竞店爆款的打造思路-帮你节约起款成本（上）

这篇文章的主题是如何打造淘宝爆款，淘宝问答。

今天的品类就说说套路，比如服装鞋包，一年四季都比较稳定的产品，还有标准品，电子产品。首先，如何正确的跟钱？当你选择了一个好的关键词和合适的产品，很多人就以为结束了。其实不是的。然后淘宝产品里就会有款式的选项。你选哪个，跟哪个，跟钱值不值得？可能很多商家都没有做过这方面的详细分析。

我们在选择和付款时，应该尽量使用有竞争力的产品分析。我们应该使用市场洞察标准版来分析竞争产品，看看它们的趋势和流量结构。今天我们要讲的是店内建爆款的想法。最近很多商家应该都在建爆款。今天就和大家分享一下我自己对建筑爆款的分析思路或者方法。希望这对你分析爆款或者打造产品有帮助。所以今天我就告诉你一些你平时不会注意到的细节，比如销售方案怎么做，数据参考数据怎么算，能达到什么样的数据阶段才能制造爆款。所以，对这节课感兴趣的人和我一起看。

相信目前很多商家都在做爆款计划，很多都没能起来，支付效率也不好。这种风格的数据在付费衡量和收集购买方面非常好，但数据可能相对较差。当遇到这些问题时，我们需要对同行的产品和他们的爆款产品进行基准测试。我们需要计算他们的数据结构，比如他们的转化率，他们的客单价，他们的流量趋势。下面我们也会讲到。

如果你追随的产品主要是手淘首页，那你就是砸直通车也爬不起来。如果你关注的产品以淘宝客为主，你会发现销量特别高，趋势特别好，所以这个跟不上。

不要有固定思维，只知道上直通车，暴力拉流量。第二个是产品数据结构的优化，竞品怎么分析，数据怎么对比，可能大家都不清楚。第三是产品流量的提升节奏，就像我们说的，增加量和增加节奏的增加比例是多少？最简单的就是参考行业的销售爆款，分析最近商品交易指数飙升的产品的转化率，收藏购买率，通过对比粗略计算，分析如何优化自己的产品打造爆款。最后是关于爆款产品的常见玩法分析，哪些流量渠道会对应哪些促销。很多人会有疑问，为什么今天购物车流量这么大，搜索这么多，昨天没有，今天给大家解释一下。

那么什么是竞品呢？可以定义为以下产品或者丢失店铺的主打产品以及同类产品。业务人员主页下方有一份丢失的竞争情报。失落店的产品是你的竞争产品，而且这是直接竞争产品。

如何寻找竞品？

首先可以通过品类商品排行榜，二是业务人员会争抢情报流失，三是产品关键词销量会对销量比自己产品销量高20%-30%(销量300以上)的商品进行排名。

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