乐学 垂直电商平台还有哪些机会
垂直电商平台还有哪些机会？做电商平台五年的经历，让村长对做电商平台的创业者既佩服又担心。
虽然村长不鼓励大家做电商平台，但是电商的市场太大了。新技术、新消费、新人群对创业者的诱惑太多了。
如果你还有做电商平台的想法，村长优先建议你先看看垂直电商领域的机会，相对于综合电商平台。
我知道肯定有人会对此提出异议，尤其是2014年前后，无数垂直电商平台逐渐消失。
然而，村长认为这不是同一时间。村长曾在《一个被忽视的百亿零售市场》一文中提到一个临时菜的平台。目前年营业额轻松过十亿，看似很小，但活得很好。
那么除了食品领域，今天村长就和大家聊聊垂直电商领域的突破。
01
为什么垂直电商还有机会？
垂直电商还有机会做，当然有一些客观原因。
1.越来越多的用户触网了。
截至2020年底，我国网民规模已达9.89亿，互联网普及率达到70%。
从2020年3月到2020年12月，共有8540万互联网用户。
大量用户触网有三个非常重要的原因:
A.人们收入的增加。2020年，全国居民人均可支配收入中位数为27540元，增长3.8%。
B.平价智能手机广泛使用，网民使用手机上网的比例高达99.7%。
C.互联网产品正在快速下沉，尤其是依靠微信、头条等产品的推广。
2.用户对垂直度的需求很难满足。
以前用户少的时候，一两个平台提供的产品几乎覆盖了用户的需求。
而部分用户的需求又支撑不了一个独立的平台。
现在随着网民的急剧增加，大平台的各个渠道都做不到精细化，也不感情用事，甚至不专业。
让我们以钓鱼为例。中国有6000多万渔民，但当你打开淘宝和JD.COM时，只有商品，没有别的。
这些传统平台更关注一个热门频道的产品、用户和GMV。
3.流量入口增加了。
2014年之前，最主要的流量渠道在搜索、应用市场、卫视等媒体平台。
一旦这些流量渠道被JD.COM、淘宝等垄断。，其他小平台曝光机会不大。
现在，让我们来看看。借助微信官方账号、Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩、朋友圈、微信群等社交推荐，一个电商平台曝光机会更多。
4.货架电商的没落。
不知道大家有没有关注过拼多多平台这个概念。拼多多将自己定义为新电商的开创者，致力于将娱乐和社交的元素融入到电商运营中，提出了更多实惠、更多乐趣的消费理念。
包括前段时间国美改名的时候真的很开心，我当时也不太理解。
但最近，我其实想通了。
现在，我们来看看淘宝、JD.COM、唯品会等平台。它们是一个大仓库，一个陈列着无数商品的货架。实际上，它们远没有满足用户真正的“购物”需求，也没有展现出真正的“分享”场景。
但是我们的线上消费其实是有家人和闺蜜陪伴的，所以我们想想品多多的购物、团购、小红书种植等等，都是感性的、互动的消费体验。
所以货架式的电商平台无法满足垂直人群和新人群的真实消费体验。
02
哪些垂直领域有电商机会？
根据村长的经验和观察，村长列出了以下七个垂直电商探索方向，后续可以进一步探讨。
1.内容垂直电商
小红书用内容证明了种草的效果，就像什么值得买一样，也是通过内容帮助用户做消费决策。
未来一两年，随着短视频、直播的兴起，以及视频内容的持续传播，一大批草根、大V主播拥有超强的内容投放能力。
这也是蘑菇街和爱购物这类视频直播电商平台能够获得大量用户消费的原因。
村长认为接下来会有新的内容消费平台，摆脱纯货架、纯图片的商品展示方式。
真正满足用户边看边聊边互动的消费需求。
