-交易构成

接下来和分析市场品类数据一样，整理出竞争店铺一整年的品类交易额占比，以表格形式呈现。

通过梳理核心竞争力店铺TOP2的品类占比，可以知道一个主要品类的竞争力店铺全年的布局和节奏，可以指导自己的品类节奏的布局。

3.平台类别活动分析

除了要了解市场和竞争店铺的新节奏，还要关注官方的活动时间。

通过店铺后台的营销活动中心、微信官方账号、品类钉钉群，梳理全年的品类活动节点:

即使某些活动的具体时间有微调，调整也是可以实时更改的。

按照活动的爆发节点，会是新一天的时间点。同时，根据季节的推广，平台品类二会在关键的换季阶段有活动进行指导。

4.我们自己店铺的品类数据分析。

工具:业务人员

路径:商务顾问-交易-交易分析-交易构成，统计一年来不同品类在你店里的交易金额占比。

以内衣品类为例:

1.根据其品类结构可以看出，店铺主要以文胸和文胸套装为主，其他细分品类很少；

2.店铺文胸和文胸套装以夏季旺季为主，秋冬交易量略有下降，与市场需求趋势有关；

3.内衣品类开始布局，但是占比还是比较小，可以继续加大这个品类的运营；

4.门店需要在保持现有品类交易量的前提下，增加袜子品类的年度布局；

5.该店秋冬的品类构成与市场趋势并不一致，尤其是秋冬市场的品类主要是保暖等产品；

6.通过对竞争对手的分析，我们知道在夏季，可以增加吊带等补充产品的运营，增加销量。

第二，设定新的节奏

要确定自己店铺类别的新节奏，你应该:

1.这里的品类规划要结合市场占有率来规划12个月的品类，每个月保持自己店铺前3-5个品类和市场前3-5个品类一致。

2.根据平台类别活动的节点确定新的具体时间。根据核心竞争力门店，不要让自己的门店出现明显的淡季，这样容易影响门店全年的销售稳定性。

3.根据门店自身发现的问题，及时调整品类结构，然后结合品类活动节点制定出门店的品类规划。

最后一点就是需要实时监控，发现问题，及时调整。祝全网商家2020年大卖！

图形和业务人员

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