淘宝小白运营思路整理-详情
本文重点介绍淘宝运营,淘宝问答。
刚开始的时候,新店肯定是选的,但是选的东西涉及太多了。每个人的资源和人脉都不一样,所以选拔不能一概而论,跳过选拔直接讲细节(选拔最重要,没有之一;选择是品类、产品、质量、价格)。淘宝就像盖楼,基础很重要,其中一个基础就是细节。说白了,细节就是产品图片+文案描述,能让买家看到你的产品图片和你的文案描述就想买。那么你的细节就会很成功。
对小白来说,有三种方法来制作细节。
1.模仿:最简单的方法。如果一开始什么都不会,那就模仿。按照手淘的综合顺序,去掉直通车的位置,不考虑销量。看看前20家店,别人的图是怎么拍的,别人的文案是怎么做的。以水果为例。拍水果的时候是切的好还是整体好?是正手,下,还是斜?描述文案产品如何描述外观、口感、肉质、产地、售后规则、活动。同时也要看看别人怎么排版,先说什么后说什么。如果你不知道怎么做,你的同龄人就是你最大的榜样。
PS:为什么不按销量排序,看看销量多的店的详情?不知道其他行业怎么样。水果行业销量高一般意味着价格低+淘宝客(20%-30%佣金+服务费),但那些销量低的环节值得关注。
2.评价:差评是最容易知道买家关心什么,同时告诉卖家应该注意什么的方法。生鲜品类的差评一般来源于坏、口感差、未熟(8成熟易运输)、分量不足。如果在某些方面有优点,一定要写出来,比如:坏果保证赔偿或者描述一些优点比如包装好不容易压坏,顺丰发货。
3.请教大家:和差评功能一样,也能看出买家最关心的是什么。
通过这些,你大概可以做出一个很好的细节文案。也可以根据市场做出吸引眼球的细节。比如主图,别人用白色背景,你用黑色背景等等。可以试试,但是肯定需要时间。作为运营公司,运营没有失误是对的;如果你是一家自己的商店,电子商务运营商边肖的官方网站建议你多做尝试。
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