电商直播卖货的优缺点

本文重点介绍淘宝平台，淘宝问答。

直播节目一般看不到产品的细节，摸不到它的质感，无法准确感知产品。在服装服饰方面，用户也看不到他们的上身效果。

电视频道的灯光和镜头对商品的外观影响很大，可能会误导消费者。比如镜头不够清晰，或者主播主动使用滤镜、特效等。，会对美妆和服装产品的真实体验产生影响。

主持人自身的形象和风度很大程度上影响着观感。如果在线人口多且活跃，主播兼顾各方需求的难度会更大。有些主播为了节省时间，采用录播的方式，给人的体验非常不好。而且有些主播很有感染力，直播间的群体效应很强。消费者很容易冲动消费，回购很多自己不适合的产品，导致退款率很高。粉丝收到货后不满意，会带节奏，在评论中传播负能量。面对这种突发情况，很考验主持人对随机情况的适应能力。

第二，优势

相比网络平台上的平面图片，直播更加直观、真实、互动。

直播可以让消费者更直接的看到商品的方方面面，有些主播还可以根据粉丝的要求做出各种搭配，直接观看效果。相比纯图片和视频，主播的实时语言和情感，观众的即时反馈，让商品看起来更真实，从而降低信任成本。同时，有了主播在直播间的存在，有了实时互动的渠道，可以让用户感受到个性化服务，更快的响应用户需求，主播也可以更快的获得用户的反馈。

直播2020年电商增长点

第一，网络直播会逐渐向网络直播转变。

现在淘宝DAU(日活用户数)不超过2000万。电商和内容平台最大的区别就是缺乏增量流量。蛋糕做的不多，分的蛋糕越来越多。

基于自身流量的内容平台必然会寻求赏金之外的变现模式。短视频应用如Tik Tok、Aauto Quicker将重点打造第二类电商平台，与拼多多、淘宝、JD.COM、唯品会等电商平台争夺市场份额。

二、直播+垂直领域的个性化平台将迎来网络直播细分时代的春天，今天卖口红，明天卖零食，后天不粘锅越来越少。

第三，选择范围国际化。随着利润的不断下滑，各品牌产品降价幅度有限。头部主播在海外有意识的扩大了选择范围，海外知名产品议价更大空，也会更受欢迎。

四。“造星计划”和红人孵化也将成为各直播平台的重点，主流直播平台也将继续在主播培养领域发力。

五三四线城市的市场下沉将成为电商直播的必争之地。

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