怎样有效的降价让人接受

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降价是从小到大的一个词。无论是菜市场还是电商平台，降价打折永远是商家吸引顾客最直接有效的方式。但很多时候，人们只会对降价信息感兴趣，敏感度会比较高。这时候我们的降价信息，降价时间的选择，降价的力度都是需要考虑的。在这里，电子商务运营官边肖解释了降价、打折和促销的常用方法。

第一，差异化。也可以称为并排锚定。将两个功能线、外观相似但价格相近的商品放在一起也是一种常见的做法。顾客会在心里判断商品的价值。

第二，原价。也可以叫原价锚定。这个很简单，就是我们平时看到的原价998，现在只要598。这种价格从两个方面与特价进行比较。

第三，群体。也可以叫群体锚定。这也是线上和线下的区别。线上我们看到一个宝贝，很多人买，就能直观的知道这个店卖了多少东西，而线下店，我们无从得知，只能看去哪家。所以只要把握住客户的这种认知模式或者行为，就能很好的应对。但作为卖家，不管质量如何，不同的产品有不同的降价方式。比如电子产品，区别主要体现在上面的数据，原价。基本上现在的科技公司生产的电子产品，出厂的时候就已经有了低价属性和群体。这个细节也分为很多负面的方面，比如品牌、服务、性能等。综合情况下，人们会扎堆购买某一种。这时候就需要考虑在其他方面有所突破了。折扣时间，包括其他一些服务点，以产生优势。

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