淘宝询单转化率哪里看
1.淘宝询价的转化率在哪里?
请通过业务顾问-服务-贡献转化/个人分析查看子账户的转化率数据(订单转化率和支付转化率)。
客服询盘-订单转化率是指:统计所选周期内,用同一单客服询盘下单的人数,除以总询盘数。
客服查询-付费转化率是指:统计所选周期内同一客服查询付费的人数除以要求查询的总人数。
二、如何提高询价的转化率?
1.欢迎词
我们都知道的欢迎词:您好,欢迎光临XX店!这时候就需要客服非常热情的和买家打招呼。一定要用表情。一个可爱、调皮、热情的表情最能缓解冷场。买家总是喜欢最有人情味的店主。
我们还需要提醒你,回复要快,不要让买家久等,尽量在10秒内回复买家的问题。这时候最好用我们的快速回复。
2.介绍产品
在这个阶段,我们需要专业地向买家介绍产品。但是这个时候要注意,遇到不同的客户,要用不同的词。当我们遇到来这里的客户,或者对此一无所知的客户,我们可以通过专业的隶属关系或者数字来证明我们的权威性。当然,经过专业术语的解释和介绍,我们也可以适当翻译一些术语,让我们看起来更专业。
当我们遇到一些自以为很有学问的客户,这种买家很虚荣,喜欢当老师。我们不用和他讨论他说的什么是对的,什么是错的。引用:“亲爱的,你真的很专业,很了解我们的品牌,但我们的产品其实在今年6月份就已经升级了,你提到的所有顾虑都已经很好地避免了。看……”既能满足买家的虚荣心,又能很好的展现我们的特长。
3.讨价还价
首先要对砍价有一个正确的认识。砍价其实是一件很正常的事情。买东西时讨价还价是正常的商业行为。作为客服,我们无法抗拒买家的讨价还价。当我们看到顾客时,我们会说,更便宜。我不想搭理或者冒出一句冷冰冰的话:天猫不讲价,或者我们店薄利经营,不讲价。把买家的正常需求拒之门外。
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