直通车低价引流的秘密-如何撬动海量免费流量

本文主题是淘宝直通车，淘宝直通车和淘宝问答。

时光荏苒，距离一年一度的618大促还有一个月左右。春节过后的淡季，淘宝的市场流量开始回升，慢慢进入旺季。面对更加严格的平台监管，直通车的竞争也更加激烈。这种情况怎么玩？通过直通车可以用很少的钱获得更多的流量吗？低价引流已经成为传说了吗？直通车适合我们中小卖家吗？各种问题接踵而至。

随着大量卖家的涌入，平台之间的竞争加剧。现在淘宝的免费流量越来越慢了。在这种情况下，直通车就更加重要了。下面电商运营官边肖就来告诉你，直通车如何运营才能做到低价引流。再加上我们有限的推广费用，为店铺带来更多的流量，在这次618大促中，我们可以大赚一笔。

很多卖家认为，低成本的直通车引流意味着低出价，可以吸引流量。这其实是一个误区。所谓低成本引流，不是靠出价越低或者点击扣费越低，而是在我们获得有效访客的前提下，花的钱越少越好。尤其是在千人千面进一步加强的这一年，一个有效流量抵得上太多无效流量。开车的目的不仅仅是为了获得直通车的流量，还要带来搜索和首页的流量。我见过太多这样的案例，直通车扣费很低，但是进来的大部分流量都是无效的，然后店铺的转化率和精准标签就被拉低了，最后店铺就被活活拖死了，所以一定要在保证精准流量的同时尽量降低平均点击成本。那么我们如何做到这一点呢？大家说说吧。

第一，车话一定要准确。

我们要明白，直通车不是你打开就能带来自然流量的。直通车是一把双刃剑。只有你的直通车数据好，淘宝才会给你自然流量；如果数据不好，你得不到流量，直通车的成本更高。所以一定不要把精力浪费在一些和自己关联度很差的所谓直通车金字上。否则只会搞垮我们的直通车。

最近有没有发现一个问题，就是在我们整个计划里面，所有的关键词都是十个，时间长了。基本上这个时候权重已经很高了，可以按照之前的 *** 作方法把出价降下来拖下去。但是今年你去做这个手术，就有问题了。轻者点击率、展示、访客、收藏、购买都会下降，重者关键词质量评分波动较大。这时候你只能赶紧调价。那么造成上述情况的原因是什么呢？其中一个主要原因就是你选择的关键词有问题。因为大量卖家的涌入，今年淘宝练级的竞争更加激烈，尤其是在我们常用的关键词上。每个人都想获得常用关键词的置顶位置，而获得这个位置最简单的方法就是付出高昂的代价，这也是我们无法获得常用关键词点击扣费的重要原因。这时候就应该放弃这些词的竞争，寻找用户点击扣费低的关键词。

很多卖家在后台就可以简单 *** 作直通车。其实直通车里面有一个非常有用的工具，就是流量分析。路径如上图。这个功能是我们选择关键词的重要标准。这里最重要的是点击率和市场均价，其中市场均价是看能否降低成本的一个标准。价值越低，在保证精准流量的情况下，我们能拿到的价格就越低。而这个点击率是我们分数提升的一个数据参考。有时候一个关键词的点击率比其他词高，但是质量分低是这个词平均点击率太高的一个原因。

第二，如何在不翻车的情况下降低出价

拖价是直通车非常常见的运营方式，目的是降低PPC。但是很多卖家朋友在这个地方最容易出问题，因为今天改价容易翻车，发生后很难把数据拉回来。下面说说直通车关键词如何安全的降低出价。

发货时间的调整一直是大多数卖家朋友容易忽略的地方。一般初始设置后就忽略了。然后固执的认为调整价格就是调整关键词的竞价。没有别的办法，但是不知道这是第一个要调整的地方。

但是，交货时间的调整不能随意。这个要根据直通车在一周内每天不同时间的表现，以及店铺在每个时间段的表现来调整。具体优化规则是在转化率低或者流量低的时间段降低分时折扣，保留性能好的数据。观察一段时间后，如果没有问题，可以继续向下调整。这一次，如果数据不错，也可以进行下调。这样做的好处是不直接调整关键词，所以不会有什么影响。还有就是在关键词竞价初期不要出价比行业高太多，因为出价太高，后期降低关键词竞价会很慢或者很难。这一点必须牢记在心。分时折扣调整后，接下来调整人群。因为今年有几千人，我们开车的时候会放在人群里，保费不会太低。所以，我们要低价引流流量。第二要优化的是人群【注:今年开车一定要重点关注人群。直通车前期可以针对人群采用低关键词高溢价的方法，保证流量的精准性】

一般我们初期的人群投放范围比较广，竞价也比较高，所以可以按照我们平时优化关键词的节奏来调整人群的价格，就是先把表现差的人的溢价降下来，再观察一下，如果还是不行就直接删除！业绩好的人也可以慢慢降低保费，但是一定要注意数据的反馈。如果数据有波动，就赶紧调整，等稳定了再试试。

调整的时候最好不要调整关键词的价格，因为我上面说的 *** 作都不是直接的，不会被官方判定为降价，会影响关键词的权重。这也是为什么我前面说投标价格不要太高，因为频繁的价格变动或者大幅度的价格变动会造成大概率的展期。如果一定要调整关键词竞价，幅度不要太大。一般应该控制在10%以内。然后，你必须实时观察数据，一有波动就调整回来。最后祝大家618大卖，赚大钱。

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