12种电商模式最后一个机会最大

本文主题是电商模式，淘宝，淘宝村村长，淘宝问答。

尤其是微信官方账号、Aauto Quicker、Tik Tok、小红书等内容平台上的博主，以及与月经、睡眠、运动相关的工具。

电商也将成为大多数人创业的首选，所以村长今天就和大家盘点一下。

下面说一些常见的电商类型以及村长对目前情况的看法，希望能为你以后的选择做一些参考。

电子商务有多种形式。在每个领域，我们都能看到独角兽和showstopper，没有绝对的赢家。

最重要的一点是，有时候打败你、瓜分你市场的不一定是你的同行，而是其他竞争对手。

典型的例子有Tik Tok电子商务、拼多多、淘宝和JD.COM。

01货架电商

首先，我们来谈谈淘宝和JD.COM。一个是货最多的平台，一个是发货最快的平台。

毋庸置疑，淘宝依然牢牢占据着中国电商的头把交椅，几乎所有的品牌商家最终都会在天猫上开店。

所谓万能的淘宝与此不谋而合，就是你想要的东西都能在淘宝上找到，比如买火箭、汽车、豪宅等。

淘宝是货架电商的代表，像一个超大型超市。所有商品都陈列在货架上，等待用户自己选择。

做淘宝电商有两个明显的好处:

