超级推荐如何进行关联营销

本文主题超级推荐相关销售，淘宝创意，淘宝问答。

说到联盟营销，其实很简单理解。通俗地说，就是我们在购买一件物品的同时，还想购买其他相关产品。比如我们买一条夏裙，看到模特的服装搭配效果不错的时候，有时候会产生再买一件同样款式的上衣的想法，这其实属于联盟营销。那么我们如何利用超级推荐进行联盟营销，挖掘客户的消费潜力呢？

首先，我们来介绍一下什么是超级推荐联盟营销。

系统通过对消费者的精准分析和洞察，计算出消费者的相关购买行为，然后在合适的场景下，将你的店铺宝贝跨品类推送给潜在消费者，从而引导用户兴趣，进行交易。

接下来就是如何玩联盟营销了。

1.已购买老客户，促进复购。

通过捕捉已经购买过该店商品的老客户的瞬间行为，结合已购买的商品，匹配该店相关商品，同时通过系统自动提高出价，抢占购买后你喜欢的第一名，并展示相关商品，促进复购。购后覆盖资源包括:成功支付/确认收货/订单详情/物流详情”。

如果想进一步提升老客户的复购意向，还可以匹配老客户专属权益(仅限老客户)，更高效的刺激购买转化。

2.挖掘潜在消费者。

通过对消费者近期浏览行为和兴趣的精准分析和洞察，挖掘消费者的深层需求，计算消费者有潜在购买意向的产品，猜测你喜欢多资源场景，将你的店铺宝贝推送给跨品类感兴趣的潜在消费者，从而提高店铺引流和创新的效率。

最后，创建一个联盟营销计划。

1.登录超级推荐，点击商品推广-创建新的联盟营销计划。

2.制定计划。

1)根据你的营销需求，选择合适的优化目标:促进收藏和购买/促进交易。

当优化目标是推广集购时，推广策略倾向于帮助客户在更大范围内获得他们为集购效果所偏好的那部分流量，从而带来更多的集购和成交。

当优化目标是促进交易时，推广策略会偏向于帮助客户获得转化效果更好的流量，从而保证你的推广效果。

2)同时，选择计划的焦点群体。

购买推荐:系统基于宝贝匹配、兴趣关联等维度识别的跨叶相关推荐群体；

关联类目精选人群:系统根据精选类目推荐关联度最高的叶子类目和意向及交易度高的人群，您可以根据自己的需求自由选择需要关联的类目；注意:您需要选择至少一组相关类别。

Ps:选择相关类别的人可以多加利用，测试数据显示效果相当不错！！可以多选择一些和自己产品相关的，有相同消费属性的品类，多做测试，找出适合自己产品的相关品类，增加投入。

习俗人群:根据佛法习俗组合划定的各类人群。

建议为老客户开第一坑，系统会自动增加你的出价。购买后猜测喜欢第一坑，向店铺老客户推荐相关产品，促进复购。

3)设置计划的基础设置(时间、预算等。)并选择合适的招标方式。

建议您选择系统自动竞价-智能上限。系统会以优化目标最大化为目的，自动调整竞价，对高性价比流量采取高竞价，对低性价比流量减少竞价，智能调整竞价范围，让你的每一分钱都花在刀刃上，帮你抢更多优质流量。

3.设置推广宝贝

选择您要推广的产品，并在单个计划中添加最多20个产品。可以根据不同的商品配置不同的优惠券权益，支持阿里妈妈的渠道优惠券，通过商品权益的差异化呈现形式，实现店铺交易最大化。

1.1根据所选人群集中竞价支付溢价=宝贝基础竞价X(1+溢价比例)，参考智能调价设置。为了保证计划的容量，建议报价不低于市场平均报价。

4.添加创意

相关营销场景升级，首次推出“一换三”的全新创意风格。可以查看关联营销高级模板(需要联想创建的关联营销积木登陆页，才能使用一拖三创意)，自由定制商品搭配组合的呈现形式。在发货时，系统会自动抓取页面中的商品，呈现在创意图下方的三个小坑中，增加商品的展示，最大化的促进消费者的匹配购买。

注意:您所推广的单位的产品必须是淘块配置的地板页四款产品之一，系统才能抓取地板页。

5.完成以上步骤，成功推广商品-联盟营销计划。

查看相关营销数据

数据场景报告中添加了两个新的数据指示器，以便您可以更好地查看单个客户的相关购买情况:

1.单个客户平均交易金额

转换期间的交易订单金额/UV

2.单个客户的平均订单数量

转换效果周期中的交易订单数量/UV

注:这两个指标仅适用于关联营销场景。

联盟营销交付技巧

技巧一:建议开启老客第一坑抢占功能。

对于品类丰富、多商品购买复购率高的店铺，老客户的首坑先占功能可以即时捕捉消费者的购买行为，推荐关联购买概率最高的商品，通过首坑先占抓住消费者的注意力，促进转化！！

如果想让客户购买多件商品，提高复购，一定要用这个功能。

Ps:如果店铺品类比较单一，复购周期长，客户可以充分利用相关品类来选人，选择更多与自己产品相关、与消费者属性一致的品类，进行更多的测试，找出适合自己产品的相关品类，加大投入，充分触达潜在客户，促进转化。

2.技巧:善用三个创意。

一拖三创意是新版联盟营销独有的创意形式，在其他地方是看不到的。这种创意形式会让你的创意与众不同，更高效地吸引消费者的注意力，让消费者瞬间看到你的创意，提升点击量。要利用这种一拖三的创意，就要配置一个淘块的登陆页面。淘块登陆页的玩法有很多种，不必遵循模板那种场景化的方式。有618活动氛围的宣传图也可以！突出活动的权益来吸引兴趣，三张图要和主图有很强的相关性。

F ampQ

1.为什么我的联盟营销创意不能以卡片的形式呈现？

答:需要查看联盟营销高级模板，完成商品搭配组合定制登陆页面。在投放的时候，系统会自动抓取页面中的商品，呈现在创意图下方的三个小坑中。消费者点击创意，会自动跳转到淘块的登陆页面。

2.为什么我配置的时候抢不到联盟营销积木模板？

答:你推广的单位的产品必须是淘积木配置的楼层页面的四个产品之一，系统才能抓取楼层页面。

3.查完老客第一个坑要抢，有时候出价会比我设定的出价范围高？

答:当你勾选与店铺关联时，为了保证购买后能抢占你喜欢的第一名，系统会帮你调整出价，第一时间抢占消费者的注意力，所以会出现加价的情况。

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