如何打造高转化的带货直播?

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

正如你所熟悉的，李佳琪、维娅、辛巴、罗永浩、董明珠等等。，都成了直播丝带货。而且在众多商家和磁带主角中，现场表演越来越难。所以如何吸引观众，达到目的，是很多商家面临的大问题。

今天店家通过几个直播案例和干货分享，为大家总结了六种小程序直播游戏，教大家如何用商品打造高转化直播游戏。也适用于其他直播平台。

培养导购主播，让营销效果最大化。

播音员是商业直播的核心。大部分商家会对外找主播，但对外合作不仅需要坑费、直播提成等支持。，还要给商品打折，利润空压缩的很少。而且自己的员工作为货锚会是更好的选择。因为员工最熟悉客户需求，直接和客户沟通，对销售有独到的见解。疫情爆发期间，因曼直接动员全国600多家门店的店主现场带路，利用店主个人号+社交网络进行引流，迅速恢复了销售，实现了逆势增长。

2.公域私域同步，直播引爆。

除了核心主播，流量也能直接决定一场直播的成败。所以商家可以同时从公域的多个渠道和私域的流量池引流。

(1)在公共领域开展新的活动。

可以通过Tik Tok、淘宝、阿Aauto Quicker、小红书等主流直播平台进行更新，并且平台可以频繁使用推送和提醒关注的粉丝观看直播，如淘宝店铺首页、粉丝群等渠道。直播可同步Tik Tok、小红书、哔哩哔哩、西瓜视频等20多个主流平台，为直播间聚集了不少人气。直播结束后会再次播出，吸引更多潜在用户。

二是私有域通信的激活。

私域流量一般沉淀在微信官方账号、微信群、个人号，其活跃度和转化率高于公域平台，是必备的直播商品。无论是直播前还是直播过程中，商家都可以在社区和微信微信官方账号发布预告片，有直播产品参与秒杀和打折活动，以吸引更多用户。比如，据凯叔讲故事团队介绍，黄微信官方账号的直播，在微信官方账号中自己的私域直播，会比主流公域平台的销售额高出10倍以上。第三，认真打磨主播的演讲技巧，促进粉丝下单。对于企业或商家的主播来说，存在感没有李佳琪、维娅等那么强。用户一般会选择企业或商业。在这种情况下，主持人如何促进转型？

1.商品的熟悉度和专业性；

比如因曼的主播每次换衣服都能说出衣服的搭配风格，适合的人群和材质的特点。这种专业的解释让粉丝更加信任。而且用户不仅对产品了解更多，对主播的印象也更好。下单也是理所当然的事情。

二是积极与粉丝互动。

比如欢迎新粉进直播间，欢迎老用户进直播间进行时间和姓名互动。如果你在留言区有疑问，也可以从管理员或者主持人那里得到详细的解答。

第四，细化商品分类，优化价格策略。

除了人和场地，直播中的“商品”也是直播成功的重要因素。商家很难靠自己留住客户。所以要求商家在商品的选择上要注意，可以把商品分成不同的等级，制定出不同的玩法。

比如主流划分包括新模式、主推模式、秒杀模式、直播模式、引流模式、盈利模式甚至抽奖模式。

引流:价格低，点击率高，给店铺带来了流量，也带动了其他款式的销售；

直播:用户采取备注“直播”吸引用户观看，即可享受优惠；

秒杀模式:主要用于增加用户的观看时间，比如在一天的不同时间点，比如11: 00，15: 00，20: 00等。

新:主要用于刺激老用户购买，配合新折扣，提高客单价和复购率；

奖品:直播间奖品仅供抽奖，请勿购买。直播，留言区在刷“奖品可以买吗？”，大大增加了商品的稀缺性。

6.灵活的营销组合，轻松提高转化率。

商家要用不同的营销方式，可以直接促进直播间的转型。必须有商店提供优惠券、秒杀、群、配送、优惠券等工具。，商家可以自由组合。

第一，优惠券，秒杀福利。

新用户发送无门槛，首单快速下单；老用户送大额满减，裂变券，加价获客。

团战+秒杀，快速刺激购买。

而拼车和秒杀，既能快速吸引新用户，激活用户，又能让用户明显感受到活动的强度，刺激用户抢购。

多人团:两个人可以在一个团里买超值产品。参与门槛低，新客户越多越好。

秒杀:限时、限量、超低价是最容易刺激顾客抢购的方式，店内流量可以在短时间内飙升。有些商品单价高，新客户可能会犹豫下单，造成损失。为此小程序店可以设立买家展示区，展示老客户良好的消费体验和对品牌设计理念的认可，从而促进新客户的购买。

此外，商家可以根据不同层次的粉丝设置不同的礼物。借助店铺提供的客户管理功能，可以对客户进行分类管理。商家可以根据采购订单数量、消费金额、累计积分等对客户进行分类。，如初级客户、中度客户、重度客户等。同时也可以建立会员体系，划分会员等级，进行精准营销。

这样，死忠粉丝更能感受到自己的“尊严”，从而对直播间更加“忠诚”。同时也能激励低级粉丝提升地位。

总的来说，一个转化率高的直播并不容易。背后是“人、货、场”的综合营销。运营模式包括“人、货、场”，流量，产品组合，客户差异化营销。如果商人不精心策划，这场战役的直播就很难赢得红利。

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