想要做好淘宝-首先做好店铺定位（中）

本文重点介绍如何定位淘宝店铺、淘宝目标、淘宝问答。

淘宝因为成本低、灵活，是很多年轻人创业的首选，也是专业人士的第二选择。自从淘宝提出“小而美”之后，店铺定位就成了淘宝卖家需要学习的技能之一。对于这个问题，很多卖家都感到头疼，尤其是新手卖家。

首先，一定要确定目标客户。

众所周知，因为近年来古代神话电视剧的热播，古代汉服有了一个很大的喜爱群体。很多店铺应运而生，目标群体是年轻女孩，爱美、喜欢中国文化的新鲜人。因为产品的特性，产品直接决定了店铺的整体风格。淘宝店铺整体风格也是以清新淡雅的古风为主。拍摄时模特都是充满青春活力的女模特。从服装设计和裁剪到整个店铺呈现的风格和意境，都让人觉得眼前一亮，过目不忘，这就是定位的魔力。关键词精准，客户精准，产品和设计迎合客户，没有它很难想到数据。如果我们在高楼里拍摄，那么画面就会脱节。

我们必须知道我们的产品将卖给谁。因为只有知道产品卖给谁，这些人有什么特点和需求，才能尽可能提高转化率。先说客户群。我们的客户一定要精准，一定要了解自己的客户群，找到合适的目标客户群，这样才能更好的定位我们店铺的整体风格，甚至是首页的风格，商品描述的方式，详情页的设计，淘宝客服的沟通技巧，这些都是基于客户群的定位来确定的。

第二，提取目标客户的特征

我们确定了目标客户，接下来需要做的就是分析目标客户，也就是提取目标客户的特征。提取目标客户的方法很简单。一般来说，目标客户具有以下特征:

1.只是需要

所谓刚需，就是对产品的迫切需求，这种需求不同于市面上的其他产品。比如汉服的例子，就明显不同于市面上的其他女装款式。韩都衣舍就是这样，他抓住了客户对韩范儿服装的需求。

2.有经济基础的人

比如上班族的平均网购水平，就远大于老年人的发展潜力。这也是为什么三只松鼠的整体风格更活泼、更年轻的原因，因为他们也卖大众化的零食产品。

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