运营请查收！精准提升点击率助推新品

本文重点介绍淘宝运营，淘宝问答。

在店铺运营中，无论是选钱测钱，直通车搜索权重增加免费流量，还是直通车定向计划增加首页流量，都离不开点击率这个核心数据。平台只给宝贝展示的机会，不给点击浏览的机会，这就需要宝贝本身吸引买家的注意力，获得点击。获得点击的能力就是宝贝的点击率数据，所以点击率高的宝贝在同样的展示下获得更多的点击和浏览，也意味着更多的交易和更多的产出。相比点击率低的宝贝，点击率高的宝贝质量也更好，能获得更多的流量。

一、宝贝点击率诊断

在衡量金钱和优化点击率数据上，首先要建立行业品类标准，了解行业标准，才能采取措施优化点击率，确定店铺下一步的运营方向。对于点击率影响较大的非标品类，比如可以用一个大词加三个核心词来判断行业的平均点击率。比如牛仔裤女的产品类目，类目的大词是牛仔裤女，核心词是这个类目中流量大且精准的词。直通车的背景是高腰牛仔裤女，宽松牛仔裤女，天鹅绒牛仔裤女。这里的选择工具中的流量分析和业务人员的数据是牛仔裤女大话的行业平均点击率(过去90天)。行业平均分为PC和无线点击率。类别词的数据可以看作是行业的平均数据，行业的优值点击率可以直接取为行业平均点击率的*1.5倍，几乎达到了行业的优值点击率。知道了点击率的推广标准，就需要查看自己店铺宝贝的点击率。PC的点击率可以在业务人员的【产品效果】里查看，也可以在直通车里测试点击率。如果移动端点击率高于行业平均点击率，说明这一段已经具备了分付费的基因。如果是确定店铺的主要付费，那肯定是大词，二三级关键词点击率高于同行。

二、主图优化提高宝贝点击率

1.第一个层次是背景

背景的作用是衬托。背景色一定是为了突出产品，衬托产品，而不是一抢而空。否则可能会引起客户的反感，起到负面作用。

让你和周围竞争环境的差异，如果你的目标是销量前5，那就根据你的客单价区间，去搜索一下，看看1-10人的背景色用的是什么颜色，根据产品特点，努力寻找差异和特点。

2.第二个层次是产品性能

产品的核心其实就是产品的角度、型号、拍摄方法等。在没有提高图片点击率的方向时，把你的竞品主图一张一张地收集起来，放在一起对比，找出差异和优势。拍照的时候，你要分析。怎么拍才能让他们鹤立鸡群，这也是对自己拍摄技术的一种提升。然后可以通过直通车测试图片的点击效果，这离不开运营。

如果客户看到了，大脑里就没有办法形成联想，那他就会好奇，就会点击。对于这种微创新的图片，他通常有比较高的点击率效果。

这种图片可能处于一种可能不适合放在直通车关键词计划里的情况，但可能更适合单独拉出一个定向计划。这样的好奇图片放在定向推广，有助于带动定向片的流量。比如你在淘宝首页猜你最喜欢的流量点击率，你一定要明白，一个点是围绕它的核心，精准和精准是我们做淘宝要打的。

第三是文案。

文案，这里主要是针对标品，非标品可能是你的风格，拍摄产品角度决定点击率而你不需要任何文案。首先，一个标准产品的主图文案的卖点一般不超过两个。三个可能的消费者看多了一点。写多了可能就不去看了。读多了可能会混淆宝宝的优点。

第一种文案服务，15天无理由退款，30天无理由，可以通过更换的方式修复，比如把大婴儿包送到家里包包安装等。，就是这些东西叫做面向服务。在这里，你可以根据自己的实际情况来 *** 作，不同类别的服务卖点是不一样的。目的是增加宝贝的附加值和卖点，提高点击率。

第二种以利润为导向，同样的竞争环境，竞品买1送1，你买1送2，或者订单减10元，满减等等。什么样的活动并不重要，目的是相同竞争环境下的营销力度高于竞品，活动覆盖竞争对手。

第三类属性，比如卖汽车挂件的产品，标注为“豪车专用”或者热销XX件。这些属性数字，再加上一个阿拉伯数字，或者说消费品，就是低客单价的“超值XX件”。额外值用红黄色字符突出显示。如果你写文案，你也许能成功地给消费者一个内心暗示，来覆盖他的认知，让他觉得这是超值的。

第四种客户关怀，分析你被同款竞争对手问过的问题和回答，以及评价中负面评论的内容。把别人问的最多的问题都挑出来，总结成一句话或者几个文案词，解决这些问题。主要用这个文案获得的点击率也会很大。

文案可以选择两个进行叠加测试。你通常如何选择它们？一般先确定你的背景，再确定产品角度，然后把测试文案加到你的图片上，慢慢测算出来哪个效果最好。一般一张图片显示3000或者5000，通过数据反馈测试三个级别的最佳效果。所有的工作都是为了提高点击率，不要怕麻烦。只有当我们测出一个足够好的主图，直通车才能带动搜索权重。

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