淘宝直通车选词

本文主题是淘宝训练的选词，淘宝溢价，淘宝问答。

淘宝训练的用词

提词有个大前提，就是选词。下面是从选词到提词系统的实践部分。

选字

1.如何区分好词和坏词？

值得注意的是，很多商家一开始会加十分字，往往这些字到后面就不是好字了，除了那些策划权重极高的。这十个点的话加进去之后，基本上就不会有大流量了。

真正的好词是什么样的？我想说的是，往往好的词是7到9分的词，也是后面要说的词。好字是要培养的。规划权重低的店铺剔除6分以下的关键词，一般类目通过7分以下的词。这样的话要么相关性太差，要么竞争力太强，要么自己店铺的策划权重太低。要根据自己的情况，采用相应的措施来解决。这些都是辨别中的一些技巧，也是最基本的东西。

2.选词的方法和技巧

在选择关键词的时候，要知道在提词阶段不能过多使用精准的长尾词，会带动整体效果，对提词有一定的反作用。一般以二级词或者热门长尾词为主，因为这类词搜索量比较大，能带来比较大的流量。同时他的整体行业数据也不会很低。整体行业数据差的词很难做得更好，所以在提词阶段不要用行业数据差的词。你只需要选择十个关键词，因为我们后期还要考虑排名和预算的问题。这个关键词一定是以后能带动更多关键词的中心关键词。

查找单词

1.看商品数据选择。

一个产品款式还没上车，大部分的“转化”、“流量趋势”、“追加购买”、“收藏”都是从自然流量进店的。自然转化率越高越好。当然也要看第二点，流量及其走势。总共来了一位来访者。偏偏这个人买了一块，转化率100%。这个好吗？我根本分析不出来。我一直在强调要看大数据，所以关注第二点，最近一段时间的流量趋势，(我一般看30天)。让我们看看购物车和一些收藏。价格、销量、评价都需要；

2.看看商品市场的趋势:

很简单，就是淘宝指数——看最近商品的整体走势，肯定要选上涨的款，有几个品类也差不多，常年稳定。现在跌的那个肯定是不能选了。

3.同行比较

复制你的标题，去市场找同款，寻找相似之处。在价格、销量、评价、活动等方面。，有什么优势吗？我的价格低，我的销量是新款中最高的，评价是最好的，没有差评。

滋养的话语

提词与直通车的原理密切相关，还需要相关性、买家体验、创意质量、策划权重等其他因素，即直通车在每一个推广环节都会有不同的策略和技巧。在我们的单词提高阶段，我们也可以通过规划策略和掌握这些技巧来很好地培养单词。上面也提到了一些选词需要注意的点，那就接着说吧。

1.时间折扣设置

提词阶段很重要的一点就是时间折扣。因为你在提词阶段设置好了时间折扣，你会发现点击率明显更高。一般来说，晚上的点击率比白天高。当然要看具体品类，但也有些相反。

所以我们要做的就是在点击率低的时段打7折。如果预算不充足，我们可以自己控制这个度，但不要在点击率高的时段定100%以上的溢价，因为我们不方便管理和调控。溢价其实是高出价。想要高竞价，完全不需要高溢价，直接提高关键词的原始竞价就可以了，可以更好的控制每个关键词的竞价。如果你有保费，你只能保费整个账户。这一点一定要记住。我不建议在高峰时段使用100%以上的溢价。

2.地理环境

区域设置对点击率和转化率也有重要意义，尤其是很多区域产品。区域设置必须精确到市级，而不仅仅是省级。

区域的选择主要从两个方面，根据你这个宝贝过去和买家交易过的区域，另外就是参考业务人员的人群画像。在提词阶段不要开太多区域。只开十个城市左右就够了。等到字提了再开更多区。

出价

在提词阶段，竞价一定要让关键词排名靠前。我们都知道在无线端，排名位置对点击率的影响很大，第一点击率和第二点击率可能会有很大的差别。很多人在点击率上总是做不好，不是因为他的风格和图片不好，而是因为他的排名不好，所以点击率差。所以在提字阶段一定要尽力抢第一屏，买不起的要抢前五。

如果你这个时候没有实力，那就设定限额，时间折扣，地区。比如你出得起300元，那你就只能设置300元的限额，烧光了也没关系。在时间设定阶段，只能放几个小时，其他时间段不要放。如果设置了区域，您可以选择大约五个区域。但是记住，不要排名太低，因为你的点击率无法保证。点击率差的话，你很难提高。不仅买不起，甚至会形成恶性循环。

4.选择群组设置

人群搜索已经成为我们直通车的一个重要方向。总体来说，人群搜索的点击率较高，转化率相对较好。所以养字的时候一定要好好利用。我们要努力做到的是低标高溢价，但是记住不是简单的直接低标高溢价。如果已经测试过人群，可以直接测试高溢价的好人群，但如果没有测试过，不要盲目低标高溢价。如果宝宝的换季产品一定要在天气人群中使用，这个就很重要了，尤其是过季，天气人群效果特别好。

5.创意设置

和商家聊天的时候发现很多人都不去专门的创意设置，默认大部分都是首选。前期一定要改成轮播。轮播方便我们测试哪张图片更好，从而达到映射的目的，及时删除点击率差的图片，不影响我们的整体。

虽然偏好看似更好，但很多情况下不一定是这样。偏好是由淘宝系统机制决定的，基于你过去的表现和你创意的好坏。可能会有很大的误差，因为误差导致你把真正好的东西表现出来却没有表现出来。这种情况也存在。

一般只要你的画风和主图不差，就能快速提升。一周左右就可以把大部分关键词提出来，慢慢就可以开始推广了，打通了更多的人群，更多的时间段。记得在没有稳定之前不要着急，继续提话直到有稳定，否则之前的努力很可能都白费了。

电商运营官会给你更新最有用的电商资讯，电商规则，淘宝培训的选词，淘宝优品淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！