直通车是怎么设置出价的

本文主题是直通车竞价，淘宝直通车，淘宝问答。

对于新手来说，利用直通车进行推广时，竞价是一个难点。他们要么担心价格不够，没有表现出来要么担心价格太高，造成不必要的资金损失。那么作为新手，如何给直通车定标呢？有哪些技巧？接下来接线员会和你聊这方面的内容。

一、新手如何设定初始价格？

刚开始做直通车的时候，其实会有一个疑惑。对行业不太了解，做的产品也只是门店。那么这个时候我该如何设置竞价，为直通车选择一些关键词呢？

其实很简单。这个时候我们一般会用直通车直接加词的工具。这个工具会在平均市场出价一栏直观的告诉我们当前市场可能的平均水平。当然，我们也需要区分单词。举一个实际案例:

比如做职业装的时候，这个地方有很多字，但实际上不同字的市场价格差有点大，所以这个时候判断是以主题词的市场价格为准。举个例子，如果我这个类目的主题词的价格是2.8元，或者2.12元，那么我这个市场的平均竞价就在2.12-2.8的水平。虽然学生装和西装这两个词也是我们可以获取流量的词，但是和我们产品的关联度高。在这个地方，我们得到的第一个信息是，市场上的平均投标价格是2.12-2.8。

那么，直通车一开始我们会出价多少，设置多少关键词呢？

如果你刚 *** 作过直通车，而且你的技术对多个关键词的控制不是很熟练，这里建议从不多的关键词开始，只需要10-20个精准词，因为词少的时候相对质量分优化的更好。

这时候我们怎么定标？

在初期整体质量得分不高的情况下，我的出价会高于市场的平均水平。比如刚才职业装的情况，我们最初的出价会在3.5-4元左右，比行业平均出价高10-20%，因为实际上可以快速优化质量评分。如果初始价格比较低，优化质量分的速度会很慢，所以初始价格会比较高。

二、新手如何调整关键词价格？

在解释出价之前，我想给你补充一个知识点。涨价和降价对同一个关键词有什么影响？比如同样的关键词“职业装女装秋”，初始出价2元。这个时候，当我们把价格提高到2.5元的时候，这个关键词其实可以更多的展示出来。如果我们降低价格，这个关键词实际上在1.5元里面会显示的更少，也就是说涨价可以增加点击量，降价可以减少点击量。

好的，我们在日常调价工作中是怎么做的？

其实就是分配一定预算的流量。比如你花300块钱一天，你的ppc大概是2块钱一个，其实我们每天的工作就是让150左右的点击被什么词抢走。直通车的一个核心点就是点击率高，质量分高，点击成本就会低。所以我们在日常调价的过程中，对点击率好的词加价，对点击率不好的词降价，把流量集中在点击率好的关键词上。

那我们一般的调价幅度是怎么样的？

建议您降价或调整，幅度控制在中标价的5%-20%。如果不是超常规量使用直通车，一般范围在20%以下，因为超出这个范围，直通车的变化其实挺大的。

第三，新手调整竞价频率。

那我们的直通车一般多长时间一趟？建议你一天只 *** 作两次，不要天天呆在直通车里。这毫无意义。第一次是你刚参加工作的时候。看昨天的点击率，点击率好的关键词加价。点击率不好的关键词要么就忽略，要么点击率太低就降价。

第二次调整是在中午或者下午。根据自己的调整反馈，看看当天的点击率，看看调整有没有效果。如果没有，最好对出价进行更正。

然后每隔一周左右，我们会对转化率差的词进行调节。如果转化率低的词连续一周都不高，我们会降价或者直接删除转化率低于平均水平的词。因为这些词被点击但没有转化，其实钱花错了，所以有些词需要果断删除。

可能你刚开始做直通车的时候，200-500的预算不是很多。但是，当产品的自然搜索明显在上升的时候，你必须通过直通车让产品卖得更多。例如:

如果发现产品的手淘搜索明显上升，可以把直通车的预算提高到1000元甚至1500-2000一天。当然，一般我们的预算都是曲线上升，现在200元，400元，800元都是1600元。只要能投入生产，或者手淘搜索明显在上升，就可以不断增加搜索。这个时候，你会发现我们需要更多的流量。以前的投标可能不符合我们对交通的要求。这时候就需要对前面的关键词进行加价，竞价的增加是有顺序的。关键词点击率高于行业平均水平的，优先提高竞价5%-20%。对于点击率低于平均值的产品，我们只能对点击率相对较高的关键词进行竞价，而不会提高竞价。

下面就为新手直通车分享一下如何投标的技巧。想了解更多直通车干货，请关注电商运营官电商卖家助理。

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