百万微商 *** 盘手的四个建议

如何做好本文主题:微信生意，淘宝村长，淘宝问答。

因为相比于一个接一个的社交电商平台，自己做一个微信商业产品风险更小，利润更高，耗时更长。

所以村长也预言未来几年将会有一波微信商业产品的回流。

当然，如果你想参与其中，前提条件是你有一个超级团队，可以直接指挥的代理人数在1000人以上。

今天村长就和所有村民分享做好微信商业产品需要注意的四个核心问题。

选择好的产品

既然要卖自己的货，就得想好卖什么。

卖微信商务产品，核心要注意以下三点:

1.进行单项爆炸

微信商业模式和平台模式最大的区别之一就是商品不一样。首先，数量不是一个数量级。

大部分平台都是招商模式，能招上千个卖家，至少有上千个spu。

平台需要解决用户日常消费需求的方方面面，而微信业务的核心是围绕用户的某个需求。

只要微信业务品牌发展到成熟阶段，就可以拓展品类线。

所以，对于初期的微信业务团队来说，核心就是吹一两个产品，因为单一产品模式有以下四个好处:

A.资金投入少:无论是自有品牌还是与厂商联盟，RD的投入成本和生产单个产品都会比生产多个产品少很多。

B.供应链稳定性:多个产品涉及多个上下游业务。任何业务出现问题都会给整个生产带来风险，而单品在管理和维护方面更安全。

C.制度易于制定:每种商品的成本和售价不同，多种产品会给代理制的制定带来不便。

D.培训更简单:单一商品价格明确，卖点明确，系统简单。对于旗下的几千名特工来说，更容易培养。

2.保证盈利空。

平台模式下，代理商经销的商品都是盈利的，以量取胜。

而且微信业务的单品模式有多级代理商，必须保证货品有足够的利润空，否则代理商很难赚钱。

这也排除了微信业务产品目录中的一些产品，如手机壳、纸巾、零食等不适合你的产品。

村长认为微信业务产品的利润空不能低于200%，售价不能低于39元。如果一个不行，就做一个组合套餐。

3.高频回购产品

高频代表两层意思，一是受众足够广，二是代理在单品模式下有持续收入。

我们身边最常见的微信商业产品是美妆、保健、母婴，其中纸尿裤、面膜、眼罩都符合高频受众的特点。

其实不管你是电商还是分销代理，产品的选择直接决定了销售的好坏，你也感受到了代理赚了多少钱。

02建立良好的制度。

一定程度上，微信的商业模式是由系统驱动的。选货，制度设计不好，就无法调动代理机构的积极性，也很难产生裂变。

1.晋升级别

一般微信业务的体系可以分为4-6个等级，总裁、合资、首席、省高管、市高管。

等级的差异不仅仅体现在商品价格的差异上，还包括返利政策和激发代理商内心的欲望。

其实微信的经营模式和传统的品牌经销商模式没有什么特别的区别，比如厂家-大区-分公司-市县经销商。

微信业务有一些复杂的系统模型，但是村长个人认为系统不要太麻烦，否则会在上传和下发过程中造成重大偏差，不利于代理的发展。

另一套代理制度是不能轻易改变的，因为它影响到千千成千上万的代理人。

频繁修改代理制度的直接影响是代理机构对平台的信任度迅速降低，代理机构利益受损，代理机构流失。

2.评估和奖励

在一套合理制度的前提下，主要通过活动的激励，增加代理商的出货量，进行新的销售。

考核激励的玩法有很多。村长介绍了两种最传统的玩法:

一、培养奖励

你的团队每个月培训多少个不同级别的代理，你就可以获得相应的现金、商品和推广奖励。

b、销售业绩

指的是每个月完成多少出货量，这里也有阶梯式的销售奖励。有奖励可以达到目标，需要代理人的努力。

做好波浪式销售。

微信业务是销售推广最好的代表，或者说营销推广是最好的微信业务品牌的基本功。

我们身边的大部分销售渠道，几乎都是在卖我们今天有的东西，比如社区团购。我们几乎每天定时推送，最多是做个活动公告。

但要想把一款微信业务产品卖好，就得掌握好卖货节奏，提前准备好卖货剧本。

尤其是一个新的微信业务团队，在前三个月，几乎已经决定了产品能不能成功。

一旦势能跟不上，钱收不回来，后期记盘成功率极低。

根据村长的研究，微信业务的起步期分为五个阶段，分别是准备期、内卡期、外推期、满量期、稳定期。

从商品来看，可以分为:准备期、研发期、内测期、预售期、推广期。

开始销售的每个阶段都是环环相扣的。只有做好每一个阶段，才能保证后续的推广。

04搞好团队训练。

村长培训已发表在《分销代理模式:为什么要做培训？文章“已经分享过了，这里就不赘述了，只强调三个核心点:

1.培训必须是全面的。

很简单的理解，微信业务中的代理都是带货销售，所以大家很容易忽视对代理的培训，这也是很多销售做不好的原因。

但是我们看这个业务，代理商不仅要了解产品的用途和卖点的介绍，还涉及到客户的销售、答疑、代理商的招聘和管理。

所以不是简单的卖货行为，微信业务中的代理其实是一个综合岗。

有的代理商可能一直能做单，但是就是拿不到量，说明他的客户关系维护的很好，但是他没有开发和管理代理商的能力。

因此，在微信业务课程的开发中，不仅要关注新老代理的培训需求，还要纵向关注销售过程中的能力培养。

2.一定要做线下培训。

学习是反人性的，尤其是微信业务的代理其实和公司没有任何绑定行为。

很多时候，官方课程很多，代理商不会及时学习。所以，有效的监管没有做好，传播就会出现问题。

微信业务一定要重视线下培训，这不仅是为了解决用户的疑问，也是为了提高代理商的销售能力。

也是为了增进代理商与品牌的情感联系，也是帮助代理商进行现场转化的见面销售。

作为官方，应该有定期的城市巡回讲座，省市代表应该自发组织线下聚会和培训。

3.树立榜样训练

官方的培训比较基础，成功代表的分享有现实意义和说服力。

邀请优秀的代理商做培训，对代理商本身也是一种荣誉，可以帮助他们在团队中塑造正面形象。

对于其他代理商来说，也可以从中学习到更多真实的推广经验，从而激励他们继续推广。

其实，无论是微信商家还是传统品牌，学习树立榜样，不仅是为了验证模式的可行性，也是为了激励其他代理商。

以上是运营微信业务的四个核心方面，当然还有很多细节，比如宣传资料，荣誉激励等等。

所以，一个真正的微信业务 *** 盘手，不仅要有一个开放的团队，还要懂得如何选择产品、活动、管理等等。做这件事不容易。

电商运营官会为你更新最新最有用的电商资讯和电商规则。微信商务，淘宝村村长淘宝问答.了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！