抖音商家达人营销工具概览

本文主题是Tik Tok店，Tik Tok优惠券，Tik Tok问答

不知道什么时候用什么优惠券？

别担心，边肖，我会带你去做一个全面的梳理。

一、用脑图来了解下都有哪几类营销工具首先，使用脑图来了解哪些类型的营销工具可用。

二。每种营销工具的适用场景和 *** 作入口2.1限时限量购买2.1.1产品形态

定义:限时抢购是一种店铺营销手段，以低价促销商品；

有什么好处:

专有皮肤，提升直播间销售氛围；

大幅提高单品转化率，提高GMV；商店的数量；

帮助新品销售突破零；

产品入口

1、手机 *** 作教程:

入口:点击直播-购物袋-设置秒杀

设置秒杀商品信息:秒杀有效时间、秒杀价格、活跃库存、人均购买数量。

2.抖店后台 *** 作教程:

入口:震撼门店后台-营销中心-限时抢购(https://fxg.jinritemai.com/index.html #/FFA/Marketing/limit sales)

3.白英中控台 *** 作教程:

入口:直播期间，以达人身份登录白英后台-直播管理-直播中控台。

2.2全还原2.2.1产品形态

定义:消费者购买一定数量的活动商品后，组合下单可享受全额优惠；

有什么好处:可以应用到单个商品多件，多个商品多件的场景，提高店铺客单价；

产品入口

入口:登录商家后台-进入营销中心-营销工具-满减-创建活动。

2.3商户优惠券2.3.1优惠方式

优惠券定义:商家创造的优惠资产，作为已领取优惠券的用户在下单时降低产品价格的营销工具。它可以支持Tik Tok，西瓜和头条。

优惠券的使用范围和优惠形式:

适用范围:分为“全店优惠券”和“指定商品(仅限指定商品使用的优惠券)”

优惠形式:满减、立减、打折。

2.3.2商家券的七种类型2.3.2七种商户券

商品优惠券

特点:商品优惠券，优惠券生效后可以在商品页面公开领取。

优惠券类型:支持指定商品的可用优惠券。

优惠形式:支持全额或直接减免。

适用场景:日常营销，大促营销。

购物粉丝优惠券

特点:店铺Tik Tok官方账号在直播间发放的优惠券，只有Tik Tok官方账号的粉丝才能领取。用户收到直播后，可以在直播间展示商品列表和商品详情页面，下单时可以使用优惠券。

供货范围:一般或指定商品在店内均有。

优惠形式:支持全额或直接减免。

适用场景:仅店铺官方账号，直播间手动发放粉丝专属优惠券。

达人粉丝券

特点:合作伙伴达人在其直播间发放的商业优惠券，只提供给达人Tik Tok账号粉丝。粉丝券样式和粉丝券一样。

供货范围:一般或指定商品在店内均有。

优惠形式:支持全额或直接减免。

适用场景:与人合作带货

新人购物优惠券

特点:店内Tik Tok官方账号在直播间，只有店内新人才能领取优惠券。商家创建并生效后，新优惠券会在店铺绑定Tik Tok官方号的直播间自动展示给用户，无需商家或主播去其他平台再手动发放。老店用户(已经下单付款的用户)不可见。

供货范围:一般或指定商品在店内均有。

优惠形式:支持满减。

适用场景:只打开店铺官方账号的直播间。

全店优惠券

特点:优惠券生效后，会自动展现在商品详情页、店铺首页等。商家也可以同时在直播间分发。用户收到后，还会在商品列表、商家详情页等展示。直播间的，并且下单的时候可以用这个优惠券。

供货范围:一般或指定商品在店内均有。

优惠形式:支持全额或直接减免。

适用场景:日常营销，大促营销，直播间分发。

自有渠道优惠券

特点:优惠券生效后，不会自动显示在商品详情页、店铺首页等。，而且需要商家自己配送。用户收到后，不会在商品列表、商家详情页等展示。直播间的，并且下单的时候可以用这个优惠券。

