直通车人群溢价有什么意义
我们都知道所谓的人群其实是基于关键词的。这里先不说如何组合关键词人群标签,先说一下人群的含义。我们经常用人来让数据更好。也就是速率和数量的提升才能达到推广的目的,从而影响我们的免费搜索。
就一个关键词而言,如果我们始终存在于第一位,我们其实可以发现,无论你加不加,这个时候人群是存在的,你无法通过人群溢价的方式对你的数据做任何改变。因为你此时展现的是这个关键词的所有人群,这个人群不会因为你对保费的控制而改变,它一直存在。所以,当直通车永远排在第一位的时候,开放人群其实没有任何意义。
使用直通车的目的是为了让数据更好。要让数据变得更好,我们需要获得更多高质量的呈现(即点击率、收藏、购买、转化高的关键词的呈现),同时尽量不要获得垃圾呈现(影响我们想要达到的效果的数据)。
我们想改善人群数据,然后方法就出来了。也就是说,我们可以通过关键词低竞价,人高溢价来解决这个问题。我们的目的是获得更好的高质量人群数据。如果你的关键词竞价高,排名靠前,这种情况的人群其实相对来说是没有意义的。这就好比我在做的一个假设,你的呈现一直都在第一位,因为你的关键词呈现排名靠前的时候,无论你怎么调整人群溢价,这个人群都会一直存在,他也会进入你的人群体系。这个时候你会有300%或者5%的溢价。
所以,我们解决这个问题的办法就是对关键词尽量低的竞价,通过人的高溢价来做出改变。所以当你明白这个逻辑的时候,其实至于保费,你已经知道怎么做决定了。
只要关键词竞价低,从关键词的直接竞价来看,关键词是不能展示的,但是可以通过人群溢价来展示。溢价能做多少,那么人群溢价多少你说了算。我们的核心点是通过关键词竞价,所以不会得到太多的展示。通过人群溢价的方式获得更多的展示。
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