第一，基础设施完善，但是任何与商业运营相关的，比如快递、金融、保险、营销等。，可以在淘宝上一站式完成。

第二，用户认知强。大多数人都知道淘宝，都在淘宝上花过钱。所以用户对正常的淘宝店铺运营有很强的信任感。

但是还能做货架电商吗？这个要看定位。

如果做淘宝、JD.COM之类的，可能没什么机会，但是做一些垂直领域的，可能还可以。

02拼团电商

目前对淘宝冲击最大的是拼多多，拼多多是电子商务的典型代表。

基于微信，消费者可以通过好友的砍价、帮忙、打架，买到最实惠的商品。

集团电商的基本点是商品足够便宜，鼓励用户分享。

既然拼多多能成为千亿市值的企业，那其他玩家还有机会吗？

村长觉得太难了。现在有人在一价团拼的基础上做了天梯团、分佣团等模式，但村长认为团拼的本质是简单便宜，而不是麻烦。

这也是拼多多带给很多电商创业者的最大误区，以为一个拼团砍价的游戏就能做成一个超级平台。

所以回归本质，还是你的供应链能力是什么，是否值得用户去争取。

03代理电子商务

2016年前后，代理模式的电商开始兴起。简单来说，用户既是消费者，也是推广者，头头们就像是聚在一起抓上市的尾巴。

电商本质上是传统连锁和加盟的线上模式，相当于大家开一个品牌店或者综合超市。

电商最大的问题是上限有限，也就是3500亿。

因为每个人都可以成为消费者，但不是每个人都可以成为促销员。卖货不是每个人的能力。

因此，将分销视为商品促销的一种方式是可能的，也是可持续的。无论是单品还是多品类，做成35亿的规模都没问题。

不要做分销平台就好。开始可能相当美好。看到订单激增，后续增长乏力，很少有好的结果。

04私有域电商

这几年有很多私域电商项目，不用开发app，不用营销，只用一个微信号就能成交过亿。

一个是靠微信群，一个是靠微信朋友圈和私聊做直销。

一个大规模的私域电商团队，1000多名社群运营专员，几千部手机，几万个微信群，一年营业额过十亿。

私域电商天花板更明显，人员设备投入巨大，仍有风险。

所以私域电商更适合一些品牌做老客户的留存和复购，做几千万的规模，然后回归平台的思维，让更多玩家一起玩，否则无法破圈。

05社区生鲜电商

从2020年开始，社区电商电商就是一个不断的话题，有的人头跑路，有的平台倒闭，有的平台上市倒闭。

社区生鲜电商的想象空间空是很大的，因为它的高频、刚需、受众广、单价高。

最大的问题是演出成本高，毛利低，有足够的竞争供给，比如街边小摊，小卖部，专卖店，菜场，超市。

但村长认为，社区生鲜电商未来独霸的可能性较低，不像淘宝、拼多多是多方共存的现象。

特别是一些个体从业者，也有机会在这个社区及其周边切入做生鲜用品，但规模不会太大，一年也就1000万左右。

06信任电商

让我们更快地谈论一辆汽车。Aauto Quicker是生活娱乐的内容平台。

Aauto Quicker的粉丝经济，或者说老铁经济，非常明显，就是用户对内容创作者的认同度、忠诚度和消费度都很高。

粉丝一旦在Aauto更快的喜欢上一个博主，就会很乐意在博主的直播间里花钱，这叫信任电商。

第一，每个人都有机会更快的在Aauto上获得自己的忠实粉丝，从而实现以货变现。任何时候都有机会，因为每个人都是独一无二的。

第二，内容不同于商品，商品卖的是经典和品牌，内容更强调创新，所以我觉得做一个信任电商的平台是有可能的，但是难度极大。

07兴趣电商

Aauto Quicker相信电商，来自于博主了解粉丝后的推荐。

Tik Tok是一个感兴趣的电子商务，它是在系统分析用户行为后推荐的。

所以淘宝靠商品，JD.COM靠质量，多多靠价格，Aauto更快靠情感，Tik Tok靠匹配。

最后通过短视频作品+用户的行为反馈+系统的智能推荐完成交易。

也可以说，淘宝是用户的主动消费和理性消费，Tik Tok是用户的被动消费和兴趣消费。

但是村长并不认为兴趣电商一定会取代货架电商，但是目前的兴趣电商还在增长。

对于普通个人和新品牌来说，利益电商最大的机会是公平，即每个人、每个账号都有机会获得巨大的流量。

因此，村长建议，当一些新的消费品投放市场时，它们必须是Tik Tok的。

08实时电子商务

村长并不看好商家和内容完全分离的直播电商平台。

村长认为用户想看直播，主要有两种情况。

先进入一个商家的店铺，看到店里有直播，再去了解一下。

二是观看某个商品的短视频内容，激发更多的购买欲望和信任，然后关注账号的后续直播。

再来看看爱购物、蘑菇街、淘宝直播等平台。单个app几乎没有流量，因为没有基础。

尤其是小程序的直播电商平台，从2019年到现在，几乎做不下去了，根本没人看。

所以直播电商平台村长建议大家放弃，而是选择一个平台先做内容再直播商品。

09跨境电子商务

2020年又是跨境电商爆发的一年，尤其是海外独立站。各种工具服务商海外站订单暴涨，融资不断。

长期来看，跨境将是大趋势，但受海外国家和平台政策波动影响较大。

村长对跨境电商了解不够，没有经验给予过多指导，但有三点我觉得可以考虑。

第一，国内的电商营销模式，在国内是否有一定的可行性，不考虑种草、店群等内容。

第二个是一些海外发展中国家的本土电商平台的发展机会，比如非洲、东南亚，比如投融资、电商基础设施建设等。

三是国内电商平台模式，如团、直播、半天猫超级模式等。

10垂直电子商务

以垂直品类、垂直人群为切入点的电商模式，如母婴、服装、鞋包、美容护肤、食品(暂)、医美、宠物等。

村长一直认为垂直电商是有机会的，因为综合类的平台是商品的积累，而不是商品和信息的发酵。

只有垂直平台才有内容、活动、关系的存在，但垂直平台对招商、选品、带新的能力要求更高。

如果没有行业积累和长期奋斗的准备，做垂直的信息聚合和分发，不如轻松做垂直的电商交易。

11内容电子商务

微信官方账号是内容电商吗？Aauto更快的电商算不算内容电商？

村长认为，对于微信官方账号、Aauto Quicker、Tik Tok的博主来说，电商只是他们变现的一种方式。

小红书、值得买等平台算是内容电商。平台上80%以上的内容都在告诉用户买什么？为什么要买？买了怎么用。

从搭建平台的角度来说，做一个小红书比做一个快摇更难。

单纯的拆包、排名、种草等形式的内容电商，我们不能将其视为企业的核心渠道，这样的平台也不算太大。

12城市电子商务

最后说一下同城电商。村长认为这是有待挖掘的最大的宝藏矿，但需要基础设施建设、平台、商家的支持。

比如你现在一般买一台电视机，最快也要明天，但是按照达达的配送能力，半小时或者半天就能送到。

如果在淘宝上买一双李宁运动鞋，原则上也可以做到半天或者当天。

村长对同城电商的理解包括吃喝玩乐旅游娱乐买请客等。，可以极大的满足用户的消费快感。

我认为同城电商的所见即所得模式将成为未来主流电商平台的必争之地，未来在仓储、配送、供应链等领域也有巨大的机会。

就是村长和大家简单介绍了一些目前主流的电商平台模式，包括农村电商、B2B电商、C2M电商、D2C电商等等，后续可以进一步交流。

但最后无论你选择做哪种电商模式，都要时刻注意以下三点:

第一，保证供应链的优势，你产品的数量、质量、价格是影响消费者决策的核心因素。

二、流量从哪里来？做交易工具，最快一个月就能搞定，但是有了平台，用户从哪里来？如何拉新？如何把其他平台的用户抢过来，如何让用户自发传播，是每天都要考虑的问题。

三是做好客户服务。用户购买产品出现问题怎么办？发货不及时怎么办？只有打消用户的疑虑，做好客服，才能保证复购和留存。

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