为什么现在电商很难做?

本文重点介绍电子商务，淘宝问答。

在互联网行业的带动下，电子商务的发展形势发生了很大的变化，这让加入电商行业的人感觉现在的电商行业越来越差。所以，下面小编就为你分析一下为什么现在电商越来越难做了？问题到底出在哪里？具体有哪些变化要分析？希望通过这篇文章的介绍，可以帮助你对电商行业有更多的了解。

肯定有正常的利润。

“电子商务越来越难做了。除了S令，就是烧车，然后拼低价。”一位卖家这样说。

所有做电商的人基本都听说过这句话。

s不仅在淘宝天猫上，还在JD.COM、苏宁、1号店等平台上。在非淘宝平台上，还有人花钱买所谓的白名单，说白名单里，S名单不会被抓。让人哭笑不得。

前几天一个投资朋友跟我聊天，说要投资一家S单公司，问我有没有前途。我无语了。现在是什么世道？资本市场对金钱是疯狂的。后来我跟他说，当然有未来。S单公司虽然有风险，但投资回报一定不小，短期内可能有高回报！

S的成本越来越高。30块钱一个，不贵。这么高成本的S单还是比不上买流量的成本。要获得新的买家，投入200元的广告费很正常。

如果一次点击是4元，100次点击是400元，转化率是2%，那么每笔交易的广告费用就是200元。

现在买广告，也要有渠道。要么流量太少，要么流量不准，买了也没用。

这么高的成本，难怪大部分电商都在说:生意越来越难做了！

到底是什么问题？以前电商少，竞争少，购物者少！2004年是一个月卖5万的大卖家。现在一个月卖五万块，就觉得根本没法做生意。

问题背后是有原因的。电子商务发展至今，太多的东西都在改变。

买家变更

起初，人们在网上买东西的原因只有一个:便宜。

直到现在，这个因素一直存在。起初，有些人想便宜。后来很多人在网上买东西不是为了便宜，而是为了避免上当。

如果你线下买了一件1900元的羽绒服，身边有人买了一件和你一样的，才900元，你会有什么感受……不是羽绒服不值1900元，也不是你买不起1900元，而是你是个吸盘，所以你觉得不开心！

后来买的人越来越多，不是因为便宜，而是因为方便。

越堵的城市，电商越发达，因为太贵了，大家都去逛。现在在北京东方广场买一件衣服要花大半天。

现在基本不在商场买东西了。不知道该不该讨价还价。网上买不到，我就线下买。我买东西根本不是因为便宜，而是因为真的没时间。我相信像我这样的人至少占30%。

有些人为了更好的质量在网上购物。

有人说，线下质量更确定！

不会，很多东西国内没有，或者买家所在城市的东西质量很一般，只能在网上买。互联网基本可以覆盖所有高端奢侈品牌，甚至是贵族品牌。

我以前的老板买过手机，他的习惯是搜索“智能手机”，然后把各个店的价格从高到低排序。上次我买衬衫的时候，也是一样的...淘宝搜索价格排名中的“从高到低”排名选项。用户素质很高，不差钱，也很任性！

从便宜，到方便，到品质，买家变了，但很多卖家的思维没有变。他们只知道如何争取价格。

因为他们认为所有买家都是为了便宜而买，所以他们搞活动的方式就是砍价。到底是什么导致高利润比不过低利润，低利润比不过亏损，亏损比不过免费送...生意好做吗？

卖方的变更

近年来，出现了几波典型的卖家。

第一部分卖家，不需要技能，只需要懂电脑，会 *** 作淘宝，把货放上去卖。买家虽少，卖家也少。所以很多找不到工作，工作有闲暇时间的人都成了卖家。

这个时候不需要技巧，做一个简单的服务就可以了。但这个时代已经过去了，可悲的是，很多小白商家还在这么想。

后来一些卖家开始懂得花钱买流量了。2008年，淘宝网上的火车票还很便宜。只要你愿意在流量上花钱，就一定会赚钱！ROI在10以上，不赚钱才怪！

后来舍得花钱的人赚钱了，来买广告烧车的人多了。价格越来越高，ROI能达到2就不错了。

现在很多有资金支持的商家都在砸钱，投资回报率1甚至更低。这个时候，他们能赚钱的可能性不大。s，也是一种花钱买流量，只是有点间接。

现在真正赚钱的卖家其实更专业。除了合理的产品和供应链，他们懂得数据和运营，能够运用各种工具去了解整个市场。这些卖家有一个特点:专业性！

从卖货，到烧车(花钱买直通车)，再到专业，这就是卖家的变化。如果卖家不能过渡到这个阶段，只会越来越难。

平台的变化

平台的变化意味着PC电商正在向移动电商过渡。这是最大的变化，但也是最不引人注意的变化。

很多商家并没有意识到这一点，或者意识到了这一点，却认为做法是一样的。PC连接机器，形成机器网络。所以之前有句话:在网络上，没人知道你是狗。

但是现在，把人连接起来，形成人的网络的移动互联网，才是真正的互联网。

能不能把人当机器一样对待？PC的做法能和移动电商一样吗？

当然不是。

如果卖家还是把全部精力放在如何优化搜索和标题上，估计会越来越难做。如果你能专注于如何与客户建立联系，如何加强联系，如何聚合更多的客户，你会发现生意越来越好。

为什么电子商务越来越难做了？

其实并不是电商越来越难做，因为很多商家并没有看到这些电商的变化。买家、卖家、平台都变了，但商家的思维还停留在某个阶段。

随着移动互联网时代的到来，所有行业都会有翻天覆地的发展，电子商务也不例外。

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