抖音服饰鞋包营销工具白皮书

本文主题是Tik Tok店，Tik Tok优惠券，Tik Tok问答

《营销工具白皮书》旨在通过分析摇一摇店铺营销工具中的高级玩法和行业内优秀商家的实践案例，指导商家运营，帮助有一定运营基础的商家实现规模化订单，突破销售瓶颈。

内容仅限于营销工具的使用策略(秒杀、满减、优惠券)，不包括直播和短视频内容制作策略。

2.营销工具白皮书有什么用？

数据显示，使用2-3个营销工具的商家平均月销售收入明显高于使用2个以下或不使用的商家，部分头部商家的营销订单金额占全店90%以上。

营销工具白皮书基于不同行业商户的经营特点，总结输出适合不同行业商户的策略，结合头部商户的营销工具，帮助商户在不同货场场景下识别和使用相应的有效工具和组合，提高销售收入。

3.《营销工具白皮书》的目标是谁？

适合腰部以上的商家，了解店铺后台基本运营功能，有一定运营和直播能力的人。

无论是短视的带货、自播，还是人才合作场景，都可以在白皮书中找到合适的营销工具使用策略和玩法。

4.营销工具如何帮助商家进行直播？

基于服装鞋包商家的属性，建议商家使用的主要营销手段是优惠券+秒杀。

也可以在不同投放场景下，灵活结合各种营销工具使用。

5.优秀商业案例典型案例1:自播优惠券+秒杀促进双向转化

商家画像:一家男装品牌店

类别:男装

商户基本信息:

月销售额在行业中处于中腰水平。

4-6人的运营团队

Tik Tok这边与线下实体店产品一致。

现场游戏:

直播基本信息:日循环自播(官方号93w粉丝)，平均观众700人。

营销工具玩法:feed流放入直播间引流，营销工具推动直播间转型。

营销工具的使用效果

使用优惠券的订单流量占整个店铺的61%左右。

现场数据:8月相比7月，优惠券成本增加3w，优惠券带来的GMV增加48w，整体GMV 8月相比7月增加110%。

营销工具的使用:

组合:优惠券+秒杀

用法:每次直播的购物车中的所有商品都根据直播时长设置为秒杀(限时特卖)，营造直播期间所有商品限时打折的氛围。开播时，手动触发全店免门槛优惠券，间歇指导用户如何领取和使用。每个进入直播间的用户都可以直接看到左上角的 *** 窗。

其他提示:

每日价格和折扣后价格差距的口头介绍

引导已购买用户评论，提醒剩余用户库存不足。

主播动手示范引导用户下单。

用户截屏和免费抽奖的形式进一步营造了直播间的福利氛围。

视频案例(实例):

案例二:自播优惠券打造爆款产品

一家体育用品店。

主营业务:围绕体育。

商户基本信息:

月销售额在行业中处于中腰水平。

2-4人的运营团队

主要平台店铺在Tik Tok，所有类型的商品都在Tik Tok销售。

现场游戏:

直播基本信息:每日循环自播(官方号143w粉丝)，平均受众4500人。

营销手段玩法:自播，通过营销手段的视觉效果和优惠力度让自己的店铺产品脱颖而出。

营销工具的使用效果

使用优惠券的订单流量占整个店铺的48%左右。

单直播数据:8月份，相比7月份，整体GMV增长32%

营销工具的使用:

组合:优惠券

用途:对冲要促销的销量或单个商品，配置全网自动促销型优惠券。用户在直播间点击小黄车内的【领取优惠券并购买】，即可自动领取优惠券并进入结算页面。其余商品不营销，重点商品优惠力度对比显示。在商品名称下配置“限时领券”文案，促进用户订单转化。

视频案例(实例):

6.营销工具使用技巧总结

(1)秒杀

自播或每日达人合作直播场景适合通过营销工具实现。PC端和移动端都支持设置，有整体的视觉氛围。

达人大型合作直播场景，适合以价换量，价格明显低于原价，时间可以灵活调整。

(2)息票

自播场景更适用。设置全网自动推广券并添加到直播间，直播时会手动触发。直播间左上角有明显的视觉logo，手机显示屏可以直接引导用户使用和订购 *** 作，更有效果。

7.有哪些注意事项？

(1)秒杀

活动数量目前限制在50个，需要酌情设置和删除。

多个SKU的活动价格和库存的批量设置可以在勾选SKU后统一设置在顶部。

建议在直播间预告片后的移动端设置活动，避免被恶意用户占用。

(2)息票

全自动线上推广优惠券需要添加到直播间并手动触发分发后才会显示在直播间左上角的图标上，否则用户的感知会比较弱。黄车直播不支持后券价格，主播需要通过口播介绍后券价格。

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