淘宝卖家容易掉的那些[坑]-大家一定要避免

本文重点介绍淘宝运营，淘宝卖家，淘宝问答。

很多加入淘宝的人也发现想象很美好，但是进去之后会遇到很多问题。其实一切都是这样，你会遇到各种各样的问题。尤其是作为一个新手卖家，刚进淘宝的我们就像蹒跚学步的孩子，从慢慢的一步一个脚印，到奔跑的过程中，难免会遇到很多“坑”。

一、标题优化的禁忌

1.剽窃

这是老生常谈的话题，题目不能抄，不能爆。因为后台会默认出现两个相同标题的店铺，只有销量好才会有更多的展示，所以只好放弃标题中“拿来主义”的想法。而且淘宝不会让两个同名的宝贝同时显示在首页。

2.关键词是随机堆砌的。

新手卖家在标题中的另一个“坑”，体现在对标题关键词的贪婪。有些卖家会认为关键词包含的类目多，可以吸引更多的流量。比如标题“2019新款高腰牛仔裤时尚紧身加厚牛仔裤韩版休闲牛仔裤潮流铅笔裤”看起来很不错，但是类别词有点太多了。(这里插一句，宝贝，新品期很重要。下面分享一个新品流量快速过万的技巧。文章分享在最后，需要重点看一下。)在标题编辑中，每个产品的标题可以设置30个字。我们可以看到上面标题中多次出现牛仔裤，说明一个词占据了几个词的位置，会减少其他词的显示，从而直接影响流量。

3.极端的话是违法的。

新广告法出台以来，极端词语是一种高频的违法行为，主要出现在头条、主图、详情页。而且还会遇到很多职业打假人的关注。所以不能使用限制性词语。当然，如果你这样做了，你仍然可以使用数据。例如，世界上最高的山，珠穆朗玛峰。

二、图片的禁忌

关于图片，主要有主图、详情页和首页。艺人的水平对我们店铺的点击率和转化率有着非常重要的影响。系统会根据相应的数据给我们显示支持。图片一定不能抄袭，因为淘宝对产品的主图和详情页也有一定的保护。销量好的话可能会被对方举报，迫使我们换图，影响产品的正常销售。为了保证我们店铺产品的流水和店铺的正常运营，拍一张普通的主图比直接用别人的要好得多。

第三，价格禁忌

1.定价。

可以用淘宝其他店铺的产品价格作为参考，不要盲目定价。根据我们的目标群体和门店定位，合理定价，不能太高也不能太低。具体定价方式我们可以通过搜索产品的关键词，在淘宝找到相关产品。比如我们搜索关键词“大衣男”，可以看到下图中的价格旁边，有一个用户喜欢的价格区间。我们可以看到第二个区间的用户最喜欢。这个比例是顾客的点击率，不是转化，所以我们可以把自己店里的针织品定价在88-198元。当然这个要结合你自己的成本和店铺定位。

2.价格修改

在我们的销售过程中，因为活动和产品的销售周期不同，我们肯定会调整价格。这里一定要注意，一定不能改变宝贝的价格，因为如果改变了价格，宝贝的流量就会下降。我们必须使用折扣软件来修改宝贝的价格。

四。客户响应时间

这也是很多新手卖家容易忽略的一点。因为前期流量不是特别大。很多新手卖家都会有负面心理。作为新店，很多卖家既是店长又是客服，但是在销量不好，流量不多的时候。我们很容易放松对自己店铺的监管，反应速度也会变慢。可惜好进来咨询的客户因为我们的疏忽又跑了。因此，关于响应时间，边肖提醒我们，新手卖家必须能够忍受随时等待他们到来的客户。同时设置自动回复的内容。

5.产品类别的禁忌

新手会掉的一个“坑”就是，认为什么都卖，就会有更多的销量，更多的钱，所以会在店里炫各种产品。其实这无疑转移到了产品品类的“坑”上。在淘宝，品类的划分是非常明确的，这就要求我们在开店之前，先把自己的店定位为专卖店、服装店或者鞋店。不要在一个店里多品类销售，这样会分散我们店的精准人群流量，同时顾客在购买的时候也会很迷茫，分不清我们店在卖什么。虽然上传了多个品类的商品，但是系统会自动选择商品最多的品类作为你店铺的主品类。不过要想做的精准，还是上传同类产品比较好。避开各种品类的“坑”，可以让我们的流量最大化。

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