淘宝店铺点击率不高

本文重点介绍淘宝点击率，淘宝买家，淘宝问答。

除了引入足够的流量，我们的电商运营官宝典能否被点击浏览，也成了卖家心中的另一大任务。首先要提高店铺的点击率，光靠产品本身是不够的，各种优化工作也是必不可少的。面对冰冷的点击率，怎样做才能让点击率重新火热起来？今天，电子商务运营官边肖将为您带来精彩的演讲。

第一，关键词选择的准确率高

说到关键词，这是决定我们的宝贝在买家输入关键词找宝贝时能否展示在买家面前的关键。关键词越匹配产品的相关性，准确率越高，搜索范围越小，展现给买家的几率就越高。

很多新手卖家朋友对关键词了解不够，往往热衷于各种所谓的大话、热词，也不管这个词和我们宝贝有没有关系，就直接用。虽然他们前期只能获得不错的现金，但是由于大量关键词的积累，真实的点击率数据表现并不好。其实好的关键词贵而不贵。在选择关键词时，要优先选择与宝贝属性高度相关的词作为核心关键词，同时要选择更精准的长尾词来使用；暂时不要选择高点击、高转化、高搜索人气、低竞争的关键词，因为不会只有你一个人会选择这样的词，其他基础比你好很多的宝宝也会选择这样的词。你觉得你的竞争力会比别人强吗？流量可能还没有那些适合宝宝的精准关键词多！

对于新手卖家或者没有任何基础的新品/店铺，前期可以以“关键词+长尾词”为主模式，同时适当加入热词、飙升词作为辅助模式来写标题。组合的时候可以把两个行业大词分别放在标题的前面或者后面，形成一个杠杆原理。关键词不是静态的。根据市场趋势，要时刻关注宝宝标题关键词的动向，做好详细记录，这样才能更好的把握标题质量，优化宝宝标题。不要一看到宝宝流量的变化就改标题。往往这样做的后果可能会让你积累的流量付之一炬，得不偿失。

第二，好的主图给表现加分。

买家通过关键词搜索找到我们的宝贝，给买家的第一印象在于我们宝贝主图的表现。好的主图可以增加买家对我们宝贝的好感，然后点击浏览，最后形成转化。

主图也绝不是越漂亮越大气越好，而是要和你的主关键词(即进店流量大的词)一致。也就是要在主图上表达出买家想要的东西，也就是直击买家痛点。一般这类图片的点击率不会低。

对于一些功能性的宝贝，比如电饭煲，我们可以在主图中的卖点展示中强调功能，但是切记不要有太多的描述，以免成为牛皮癣的主图；而如果此时宝贝与竞品同质化严重，就要适当调整思路，从细节中找出差异，做到人无我有；如果我们店里有促销活动，那么价格就是你的优势，卖点可以宣传信息。利用主图的水印来显示价格或者全款优惠信息，可以最大程度的在第一时间抓住买家的眼球。

换主图的时候要多注意。一般建议每晚12点左右更换主图，因为这样方便对比前一天的统计数据，也方便我们判断更换后主图是变好了还是变坏了。另外，不能一上来就直接更换主图，尤其是热销款。先在主图第二个位置上传一张图，先观察数据。只有当你确定新的主图会比原图好的时候，才可以直接更换。不宜频繁更改主图，尤其不要在更改主图的同时更改标题和属性，容易被系统误判，有被降级的风险。

第三，详情页提高了转化效果。

详情页的介绍可以帮助我们更好的了解整个宝贝的特点，所以详情页对于转化率非常重要。详情页的最终目的是直击客户的心理需求，从而促使客户下单，产生交易。做详细图的目的是为了把你的宝贝卖给客户。所以要站在客户的角度思考，了解我们的宝贝，分析我们的宝贝有哪些优点，哪些点可以打动客户。在制作详情页的时候，卖点描述要简明扼要。卖点的描述一定要切中要害，即使不能一目了然，但一定要简洁概括。另外，卖点一定要击中客户痛点。分析客户的痛点(即需求)，做出与客户想要的一致的详细图。

详细信息页面上的图片不能太大或太小。太大的图片会导致加载速度过长，跳转率变高；如果图片太小，会影响买家的视觉感和转化率。并且注重PC端和移动端的浏览效果，建议单独设计详情页。如果没有条件单独设置，可以用工具把PC的详情页转换成移动的详情页。

另外，如果想满足买家的不同需求，一定要学会搭配营销。可以添加相关销售、套餐搭配等。，并做出改变，让买家多买，提高客单价。

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