新卖家该如何制定店铺的运营方案

本文重点介绍店铺运营，淘宝，淘宝问答。

很多新卖家刚开店的时候对很多方面的知识都不了解，不知道自己该做什么。首先要有一套自己的运营方案。淘宝上的工作主要包括店铺优化，宝贝的装卸，推广营销。只要明确了这三点的具体工作，这就是我们的运营方案。在这里，电子商务运营官边肖为你整理了一整套运营方案，希望对你有所帮助。

首先，婴儿详细信息页面描述了这种做法

新手卖家在刚开店的时候做宝贝详情页的描述，通常的做法是模仿同行。这时候你可以找几个销量高的同行，把他们的详情页按模块分解，然后对比一下，看看哪些模块是共有的。您可以将这些模块放在自己的详细页面中。

为什么当初做详情页的时候建议模仿？试想，再厉害的大师，也只是对自己所从事的品类更加了解而已。对于其他品类，真正的高手是那些销量高的同行。他们的页面往往是消费者认可的页面。你需要做的就是模仿他们的页面，给出一个比同行更强的推广。

第二，产品的价格优势

一般来说，页面和价格这两个要素基本上是同时做的。同样的产品，也许只差几块钱，在同样曝光的情况下，一个产品的销量可能是另一个的几倍。所以价格一定要重视。一般来说，价格定位要考虑三个因素:成本、客户、竞争对手。首先要考虑成本，然后看自己要进入什么价位的市场，再参考竞争对手的价格拟定自己的价格。

所以在产品定位之前，我们需要看一下市场，什么价位销量好，利润可观，竞争对手少。这时候我们会从用料、品牌知名度、销量等方面互相衡量比较。给自己定一个强有力的促销价格。

第三，做好基础销售

对于逛淘宝的买家来说，一个店铺的销量很重要，往往是决定买家是否下单的决定性因素。0销量和1000销量的转化差距可能往往是上百倍。所以销量对转化很重要。很多情况下，卖家解决销量问题的方法有很多:* *或者亏本卖。* *注意不要被淘宝抓住，控制好流量和转化的关系，要有* *人的账号。至于亏本卖，真的要考虑清楚，看自己的能力能不能承受。

第四，流量推广

正常情况下，淘宝早期的引流方式主要以自然搜索流量和直通车为主。站外，更像是百度知道，SEO，视频推广，QQ群推广，分类信息推广等等。对于淘宝来说，最好的转化就是淘宝搜索流量和直通车流量。

动词 （verb的缩写）测试价格

优化宝贝详情页、价格推广、流量推广后，你的宝贝下单就不难了。如果你想提高销量，那么你就要自己试价，做市场分析，对比同行的价格，再决定是提高还是降低价格。每个价格会测试3天，然后看数据反馈就能找到销量更大的价格。

第六，做好老用户营销。

有的店铺是耐用品，有的是日用品。对于那些消费者需要经常购买的宝贝，需要维护老客户。方法可以让他们关注你的微淘、微信、微博、QQ群等。，然后分享一些有价值的内容，提供一些推广活动。

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