直通车投入产出比不到1怎么办

本文重点讨论直通车、淘宝投入产出、淘宝问答的投入产出比。

我们常说的ROI就是投入产出比。投入产出比是直通车销售总额与成本的比率。并且总额等于转化率、点击率和客单价的乘积。总成本等于点击次数和平均点击成本的乘积。所以根据公式可以看出，影响投入产出比的因素与点击率、转化率、客单价、平均点击成本有关。

转化率和客单价都是比较稳定的数值，宝贝上架后的价值不可能每天都变。如果不修改详情页，转化率不会有太大波动。所以我们应该关注点击率和每次点击的平均成本。

当卖家直通车的投入产出比小于1时，实际上意味着卖家在推广直通车上是亏钱的，所以这个值要及时优化。

越高越好？

投入产出，从字面上看，就是你投入的东西和你为获得回报而投入的东西的比率。

比如说。

关键词ROI，一个关键词，你一天花了100块钱的推广费用，你的关键词带来的效率是300，ROI = 300/100 = 3；

ROI(直通车)，直通车某一天的总推广成本是300，而直通车带来的销量是9000，ROI = 900/300 = 3；

投入产出比，直通车中简称ROI，数值越大，效率越高！但专业人士认为，直通车的投入产出比很重要，但不是唯一的推广目标。更准确的说，这个数字并不是越高越好。

上面给出了直通车投入产出比小于1的解决方案。同时，直通车的投入产出比越高越好。卖家可以从中学习一些经验，同时也可以在开直通车的时候进行优化。

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