抖音食品生鲜营销工具白皮书

本文主题为Tik Tok小店，Tik Tok达人，Tik Tok问答

《营销工具白皮书》旨在通过分析震店营销工具中高层玩法和行业特有的优秀商家实践案例，指导商家实践，帮助有一定运营基础的商家实现规模化订单，突破销售瓶颈。

内容仅限于营销工具的使用策略(秒杀、满减、优惠券)，不包括直播和短视频内容制作策略。

2.营销工具白皮书有什么用？

数据显示，使用2-3个营销工具的商家平均月销售收入明显高于使用2个以下或不使用的商家，部分头部商家的营销订单金额占全店90%以上。

营销工具白皮书基于不同行业商户的经营特点，总结输出适合不同行业商户的策略，结合头部商户的营销工具，帮助商户在不同货场场景下识别和使用相应的有效工具和组合，提高销售收入。

3.《营销工具白皮书》的目标是谁？

适合腰部以上的商家，了解店铺后台基本运营功能，有一定运营和直播能力的人。

无论是短视的带货、自播，还是人才合作场景，都可以在白皮书中找到合适的营销工具使用策略和玩法。

4.营销工具如何帮助商家进行直播？

基于生鲜商家的属性，产品标准化，用户价格敏感度高，忠诚度低。建议商家使用的主要营销手段是:秒杀+满减。

在不同的天赋配合场景下(自播可以参考特殊模式)，建议的玩法如下:

(1)达人战:秒杀，视觉效果突出自己的产品。

(2)达人秀:满减，单品推广加速用户转化。

5.优秀商家典型案例案例1:秒杀突出商品卖点(达人打架)

商人的肖像:一家食品店

主要类别:零食、五谷杂粮。

商户基本信息:

月销售额处于行业前10%的水平。

这个团队大约有10个人。

主要平台店铺在Tik Tok，所有类型的商品都在Tik Tok销售。

现场游戏:

直播基本信息:官方号用于发布短视频，同时配合1000+达人冲刺销量。

营销工具玩法:通过《秒杀》的视觉效果，突出自己在组装领域的产品。

营销工具的使用效果

秒杀营销活动订单金额占全店90%以上。

营销工具的使用:

组合:道钉

用法:新品，可以设置大折扣(8.5%-10%折扣)的秒杀活动销量。一般商品，如果多人同时直播，秒杀活动可以设置原价或略低于原价。一周是单个活动的时长，单个周期可以设置多个活动，降低运营成本。比如一些以带货为主，带货效果好的达人，希望商家提供差异化的折扣，可以设置自己的渠道推广券，提供批号给达人进行人工触发。

其他提示:

每日价格和尖峰价格差距的口头介绍

引导已购买用户评论，提醒剩余用户库存不足。

主播动手示范引导用户下单。

视频案例(实例):

案例二:满减加速转型(才艺展示)

一个商人的肖像:一个新鲜产品商店

主营:小龙虾

商户基本信息

月销售额处于行业前10%的水平。

2-4人的运营团队

在Tik Tok销售的产品与其他在线渠道一致。

直接广播

直播基本信息:以头部人才合作为主，比赛为辅。

营销玩法:对标其他电商渠道推广玩法，通过满减实现“打一拍定下来”的单品推广效果。

营销工具的使用效果

满减营销活动月订单金额占比70%以上

单场直播数据:直播间平均在线人数3000+，单品订单数500+，单品销售金额10万+

营销工具的使用

组合:完全还原

用法:用作单品推广。所有直播产品均在半价基础上设置满减，根据用户手价推导出需要设置的满减门槛和减钱值。

其他提示:

产品卖点描述满减后的价格，如“拿XX，马上拿XX，拿XX”，“数量拿x，每件拿XX”

引导已购买用户评论，提醒剩余用户库存不足。

主播动手示范引导用户下单。

视频案例(实例):

6.营销工具使用技巧总结

(1)秒杀

自播或每日达人合作直播场景适合通过营销工具实现。PC端和移动端都支持设置，具有整体的视觉氛围，即使在直播过程中也依然能够吸引用户的注意力。

达人大型合作直播场景，适合以价换量，价格明显低于原价，时间可以灵活调整。

(2)完全还原

自播和达人合作直播场景都可以。每个满减活动加一个产品，在产品原价基础上设置满减门槛，达到“打完减”的效果。即使不在直播期间，用户依然可以感受到商品折扣。

(3)息票

自播场景更适用。设置全网自动推广券并添加到直播间，直播时会手动触发。直播间左上角有明显的视觉logo，手机显示屏可以直接引导用户使用和订购 *** 作，更有效果。

7.有哪些注意事项？

(1)秒杀

活动数量目前限制在50个，需要酌情设置和删除。

多个SKU的活动价格和库存的批量设置可以在勾选SKU后统一设置在顶部。

建议在直播间预告片后的移动端设置活动，避免被恶意用户占用。

(2)息票

全自动线上推广优惠券需要添加到直播间并手动触发分发后才会显示在直播间左上角的图标上，否则用户的感知会比较弱。

电商运营人员为您更新最近最有用的电商资讯和电商规则。Tik Tok店，Tik Tok人才Tik Tok问答了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！