直播电商该怎么玩?直播卖货

本文重点介绍淘宝，如何玩淘宝直播线上电商，淘宝问答。

据美声在线统计，2019年，国内直播电商市场总销售额高达4338亿元，预计到2020年底，行业市场规模将比上年翻一番。

面对上亿电商的直播市场，各行各业的人纷纷入局，试探如何让直播成为致富工具。今天美声在线就为大家介绍一下如何进行网络直播。

直播网需要流量，但流量明星不一定能带来销量。之前明星带货翻车的事件还历历在目，并不是所有的明星都适合玩交通梗。

有的品牌喜欢找明星平台，有的商家相信创业者自己的特长和产品，自己选择代言，进直播间卖。那么电商直播应该找主播还是选择自带商品？

1.创业者直播，战绩斐然。

真正的电商成功往往有三个特点，一是价格优势，比如打折或者让利，二是产品属性刚需和高频，加上品牌背书。

根据美盛在线边肖的分析，爆款的出现需要机遇和事件。想要通过主播一代火起来，品牌和渠道必须过硬。

况且现在大家都在追求私域流量，头部主播可以说是粉丝经济，但不属于粉丝流量的牌子。

为了测试水电公司的直播效果，很多创业者陆续进入直播间，战绩可圈可点。比如TCL CEO王成，在第一期直播节目中，一个小时就卖出了一万多件产品；

去哪儿网CEO陈刚，第二期直播节目交易额1605万；小米的雷军在第一期直播节目中带来了5万元的电视《秒光》，销售额达到2亿元。成功的人太多了，创业者直播已经成为一种趋势。

2.企业品牌有很强的归属感。

在直播电商高速发展的高速上，创业者和品牌通过直播实现弯道超车。毕竟知名品牌只占所有品牌的一小部分。

对于小而不知名的品牌，没必要重复电商创业的辛酸历程。通过直播电商，与知名品牌并驾齐驱，起点相同。

美声在线分析，企业不仅直播产品和个人，还会推广创业者所在的企业。几千万的直播市场大潮，

将实现主播C到和品牌C到的转变。从企业品牌自我传播的角度来看，包括企业家自我传播和企业修养自我传播。

商人自播绝对比不上达人直播或者明星直播的效果。美声在线认为，自播靠的是商家自己的流量，

比如在日常商品的图文展示基础上，加入直播短视频，通过与商家粉丝的互动，可以增强粘性，提高转化，做少量的产品宣发，但是很难做爆款，也不容易让销量飙升。

3.MCN和企业家一起工作。

淘宝直播数据显示，40%的主播每天直播8-12小时，17.8%的主播每天直播10小时以上。直播热度持续不减，一波又一波的主播被淘汰，新主播开播。

据美声在线报道，直播辛苦，术业有专攻。有条件的话，创业者可以选择最适合做直播的职业。与MCN合作是创业者进入直播间的最佳姿态。

而直播以最合理的组合，而创业者可以做嘉宾或副播，既利用了主播的知名度和专业性，又显示了自己对产品的理解和对品牌的初心。

随着直播电商行业进入下半年，行业各种乱象也频频爆发。为了规范直播电商各方行为，中国广告协会于今年6月发布了《网络直播营销行为规范》。

有理由相信，随着一系列政策的出台和实施，直播电商行业将告别野蛮生长模式，进入更加规范的监管时代。

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