直播带货怎么 *** 作-直播带货 *** 作的具体步骤

因为产品的短视频是非常难爆的，如果先做短视频，再做直播，搭建转化场景，带来的粉丝对后期的转化可能帮助不大，所以要先搭建直播工作室，可以在一定程度上提高短视频的曝光率和完成率；而短视频作品带来的流量会给直播间增加权重，尤其是对于一个没去过Tik Tok的短视频用户来说。Tik Tok会推荐第一波流量，所以不是前期直播间没人，而是我们在开播前没有充分考虑到留存。

如果你是一个刚刚开播，正准备开播，或者还不了解Tik Tok的商人，下面总结的11个问题一定要看！！为什么？因为这一期总结的11个方面的纯干货知识，都是新直播间最常遇到的问题的总结，却往往是最容易走弯路的！看完它们，不仅能让你少走一大弯路！如果完全吸收和掌握，保持7天的流动螺旋不是梦！

问题1:Tik Tok新号前期是要发表作品还是直播？

如果你想做一个产品，那么答案很明确:0作品直接播出！

因为做产品短视频是非常困难的。如果先做短视频，再做直播，搭建转化场景，那就走弯路了。这条路很长，我们带来的粉丝可能对后期的转型帮助不大。

所以我们要先建一个直播工作室，然后再做短视频。做短视频的核心目的是为了给直播间加热。

另外，出版作品和直播其实是有共振关系的:

直播间可以在一定程度上提高短视频曝光率和播出率；短视频作品带来的流量会对直播间产生权重，尤其是对于一个没来过Tik Tok的短视频用户来说。一旦你在你的直播间下单，成为电商用户，你的直播间的权重提升是非常非常高的，这是非常重要的。

问题二:直播间前期没人怎么办？

任何一个正常账号开播的时候，Tik Tok都会推荐第一波流量，所以直播间前期是没有人的，但是开播之前我们没有从整体上考虑留存环节，这就是你在直播间的留人能力的问题。

Tik Tok给你流量，目的取决于你的转粉、停留、互动、转化等数据。只有把数据做好了，Tik Tok才会继续把这部分数据推给你。多少才算合格？看行业平均值，比如停留时间长短，一般平均值是一分钟；有些行业的转化率是1%

问题三:可以发福袋和红包留住刚开播的直播间的人吗？

不要这样做，只会吸引一些洪水流量。给Tik Tok贴上随意的标签，核心的一点就是不要取悦所有人，我们只需要取悦我们需要的人。

我们刚开播的时候，Tik Tok不知道你需要什么样的人群，所以我们只需要通过福利或者其他运营手段，留下对我感兴趣的人群。只要你留下了对你的产品感兴趣的人群，Tik Tok系统就会知道以后给你推荐什么样的精准人群。

所以，开播之初不要玩福袋和红包。当我们的流量池进入D级或者C级流量池的时候，最好再玩一次，因为标签是准确的。

问题四:直播间要不要安排自己的人？

不一样的原因，在直播间安排自己人的时候也需要提高停留数据。亲戚朋友会把标签弄乱。比如你50岁的阿姨在直播间花了一千块钱，系统就会确定50岁女性人群是你的标签，然后就会给你推送很多这样的流量，混淆人群标签。

而且前期一定不要搜索直播间名称，让Tik Tok把你的直播间纳入风控体系，影响流量推荐。

问题5:首播需要多长时间？

1-1.5小时。直播间推送速度一般15分钟，第一场大概300-500。

这15分钟的流量接受和转化、转粉、互动等数据。，如果数据不错，那么接下来40分钟的推送流量肯定会高于第15分钟。

如果15分钟做不好，那么直播间很可能就是一个流，40分钟没人进来。

问题6:第一次直播需要付费引流吗？

不，我们要的是免费流量。新工作室首先要测试免费流量的容量。如果免费流量承担不了，那么付费流量也承担不了。必须先做免费流量，再考虑付费流量。

问题7:如何促进直播间的早期成交？

新工作室的前期交易很关键，第二、第三直播工作室都要接单。常规价格是4-6单(前期不要太多)，四五场是5-8单。

如何达成交易？我们要明白大部分购物者的心理都是占便宜，所以我们要让他们觉得有利可图才能配合你的直播。

有鉴于此，如果前期做基础改造，在保证产品价值的基础上，前期不要给绝对低价，要相对低价。

比如羽绒服，别人280，你卖前三单260送围巾帽子手套等。，也可以顺丰快递。总之，主播要用言语技巧来引导，提供一些增值服务，尽快促成交易。

问题8:如何以正确的姿势给予利益？

直播时给好处，整体要遵循“给几次”的原则

一方面，大家的福利不叫福利，主播发言可以限制在三五个。

另一方面，我们要刺激不同时间段进来的人留下来，这样的好处可以每五分钟重复一次，结合正价产品。

最后，前期不需要太多产品。15分钟可以挂5-10个左右的产品，一直卖第一的环节。

问题9:前期可以播久一点吗？什么时候可以考虑拉数据长？

我们前期开播主要是为了风控和标签，所以获得标签和良好的下载数据也会影响你接下来的流量池。

盲目的坚持对直播间没有影响，所以果断的播也是非常好的 *** 作手段。所谓方向不对，努力白费。

那么，什么时候可以考虑拉数据长呢？一般来说，四五场之后，要考虑到我们拉的时间主要是拉数据，以此来引导前进。

当一股急流来时，延长20分钟；流量增加了，拉时间20分钟；如果转化率高，考虑拉更长时间；不要把直播间延长到个位数，因为如果前5分钟没拍好，最后5分钟的流量会很差，盲目延长时间会降低流量。

问题10:如何保证账户稳定？

首先，新号要一机一卡一号播出，不要搞物联网卡，不要异地播出；直播要稳定有规律，每天一次。

其次，不要随便改变直播时间。比如直播间10点数据长得好，那就不要8点开播，因为时间段不一样，人群不一样。

最后，新号最好不要在晚上八点这样的关键时间段播，因为有大量主播在播，你可能打不过别人。

问题11:直播间前期需要花钱做付费推广吗？

建议不要因为付费流量去撬动你的免费流量。如果新工作室的商业付费流量太多，会减少你的免费流量。付费流量不会影响免费流量标签，只会影响整部剧的下载数据。付费流量的主要作用是提高下载数据，哪里不能提高？

另外，付费推广不建议超过推荐流量的30%，费用不超过100元。后来ROI上去了，就可以考虑追加投资了。

希望以上分享能给刚开始做直播的新手商家一些帮助。想了解其他免费干货和资料，请关注电商运营官。

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