没有转化怎么做销量?中小卖家如何突破?

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

到了10月，大部分人都觉得这一年过得太快了，电商行业那些大商家都经历了风风雨雨。那么中小卖家应该如何选择生存？他们想高还是想低？今天给大家分享的是如何优化中小卖家的转化率，以突破单品瓶颈。

影响第一胎宝宝自身转变的因素。

产品本身的定位要明确，主要是引流量还是做高端机型，自身定价是否符合大众可接受的范围。这些都是对转化率的影响。对于性价比高的产品来说，转化率的提升是必然事件。

二是市场趋势对转化率的影响。

在分析市场趋势时，你应该细分市场。不同的市场是不同的趋势，再好的宝宝也不适合所有人。其实你要明白，你的转化率会大大提高。你认为现在的卖家已经卖了新品，还是现在的产品已经卖了新品？这两者有很大的区别。想卖的好，就尽量做到前者。就看你在市场分析上做的有多好，根据消费者的需求选择产品。你觉得你的转化率会低吗？

三是模糊标签对转化率的影响。

尤其是客单价高的宝贝，本身转化率低，来话流量不够精准，无线流量显示过高，会严重拖累整体数据，权重过低。这也是为什么不建议乱用S-list的原因，这样会混淆店铺标签，打乱圈定人群的质量，导致进来的流量不准确，形成恶性循环，影响转化。

4详情页的势力范围。

当你通过各种渠道和方式引入大量流量时，如何控制，从而扩大消费者的购买欲望和成交欲望？成交的时候，取决于我们详情页的设计者最终决定购买的一个重要因素，通过推广的方式引流，加上一些完善的内页设计，扩大客户的购买欲望，达成交易。所以不要觉得详情页不重要。

其他原因:客户对新老客户的销售评价分数，促销活动等。都是影响转化率的指标。这就是为什么宝贝转化率低的原因。找出自己的产品是否不足，并加以改变优化。

提高五环定位人群的转化率。

招牌乱象的影响，那就必须强化我们的店铺招牌，通过直通车或者超级推荐去精细化招牌，引入精准流量。怎样才能提高精准人群？那就是做精准的长尾词，前期做店铺的时候注意不要直接上来设置热词。如果实用大词的店铺基础不够精准，前期不精准大词竞争激烈，严重影响整体数据，导致转化率下降。

举个例子:比如我想买一件长袖衬衫，也许我会搜索衬衫。如果你推广的关键词是长袖衬衫，我看完就满足我们的需求，直接下单转化率。如果你推广的词是衬衫，但是我点的短袖不符合我的需求，我会放弃这个，因为这也是精准流量的重要性。

第六，优化主图，提高转化率。

有卖点的符合消费者需求的主图，是流量来源的重要入口。找出人群的搜索和点击习惯。大部分消费者利用碎片化时间浏览，购物不清晰。所以要抓住卖家的内心需求。展示图片要直观，文案简介要有力。不要夸张。五张主图从多个角度展示产品的优势，第一张主图展示产品的整体形象。消费者想了解产品的细节，才能更好的提高转化率。

你在做主图的时候，要注意消费者点进来的一些购物习惯。一般买家点进去的时候，一般都是用大拇指左右滑动。一方面方便，另一方面加载时间短，但是上网速度不好。加载时间过长，影响购物体验。很有可能他们会直接关机，也不看图。跳出率很高。所以在主图的设计上，要尽量突出卖点。增强购物欲望

优化标题，提高转化率。

头条直接影响搜索流量的分布和精准，流量的多少，精准与否，影响转化率，这也是头条优化的重要一步。

如果产品标题存在季节性差异，要根据季节性优化进行调整，不能重复添加针对标题优化的关键词。前期主要是与宝贝属性高度相关的核心关键词，后期主要是通过这个关键词进行搜索和扩展。推广后期要增加流量流行语，增强引流能力。

组合标题时，要选择核心关键词。如果是直通车正在推广的热门流量词，你要加大引流能力。组合标题时，要少用空框，多字数少字数，这样搜索权重会高一些。

打开五线谱查看7天数据。

第八条优化转化率。

关键词的选择，前期主要以精准的长尾词为主，数量不多，不好控制，不超过10个词。一方面精度小，另一方面流量准确，很容易通过重量来提高质量。权重好的话，自然流量会越来越多，转化率也会越来越好。有些商家大多不重视这方面，一上来就把大字都立起来了，资金也就散了。不仅不能引入过多的流量关键词权重互相拉动，不利于账号权重的提升，拉低整体数据，进而优化卡位的价格表，而且不同排名的量也是分散的，观察数据反馈，提高转化率高的关键词的竞价，争夺更好的观察，优化提高或降低转化率低的关键词的竞价，测试不同位置的转化，调试到合适的位置。调试最终的优质人群，以获得更多的展示机会。对于方位的设定，前期不要打开。一方面，你的店前期基础不好，大部分引入的流量没有利用起来，数据也不好看。另一方面，前期人群不够广，在后期店铺权重还可以的情况下，定向也是一个很好的流量入口。

9.客户服务利用率。

既然不能说100%和8090%可以通过咨询转化，只要是咨询，就说明客户有一定的需求，你的产品可以满足。至于买家不能下单，那就是客户的解释能力了。1号的客服已经把产品、基本信息、卖点优势等等都背下来了。在服务意识、主动销售等等方面，每一个前来咨询的客户都可以通过沟通达成交易。今天的分享暂时就到这里。如果你想得到更多。不做劣质店，献给一直在奋斗的朋友。

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