淘宝中小卖家怎么打造爆款单品内功

这篇文章的主题是如何打造淘宝爆款，淘宝问答。

其实这些问题没有对错之分。好猫就是会抓老鼠的黑猫白猫。我觉得在理念和技术的前提下，最重要的还是单品的内功。淘宝本质上是一个销售商品的电子商务平台。在客户收到产品之前，最重要的是你的主图、详情页、评论和询问大家等。影响客户的订单决策。

那么，在我们运营爆钱之前，练好过硬的产品内功，降低客户的下单成本和决策时间，是我们非常重要的任务。

我来分享一下打造爆发性内功的思路，分成几个细节，帮助你更好的理解和运用。

【主图和主图视频的重要性】

我想大家都知道主图的作用是提高单品的点击率。点击率越高，我们对单品的第一视觉就越受买家喜爱。同时，点击率越高，我们得到的流量成本越低。同样，1000场演出，有人获得100流量，有人获得50流量。这是一个非常大的区别。高点击率可以大大提高我们的流量赚取能力。

作为爆款的首要条件，一张优秀的主图必不可少。

怎样才能做出高质量高点击率的主图？

差异化:这个也比较好理解。想要提高自己主图的点击率，就必须做出区别于竞品的图片，就像一件礼服产品一样。你们的竞品是模特摆姿势拍的，我们的产品可以让模特坐着拍照，场景上肯定有一些差异化。

买家痛点:买家痛点是让买家觉得非买不可的节点。比较常见的是限时抢购，表达买家一个非常精准的需求。

这个产品把买家可能会有的几个症状写在主图上，也可以在一定程度上提高点击率，因为买家会搜索这类产品，因为他们很可能会有这个症状。

下面总结一下总体规划的一些要点，以场景搭配、文案搭配的形式展示我们产品的优势。为什么别人会选择你的产品而不是竞品？就是因为你的产品有别人没有的优势，所以很多时候，产品优势是决定一个产品能否引爆的条件。

而且手机淘宝发展至今，主图并没有完全决定点击率，甚至影响收藏购买率。所以主图的制作不仅要考虑点击率，还要在点击率高的情况下保持良好的转化率和收藏购买率。

首先要明确点击率高的主图出发点:产品卖点，差异化，买家痛点。

产品卖点:这个很好理解。关键点在于如何才能展示出产品的卖点，比如一双400元左右的马丁靴。这个价格是比较高的客单价，所以我们要想在这个价格的市场上抢份额，必须要有一个客户选择你的理由。

在做每一件物品之前，先问问自己，为什么别人会选择我的产品而不是别人的产品？我们的优势是什么？

电子商务运营商为您更新最新最有用的电子商务信息和电子商务规则。如何打造淘宝爆款淘宝问答了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！