双十一前千万稳住转化率！不让流量白白流失

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

一、转化率低的原因。

看转化率好不好，首先要和同行比较。我们不能说行业平均转化率是10%，但是你的转化率是7%你还沾沾自喜。如果大趋势再往下走，你的店铺转化率肯定会受到影响，所以一定要做到行业平均转化率高。

销量=流量*购买转化率的公式表明，流量和转化率都是影响销量的两个因素。所以，提高转化率，要看你的流量够不够。有目的的流量转化率较高，而有目的的流量转化率不高，但流量转化率低，这里指的是流量的精准性。

应该着重从哪些方面来完善转型？

主图。

在影响点击率的同时，产品主形象也影响转化率。首先，主图决定了店铺的流量情况，直接影响点击数据。一个产品的第一张图片也决定了它能否成为爆款，所以要激发消费者的购买冲动，首先要知道消费者的欲望是什么，顾客在浏览你的产品时会想到什么。

比如你卖的保温杯设计上一定要注意技巧，突出保温性能，用什么材料，买送什么等等。显示的内容简单明了(如下图所示)。比如服装鞋包，基本都是以风格取胜，每个品类都有自己的特色。必须测试推荐的主搜索图像。

说到映射，一般我们都是用直通车映射，映射和支付可以一起做。定价权主要看收藏和购买，定价权主要看点击率。竞价位要求是前三名或者十名以上或者第一名，不管是标位还是非标位，否则数据量不够，对定价权数据帮助不大。点击次数超过行业平均水平。肯定不是唯一的办法。要看具体情况。

价格二。

转化率的价格效应主要是是否符合买家的预期需求。不同的买家消费水平不同，如何给宝贝定价更容易吸引买家。其实在创业之初，我们就已经分析过市场人群、产品受众等等。参考竞争商店，测量宝宝的位置。

比如，对于我们做的市场商品，我们要和同行比较，是否有相同的来源，相同的属性，相同的内部装修。如果价格偏高，就得在商品和卖点上下功夫。看起来都很便宜。你们的价格为什么这么高，消费者是怎么买单的？如果你想要更高的利润，你必须专注于页面设计优化。所以想要更高的利润，一定要注意:独立拍摄+属性辨别+页面识别。其实这个价格没有太大意义。做好分析，体现自己产品的价值就行了。

三个关键词:引流是否精准。

有些商家可能觉得标题不是很重要，推荐流量占了很大比重。首先要明白的是，推荐流量也是基础产品本身的人群标签，其本身的人群标签也是由标题和属性决定的，所以优化标题关键词对于精准人群和高转化率是必不可少的。标题是搜索流量的第一入口，再好的店铺也做不到。无论你做什么类型的店铺，一个好的标题都有助于提升店铺。

主词和核心词的确定:产品上架前，需要进行全方位的分析，属性、卖点、价格等。的产品，从而确定起草的主管人员，并且所有的关键词都要围绕主词来选取。衣服之类的词主要有哪些？是的，当然是，但是字数太多，竞争太激烈。长裙呢？市面上有很多长裙，那么可以选择碎花裙或者针织裙吗？答案肯定是肯定的。这样可以让你从属性区分离出来，找到需要的主推。

关键词的选择:主词为主词，所有的长尾词都是围绕主词的，根据自己的类别具体分析。如果产品搜索流量不大，可以用两三个主词。其次，要分析关键词的竞争环境。如果排名上去了，但是别人卖的比你多，哪怕你打了一点转化，你也肯定上不去。第三，你选择的关键词是否和你宝贝的价格一致。比如你觉得这个关键词会被三十多岁的人搜索。其实淘宝搜索的结果是女生穿的，你要避免主观判断。以下是要点。

优化标题组合:标题前的部分建议标题前可以加卖点，比如文艺复古风的长袖连衣裙。人们习惯了看标题，大大提高了点击率。细节决定成败，不要在意那些看似无关紧要的事情。它的标题要读得通顺，空 case这部分不重要，只要看你用什么词就行。还有就是需要添加店铺品牌词。如果是小店品牌，前面真的没必要加。尽量把位置放在有流量的词上。

关键词影响点击和转化，因为真正带来流量的不是标题本身，而是关键词在标题中的权重，所以要优化关键词。

第四，人群精准。

其实在我们开店的过程中，转化率很低的时候，大部分朋友都会认为店里的人群不准确，这是对的。人群不准确直接影响转化。但是这个术语的范围比较广，人群的准确性是如何受到影响的，比如直通车人群、搜索人群、推荐人群等。

先看看你的店群。基本的分析就是从访客分布来看访客的特征，如下图所示:

比如你的产品单价高，但是进入的客户都是低价的人，所以转化率低是必然的。这是什么原因造成的？主要看流量入口是什么。比如你的店铺基本都是手淘推荐的，所以转化自然比较低。毕竟推荐流量大，转化低是特点。如果你的店铺付费比例较高，那就是直通车的关键词人群不够精准。

当店内出现贴错标签的人群时，首先你需要利用直通车来拉直人群。直接的用户数据是基于关键词的，所以当你对关键词进行加权的时候，用户数量并不会太差。这个群优化需要增加一个群测，基于宝贝本身的基础，以及店铺运营阶段。

不管你是系统用户还是定制用户，只要数据效果好都可以。没有固定用户做，这些都是根据数据来判断的。

马上就是双十一了，这些商家大部分都是前期优化的。对于直通车，可以暂时平投或者加大投入，根据市场情况和门店人流量进行合理投入。

这篇文章也没有涉及太多细节。详细分析可以看看我之前的文章。

五个详细的页面影响。

详情页对转化的影响也可能超过20%。在这部分的详细页面中，我们仍然可以遵循“FABE”法则。一份好的详细资料必须包括:产品展示、卖点描述、品牌形象、兴趣卖点等。，因为购买者在购买过程中会有心理变化，把喜欢的产品带到一个内心决定购买的过程。知道了才能指定一个好的详细信息页面。

第六，店铺实力和品牌效应。

品牌形象也很重要，一定要在宝贝的描述中表现出来。如果你是高附加值产品，或者是理性消费者比例高的店铺，品牌实力和品牌的展示必不可少。

七。市场活动的影响。

产品受欢迎与否，市场竞争程度如何，都会影响产品转型。比如你做的季节性产品，比如暖手宝、电风扇、围巾等。，都是季节性产品，旺季转换肯定比淡季好。

店里还有促销，价格优惠等等。相对来说，活跃度越大，转化率越高。但通常在店内活动结束后，转化会更低。这可能是因为价格和流量的差距，所以活动结束后需要做维护。

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