供货范围:一般或指定商品在店内均有。

优惠形式:支持全额或直接减免。

适用场景:直播分发(不限于主播)、客服分发等专属渠道。目前，Tik Tok APP就是作为这种优惠券创建的。

广告优惠券

特点:只能在广告渠道领取的优惠券(仅限鲁班渠道)。

优惠券类型:只提供指定商品的优惠券。

适用场景:仅针对有广告资质的商家。

2.3.3直播间的凭证发放模式

Tik Tok最终发行凭单

商家可以在直播-优惠券面板发放优惠券。

可以自动发放的优惠券出现了:绑定自己的人的定向优惠券，或者粉丝专属优惠券(全网一店业务)，全网渠道优惠券和自己的渠道优惠券(全网一店业务)。

手动添加优惠券:达人可以输入优惠券代码添加全网渠道优惠券或其他店铺的自有渠道优惠券。

百端证券发行

商家可以在百才版-直播管理-优惠券管理中派发优惠券。

可以添加定向券(指定给自己人的定向券或粉丝专属券)、店铺券(全网商家)，也可以通过优惠券码添加其他店铺的全网渠道券或自有渠道券。

2.4锚券2.4.1产品形式

定义:主播券是达人创造的优惠券，承担成本。被选中的联盟商家打开营销授权后，达人可以创建并发放相应商品的优惠券，达人将承担优惠券费用。

好处有哪些:主播优惠券可以丰富人才的营销玩法。根据主播优惠券的形式和对接收用户的限制，可以给主播带来不同的收益，包括但不限于:

刺激直播间用户关注主播(如只针对我的粉丝)

用商品刺激直播间用户下单的转化率(直减)

提高直播间单客单价(满减)

适用场景:选择联盟商家/配送专家

用户显示风格(与商户优惠券相同):

产品入口

整体链接:【商家授权】-->:【达人充值】-->；[人才培养券]- gt；【达人在直播间发布验证】

授权 *** 作路径:商户身份应该是后台-基础设置-营销设置。

达人造票的 *** 作路径:[达人身份应该是后台]-[直播管理]-[主播门票管理]

2.5常规销售2.5.1产品形式

时机是一种营销工具，将未上市的商品预热，在特定的时间开始销售。

特点:门槛低，本质是预约提醒。有一定的预热能力。

用户侧显示:

适用场景

大型促销活动:在特定日期冲GMV，专注于销售。

新品发布:新品提前预告，或者限时低价提醒。

产品入口

入口:登录商家后台-进入营销中心-营销工具-定期售卖-添加商品。

注意:在商品未上架的情况下，需要设置定期销售。销售时间到了，产品处于正常销售状态。

2.6 *** 球2.6.1产品形式

定义:分组是商家的一种营销手段。商家建立分组后，买家可以优惠的价格支付订单，并通过自己分享直播间的方式帮助商家传播。售出商品总数符合要求，即可成团。

有什么好处:

用户低价购买商品，提高转化率；购买后分享直播间可以给商家带来额外的流量和转化。

在盈利的同时，要设定群体数量的目标，让商家更好的控制成本和ROI。

用户侧显示:

产品入口

活动的总体逻辑:

设置商家的路径:登录商家后台-营销中心-营销工具-分组-立即创建。

2.7预付款2.7.1产品形式

预付款是一种新的商品销售模式。商家通过营销中心为某种商品设置预付款。买家可以通过支付部分预付款来预定商品，然后支付尾款就可以完成交易。

适用场景:

场景一:新品发售:如果小米新品发售，会进行定金预热；

场景二:爆品补货:爆品或需要代工厂制造的商品需要时间出厂，订单通过预售解决；

场景三:当季生鲜:比如10月初预售新疆阿克苏的冰糖苹果，10月底根据订单量从树上采摘苹果，包装，通过物流发货，通过定金预售提前拿到订单量，安排采摘和物流的各个环节，零仓储成本，最大化商家的资金利用率，用省下来的钱让利给买家。

场景四:预售价格测算，买家通过定金投票，可信度更高，大大降低库存压力风险。

场景五:周年庆、双十一等大促活动预售。

特约商户:

产地类型:从事季节性生鲜商品采摘、收购和加工的商家；

制造商或品牌:有能力优化制造供应链的企业。

用户侧显示:

产品入口

商家配置:目前只支持pc端 *** 作:摇一摇店铺-营销中心-营销工具-定金预售。

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