这些产品不适合开淘宝直通车

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

汽车有两大误区:①盲目投资，不懂数据，亏损严重，彻底失败；②不了解数据，不敢投入，收效甚微，原地踏步(直通车会增加预算不亏)。

1.什么样的产品不适合开车？

(1)超低利润产品

比如售价39元，利润5元，售价10元，利润3元。当然也有例外，比如:大批量下单+复购率高的产品，比如猫粮、狗粮、奶粉；更高的转化率和更低的点击费用。

(2)行业点击扣费过高

比如点击扣费在3元以上，这种行业很难玩，除非你是土豪。当然也有例外，比如资金雄厚的卖家，利润或复购率高的产品。

(3)点击率过低的产品

如果点击率低，扣费就很难降低，主要是一些相对异构的产品。

(4)没有竞争优势的标准产品

因为这个产品关键词少，竞价高，巨头众多，垄断市场，短时间内很难快速突破，比如坚果。所以建议先冲销量，再驱动，排名靠前。

以上是一些不适合直通车推广的例子。当然，也没有绝对的不兼容。除了产品，开直通车也是因人而异。

2.如何判断一个产品是否适合带动推广？

看三个主要因素:利润是否太低？是不是扣的太高了？转化率是不是太低了？

1.比如一个产品价格79元，利润30%，转化率2%，行业点击单价2元。那么，通过直通车带100个游客，需要100*2=200元的票价，100个游客，2笔交易，盈利只有79*30%*2=47.4元。也就是花200块钱，只能赚47.4元，显然不适合开直通车！开多了，亏多了！

2.比如一个产品价格79元，利润30%，转化率10%，行业点击单价2元。同样，通过直通车带入100个访客需要200元，这100个访客可以做10笔交易，利润10*79*30%=237元。所以这款产品适合开车！

总结:以上因素没有一个起决定性作用，但一定是三个因素的组合。理想的状态是:高利润，高转化，低扣除，但这几乎不存在。转化率需要测量7天以上(有基础销量，有20多项心理测评)，所以在大规模推广之前，你要按照上面的方法来衡量你的产品是否适合开直通车。

一般来说，利润和行业扣费我们是控制不了的。我们能控制的就是选择转化率高的产品！当然，有时候我们知道产品后期会卖的很好，前期可以做战略性亏损。

正确驾驶直通车，时间会让你收获大量的有效流量。

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