双十二的运营节奏-你必须要跟上!
本文主题是淘宝双十二活动,淘宝投入产出,淘宝问答。
离双十一没多久,买家一定还在忙着收快递,卖家一定还在忙着数钱。不过不用担心,马上还有双十二呢。拿来电的运营官边肖来和大家分享一下双十二的运营节奏。凡事都需要提前规划,尤其是双12这样的大型活动。我们12对的计划是什么?一、定目标,明确双十二方向。
首先要有一个目标。只有知道目标,才能知道怎么做,怎么完成。那么目标应该如何设定呢?电商不是随意决定目标的。不是说100w就是100w或者1000w就是100W。它需要合理的依据和数据支持。那么我们应该如何设定目标呢?
①参考去年的数据,比如:去年1-12月每个月的销量是多少?双12当天的销量是多少?我们可以分析去年的市场数据,并与今年的市场数据进行比较。胜负情况和比例是怎样的?
②结合最近三个月的业绩和去年同期的业绩,设定未来三个月和双12日的目标。
第二,做好推广是重中之重。
我们有了目标之后,就需要根据现有的目标,规划双12预热期间和双12当天所需的流量。那么除了免费的自然流量之外,如何才能获得所需的流量呢?
①性价比:双12的团费可能会有所上涨,不同品类的费用也不一样。聚划算是目前投入产出比较强的平台。双12团,投入产出会翻倍,同时要争取和小二沟通。
②直通车、钻展:根据实力、目标、利润率确定投资总额。当然,不同类别的直通车和钻展,效果是不一样的。可以根据以往的经验,适当拓展和推广投入产出较大的渠道。
③淘宝客:可以根据自己的利润提高佣金比例。
第三,活动计划是重要的 *** 作方式。
一般来说,策划的活动有两种:官方活动和店内自主营销活动。无论是官方活动还是独立的营销活动,都要提前做好规划,一定要提前明确活动的具体思路、兴趣点、卖点以及赠品种类。同时,也要提前对客服进行培训,让客服了解活动详情,从而最大化转化率。
总而言之,做好完美的双12运营,不是简单的策划和信心。它需要我们网店朋友协调方方面面,从销售计划到节日结束,从客服安排到大爆发。每个细节都要完美。好了,今天电商运营官边肖的内容分享就到这里了。喜欢的话请关注电商运营官网吧。
电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯和电商规则。淘宝已投产淘宝问答,了解更多电商资讯和行业动态,记得关注电商运营官!
0条评论