电商直播的三种模式

本文重点介绍淘宝平台，淘宝问答。

观众在电商直播平台观看主播的内容时，点击直播间的链接就可以直接购买产品。与此同时，

这些观众也可以在直播间发表对产品的看法，或者根据自己的需求要求主播推荐适合自己的产品。

这种“直播+电商”的模式不仅提高了线上消费者的粘性，也提高了电商产品的销售转化率。

为传统电商提供了更大的盈利机会，使电商平台能够在网络中吸收流量，实现其最大化变现。

目前网络直播+电子商务主要有三种模式:每种模式都有自己的特点，在各自的领域发挥不同的作用。

一是电商平台的直接马赛克直播功能；事实上，电商平台的嵌入式直播功能已经被很多电商业务顶尖企业应用。

如淘宝、JD.COM等。，这些电商都在自己的平台上嵌入了相应的直播功能，相当于把直播变成了电商的“附属品”。

在电商平台嵌入直播功能的模式中，起初主要是利用电商平台的流量带动直播流量。直播平台有了足够的固定流量后，

然后用直播流量反哺电商。采用这种模式的电商，大多更喜欢利用网络名人和明星来推广一些性价比高的。

价格也能被消费者接受的“大众消费品”，可以在短时间内达到促销的目的。如果现场营销效果足够好，有些“便宜”的商品甚至可以缺货。

这是一种可以在短时间内达到“推广效果”的“现场+电子”模式。大部分热爱网购的年轻人都能接受。

而且这些年轻人在看直播的时候也能下意识的接受商品，产生购买的想法。所以是目前大部分电商平台使用最多的模式。

第二种是直播平台和电商平台通过商品链接的关系，目前比较少见。比如一些专业的游戏直播平台，

游戏币和游戏卡的购买链接可能会挂在直播间里，但是对应的直播结束后，这些链接会立刻被抢走，不会长久放置。

还有一个原因是直播平台不愿意长期放置电商链接。虽然“直播+电商”的模式可以带来更多的收益，

但目前大多数专业直播平台的收入来源仍然是为主播吸引粉丝。也就是如果你在直播平台上挂一个电商链接，

能卖货可能会影响粉丝的直播体验，导致平台流量流失。虽然在这种模式下，营销的主动权掌握在直播平台手中，

但对于如今拥有大量直播用户的大型直播平台来说，选择这种模式会带来得不偿失，所以很少尝试。

三是基于直播的内容电商平台。现在数量也很少。但这种营销模式才是真正的“直播+电商”营销模式。

现在以直播为代表的内容电商主要是菠萝蜜、红唇等。Lip是国内针对年轻女孩的化妆品电商直播平台。

直播网络名人小红唇，分享护肤彩妆知识，为观众提供可选的相关产品。女生的小红唇上能看到自己想要的化妆品，

并且可以在车站直接购买。这种方式使得流量的变现渠道更加广泛，增强了现场营销的可执行性。

这是一种“直播+电商”的模式，使得直播带有明显的营销色彩。在收视率方面，当观众观看直播内容时，

我已经有了看广告的心理准备，所以只要内容符合相应的产品推广价值，就不会对收视率造成太大的排斥。

而且这种模式也为直播和电商搭建了一个互利共生的平台，使得直播和电商处于同等地位。

所以传统电商平台的嵌套直播功能和直播电商平台完全不同。第三种模式“直播+电商”是未来电商利用直播的主要方式。

也是未来电子商务的发展趋势之一。公司为企业提供免费直播源代码，搭建直播平台，提供直播、朋友圈、微博等一站式服务，满足企业在市场发展中的各种业务需求。

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