关联营销怎么做到以一带多

本文主题是相关营销，淘宝店铺，淘宝问答。

联盟营销可以帮助我们店铺提高转化率，做好引流，用一个爆款带来多个相关产品，甚至打造爆款群。那么联盟营销的方法有哪些呢？商家该怎么办？和电商运营官一起来看看吧！

一、联盟营销的目的

在做联盟营销之前，我们需要知道你的联盟营销的核心目的是什么。营销是为了最大化引流效果，提高客单价。比如用户想买蚊帐，你向他推荐挂钩，用户想买乒乓球拍，你给他配乒乓球，爆款营销的 *** 作往往存在一个误区，就是打造爆款。只要爆款销量增加，活动就成功了，其实不然。真正成功的爆款创作，很重要的一点就是通过爆款的引流，带动店内其他商品的销售，从而形成多战。

同时，由于联盟营销为用户提供了更多的商品选择，引导用户购物，既能提高客单价，又能提升店铺访问深度，对店铺的转化率也会起到积极的作用。对于用户来说，提供合适的相关产品也会提升店铺的用户体验，让用户觉得这个店铺的很多东西都符合自己的喜好，从而培养一批忠实的用户。

二、相关营销区分法

1.分类规则

不同类别的商品有不同的关联效应。这里举个例子:比如母婴用品、食品、小玩意、家居用品等。用户在购买这类商品时，会对其他同类商品产生需求，因为用户在购买家居商品时会购买很多相关商品。比如买挂钩的用户，很可能需要衣架、晾衣杆等。，而且这货很配。

如果你是做服装、饰品、化妆品等品类的，用户这样的购物意向是非常明确的，用户点击进入这个商品，一般是因为喜欢这个商品的款式或者品牌。所以，在这种情况下，我建议你的经营者可以推荐一些与主打产品风格相近的产品。对于一些服装或者化妆品等品类，也可以推荐一些与主打产品风格或者品牌相近，但是品类不同的产品，比如卖t恤的，推荐同样风格的短裤。

但如果从事家电、数码产品、家具等客单价高、耐用的产品，用户购买此类产品会更加谨慎。这时候可以推荐一些配套的产品或者功能相同的产品，会给用户提供便利或者更多的选择。我给你举个例子。比如你是搞单反相机的，可以推荐一些同档次的镜头或者三脚架。如果你是搞手机的，可以联想其他同价位的手机。总之，在推荐功能相近的产品时，要注意价格和主打产品可阶梯式，辅助产品可作为套餐优惠推荐。

2.方法区分规则。

会员制营销的方式要根据你的会员制营销的目的来确立。这里，关键的一点是，在你做联盟营销之前，一定要明确你的销售目的。如果你的主要目的是清仓，制造爆款，促进销售，那么这种联盟营销需要注意:把优惠信息放在最醒目的位置。如果目的是降低主商品的损耗率，建议关联一些损耗率低的商品或爆款。如果想提高主商品的转化率，可以关联一些转化率高的商品或者爆款。如果你想增加商品的流量，那么你可以把商品和高流量的爆款商品联系起来。

第三，联盟营销的定位

很多运营商想到加盟商营销的时候，大多只会想到一个，就是在手机详情页插入加盟商模板。其实并不是这样的。这里有一个商店可以进行联盟营销的当前位置设置的总结。

1.免费邮件

它对邮资购物车的转化率有一定的影响，尤其是在JD.COM。你会发现很多都是免邮费的。制定合理的免邮费标准，可以刺激用户消费，也可以提高客单价。用户为了弥补免邮费，往往会在你的店里买一些非必需品。这时候就要求你提供一些价格合适的商品。

2.满减，满赠，买多优惠，满减。

这些促销都是用户购买某个标准后可以获得优惠的方式。效果和免费邮件一样，都是为了刺激用户消费。在制定这个价格标准的过程中，你可以通过JD.COM商业智能查询店铺的过往客单价，然后根据行业平均水平和邮费成本制定合理的满减活动。

3.适合

业务后台的营销中心可以设置套装，这其实是最能体现关联营销的方式。现在各种匹配网站层出不穷。西装的选择不要太多。只有三四款有竞争力的套装才能真正达到效果，再给一些折扣，可以引导用户在单品的基础上购买套装。

4.产品详情页面的联盟营销

目前大部分销售来自移动端。除了办公用品等少数特殊品类，一般购买的人都会在公司电脑上购买。之前很多商家都会做联盟营销，但都是在PC端。移动端搜索了很多关键词，发现在移动端的详情页上很少有加盟营销的店铺。我建议你在 *** 作手机详情页的时候一定要加入协会，可以在详情页的开头和结尾分发。这部分推荐的产品可以是店铺内销量高、点击率高、转化率高的榜单产品，也可以是你店铺目前的主打产品。

5.其他相关营销设置

目前来看，其实客服咨询是用户和商家最直接的互动，也是考察一个客服的专业性。客服推荐之前，首先要了解用户的需求，把符合需求的产品推荐给用户。然后在用户下单后，将产品快递给用户，我们还可以通过在包装中携带宣传单的方式进行品牌推广和相关产品销售。

看到这里，你知道更多关于联盟营销？如有其他问题，欢迎在评论区留言！

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