做好清仓淡季也能赚翻番

本文重点介绍淘宝、淘宝、淘宝问答。

大规模的夏季特卖会正在如火如荼地进行着。利用这个噱头来促进销售，可以赚取流量，获得足够的人气，为七夕积累客户群，周转资金。为什么不呢？事实上，在清仓淡季，你可以获得双倍的利润。清仓不是亏本买卖。

如果你有一定的店铺积累，比如等级在3钻以上，可以尝试官方报名清仓活动，获得官方流量支持。如果注册成功，会带来相对可观的转化和盈利。对于很多水平不够的小卖家，也可以利用大规模清仓的机会，在自己的店铺里做清仓活动。无论哪种通关，都可以参考以下意见。

第一，选择参加清仓的宝贝

1.选择销量大，评价高，好评多的宝贝。为什么是易卖宝贝而不是滞销宝贝？因为是清仓活动，所以产品必须在淡季销售。一般选择店内清仓商品的人，消费能力有限，所以消费更理性，更注重性价比，对产品要求高。清仓宝贝如果有一定的销量和足够的好评，很容易打动这类人的心，促进消费。

2.宝宝的货源比较多。我们需要有足够的产品，这些产品很可能是下一个要推广的产品，所以我们需要保证货源。

3.选择清仓宝贝的利润应该比较高，这样推广费用可以分摊。

第二，活动中关键词的设置

1.选择季节性关键词。比如清仓、过季、尾货、亏损等关键词。在清仓潮中，这类词的流量需求比较大。你可以用这些季节性关键词来提高店铺流量和转化率。

2.如何让活动标题更有效果？标题一般由必选词组成(夏装新品、2015夏季等。)、宝贝属性词(女装、雪纺连衣裙等。)、宣传词(清仓)和个性词(刺绣、修身、丝绸等。)，以及它们的组合形式，我建议:必选词+属性词(1到2)+推广词+个性词(1到3)

3.在铺设关键词的时候，有几点需要注意:第一，不要重复铺设这个词，浪费资源。即使是相似的产品也不应该使用同一个关键词，可以相似但不完全相同。第二，一定要用淘宝的原话，比如Taoci或者top5w，不要改词。即使是相似的词，搜索结果却大相径庭。第三，如果销量低，和大卖家争热词也没多大好处。最好选准词，曝光度会比热词高很多。

4.提到长尾关键词的投放，也就是产品的扩展词。一般只识别目标关键词，而输入输出较好的长尾关键词容易被忽略，从而失去长尾流量。

第三，清仓价格的设定。既然是清仓噱头，就要在价格上下功夫。单品可能赚的不多，但是可以赚人气和流量，为下一个旺季打下基础。所以尽量让价格一步到位，尽量避免促销时卖家对价格的不满，导致不必要的投诉。

第四，老客户的维护。维护老客户的成本远低于开发新客户的成本。所以在清仓促销中，要安抚老客户，给予更多的优惠，增加他们的忠诚度和粘性。

如果以上工作都做好了，那么接下来要考虑的问题就是:如何让卖家知道你在清仓！

直通车、钻秀、帮、博客、论坛、微博、微信……各种推广渠道和方式，哪一种适合你的店铺现状？每种推广方式都有自己的优缺点，无论采用哪种方式，最终目的都是让消费者接触到自己的产品。就目的而言，用什么方法没多大区别。唯一不同的是你目前的情况和实力，以及你目前的目标和计划。选择适合自己的方式才是明智的。

看到有人用直通车，一月卖几千块，但是每天开车烧几千甚至上万，一般卖家买得起吗？钻，一天十几万的流量，却需要高于行业水平数倍的转化率。中小卖家基本满足不了这个条件。站内自然搜索流量虽好，但需要时间和经验的积累，日常优化也要下功夫。那么清仓机会来了，不是有便捷的方式引入流量吗？想问问卖家们有没有想过引入淘宝的站外流量？与其着眼于争夺饱和的站内流量，不如放眼整个互联网。站外还是一片蓝海，有巨大的资源供我们利用。那么我们要怎么做才能引入站外流量呢？

毫无头绪的卖家不妨用辅助软件，比如流量世界。这款软件的一个优势就是可以分析互联网用户的浏览习惯，向目标群体推送产品。举个例子，我是一个女装制造商。一些顾客经常浏览美容和服装网站，并在购物网站上搜索过连衣裙。然后，我的宝贝会在客户浏览网页的时候推送给她。也使得引入的流量精准，不浪费每一个流量资源。它的消费也会比直通车低很多，不点不收费。每次点击只要6分钱。在这里免费试用。可以先试用一下，观察一下使用效果。

你可以看看我目前的使用情况:

我自己定的每日限额，现在定每日50元，我选了100件宝贝送，每天固定流量进入。

下图可以清楚的看到，7月14日，费用不变，但是点击量出现了一个小高峰。是意外的惊喜吗？相信结合店里的清仓活动，应该会有销量的增长。

行业不同，品类不同，所以卖家也要根据自己的实际情况做清仓推广。清仓不是随时都可以做的，也是淡季难得的噱头。好好利用这个机会，你一定会创造好成绩。

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