你为啥做淘宝不赚钱（上）

本文重点介绍淘宝赚钱，淘宝问答。

我做淘宝很久了。2008年9月左右开始做。当时大家都在说网店成本低，所以价格可以很低。上来就是价格战(不应该是这样的)。把网店地址定在批发市场旁边，尽量不要进货，拍下样品，卖了再去批发市场拿货；以为，只要低进高出，哪怕一个东西只赚1元钱，都不会有问题，赚少了才能谋求快速发展。

有了这个想法，我的C店当时发展很快，一年两冠，两年五冠。公司也在迅速扩张，很快就雇佣了近20名员工。但是突然有一天，我的店因为延迟发货关门了，扣3分，累计12分。销售一停滞，现金流断了，我发现我居然欠了供应商近20万货款，仓库的货加起来也就10多万。

如果我拿不到钱，供应商就会停止给我供货，在我公司门口排队要钱。那段时间真的是我人生中最黑暗的时期。我跑到网吧，不敢去公司。郁闷了几天，觉得男人应该勇敢面对任何困难。后来我主动找上门来，找仍然支持我的供应商谈话，找出问题所在:

(1)账目混乱。淘宝在发展过程中，因为毛利率低，为了节省员工开支，一直没有财务方面的专职会计。这个供应商告诉我，你们家曾经用同样的账单给我付过两次款，5000多元。我找到了，还给了你。如果你我这边有这个问题，很难保证别人不会出现类似的问题，包括你所有的对账、快递、物料、供应商，别人肯定会因为混乱而钻了空子。

(2)入库流程。刚开始我自己拿货问题不大，会清点数量。后来随着我们的出货量越来越大，订货后，供应商送货上门。我们公司入库的收据就是谁有空，谁签字，不算数量。可能一开始供应商不小心少送了我们几个，但是他们发现我们根本没注意到，慢慢习惯性地把数量不够的送到了我们家。这就好比你每天把肉放在一只德国牧羊犬面前，它几乎无法抗拒去吃。网店的毛利率本来就低。别人少给你，你就要全部买单。你的亏损很可能会长期在这里，第一年所有的供应商都会赚钱；同样，如果你的发货流程不规范，肯定会出现类似的问题。你给别人送的少，别人就会来找你，但是你给客户送的多，可能很多客户都会默默接受这个“大礼包”。

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