2.对垂直电子商务感兴趣
我刚才提到了捕鱼领域。目前中国有6000多万钓友。如果再放大一点，把养鱼户也算进去，用户数量可能会超过1亿。
在垂钓领域，不仅有江钓、湖钓、海钓，还有国外的高端垂钓。
此外，养鱼(观赏鱼)也可视为万文字画的一种，自然衍生于传统的万文电商，如专注于珠宝玉石、古玩字画拍卖交易的垂直平台微拍卖厅，一年交易额数百亿元。
问问正在读书的村民，有多少是游客，骑自行车的，养宠物的，爱喝酒的？
我能在我列出的爱好中找出一些垂直平台吗？
3.KOL垂直电商
如果你是家长，应该接触过内容KOL建立的垂直电商平台，比如鲍晓麻麻、年糕爸爸妈妈。
包括最近回归直播的辛巴，以及微信业务中KOL搭建的社交电商平台。
这些平台肯定远没有几千亿，但也是几亿、几十亿的电商玩家。
最重要的是，这些看似很小的垂直电商，很多都是盈利的，利润相当可观。
随着超级个人IP的兴起，村长相信未来会有很多这种KOL式的电商平台，涉及教育、旅游、母婴等行业。
4.ToB垂直电子商务
国内的电商最早是基于ToB的，但是随着C端用户的发展，B端似乎被忽略了。
但村长认为B端的垂直市场规模也大，更容易建立竞争壁垒。
比如前几年找钢网，找油网，还有美菜，网上的冻品，纺织网等等。
去年村长还有一个朋友涉足定制家装垂直领域，致力于链接厂家、设计师、原材料、品牌等从业者。
近年来，社区便利店竞争激烈。除了杂货购物的配送，还有小超市的烟酒零食等商品的网上订购。
这些领域的从业者，他们不仅需要货源，还需要人脉、信息、培训、资金等支持。就像村长以前是二手车相关市场，需要给他们提供新车和二手车的车源，以及贷款和SAAS工具。
5.行业内的垂直电子商务
前几年O2O大火的时候，各种上门服务都很火爆，比如上门洗车、美甲、理发。
其实这些都还在。他们和JD一样大，一样全。COM的家，而小的只提供家庭按摩，清洁等服务。
除了家政服务，行业垂直领域还有化妆品、母婴、服装、家装、教育、茶叶等等。
我们以服装为例。既有B端店的一手和批量购买，也有C端店的好服装店。
6.特殊场景下的电子商务
垂直电商也有很多机会，基于不同场景下产生的机会。
我们开头说的临食，是一个几百亿的大市场。
和必要商城一样，是抓住大牌代工厂突破点的另一种方式。
还有一个专门卖的平台——唯品仓，专注于服装、美妆类商品的清仓。
再考虑一下。未来上亿的老年人市场，比如专注老年人广场舞的市场。
7.跨境电子商务
最后简单提一下跨境电商，因为这个模块村长不太了解。
我说有四点:
一是以前期代购为主的跨境社交电商平台，货源主要来自北美、澳洲、新西兰等地。
第二种是基于亚马逊、虾皮等海外电商平台，诞生于北美、东南亚、非洲。
三是基于独立站模式的跨境电商。
第四，它是根据某个国家的产品来制造国内市场，如公主和豌豆。
跨境电商村长不做过多言论，只提醒大家海外跨境电商的六个坑，平台政策坑、运营商坑、选品坑、定价坑、货代坑、翻译坑。
希望你能深入学习，然后做好相关领域的布局。你仍然要支付学费。
也就是上面村长大致从个人角度分享给你的，村长的机会也可能在垂直电商平台领域。有两点应该特别强调:
第一，不要提电商平台。大家都觉得做几千亿的规模是值得的。有很多机会往往不是这样。
比如说茶，你可能觉得没啥事，但是有人靠一个茶叶网站一年卖一个亿。
第二，垂直行业不仅需要专业能力和资源，更考验一个人的耐心。不要掠过水面，这样肯定不好。
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