影响淘宝ROI指标的因素有哪些

本文重点介绍淘宝，淘宝优品，淘宝问答。

投资回报率，今天，电子商务运营商电子商务提到了很多关于这个指标应该如何做。在本文中，电子商务运营商电子商务将与您谈谈影响投资回报率指标的一些因素，让您对投资回报率有更好的了解。让我们看一看。

一、影响投资回报率的两大因素

1、PPC

降低点击成本，最无效的 *** 作方法就是降低关键词竞价。很多人想不通自己的思路，不从根本上解决问题，直接降低出价，直接影响排名低，产品上不了靠前的位置，展示不足等等，尤其是不观察数据就盲目降价。

也有很多人会通过人群溢价和分时折扣来降低PPC，往往导致分时折扣很低，最后点击费越来越贵。

2.汇率

很多与店铺基础相关的因素都会对转化率产生影响，比如基础销量、价格、评价、风格、详情页质量等。这些与产品基础相关的指标，如果没有达到一定的标准，就会对转化率产生影响。

特别是主图质量高的话，详情页的质量也要提高。这个标准至少不应该比主图差。否则，即使有非常高的点击率，买家在确认产品时也会发现店铺和产品的弊端，这些都会导致点击率高，收藏购买少，转化差。

第二，细分影响ROI的因素

1.产品客单价:想提高roi，可以做好产品的相关销售。进来把同类型的产品放在详情页最上面，可以关联3-5个产品。

2.关键词:关键词主要有两个指标，一个是准确率，一个是卡位。精准的关键词是需要不断筛选的，不可能一开始就选出精准的词。很多词在同类产品中有很好的数据转化，但对自己的店铺来说不一定是好词。你要选择合适的精准词，给店铺带来更多的流量和转化。

关键词的卡位是由PPC和秀量决定的。无论是标准品还是非标准品，通过搜索浏览商品的买家通常只浏览排名靠前的商品，但是在排名靠前的位置，PPC通常很高，卡在合适的位置起到降低PPC的作用，这就是卡位的重要性。很多上架的新品都喜欢卡在前十的位置，并不是最上面的位置越好，而是根据店铺和链接的权重，来取对卡。

3.分时折扣:每一类产品的购买时间段都不一样，很多产品在午夜后转换不畅。在调整数据的时候，根据每个时间段调整价格，对流量和转化会更有帮助，因为分时折扣可以控制推广成本，把重点放在转化高的时间段，转化低的时候减少转化，做到精准化、数据化运营。

比如低出价高溢价会导致曝光太少，而高出价低溢价又容易导致推广费用的增加和不可控。最好的办法是合理出价。先收集3-5天的数据，找出转换的最佳时间段，提高保费比例。转换差的时候，保费比例会相应下调。溢价比例必须与转换一致。观察调整后的数据，分时折扣会再次调整，这样可以更好。

4.人群:人群对于店铺来说无处不在，任何调整都与人群有关。以关键词为例。选择什么样的关键词，就会引来什么样的人群。每个人都有独特的搜索方式。选择这样的词决定了店铺要引出这些词的买家，看似随意的调整往往决定了店铺的成败。

5.点击率:很多店铺展示很多，但是点击很差。大部分都和主图有关。前期拍照，文案做的不到位，没有详细分析产品的受众，没有找到买家的痛点，推广前没有测图，因为一个好的主图起到的是提升权重的作用。既然是关于展示，顺便问一下，展示少的原因是什么，主要是出价太低，产品排名靠后。如果

说到体重，就不得不提体重的具体表现。一般刚选完的词质量分都很低，肯定是太低了。在增加关键词的输入之前，首先要提升文字的营养。质量分高了之后，PPC也会降低，这样有效的推广成本才能吸引到更多的流量。别人五毛钱点击，你2块钱点击，他们之间的效果太差了。

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