淘宝卖东西怎么定价

淘宝的商品价格必须在商品在店内上架之前决定。如果商品价格定得太高，不利于交易。如果定得太低，就没有利润，店铺就很难维持。淘宝618活动期间商品需要如何定价？有哪些技巧？

第一，参考同行

定价因素很多，参考同行是最直接的方式！然后将自己的产品与竞品进行对比，比如品牌知名度、产品性能、粉丝喜好、售前售后服务等。

可以尝试做市场调研，或者随机走访一些目标消费者，通过礼品回馈的方式，询问对方是否会考虑购买我们的产品。如果没有同行或同行很少，那么就根据产品或品牌所针对的目标人群的经济水平来进行定价。

第二，价值取向

除了产品本身的质量，我们还可以根据产品能给消费者带来多少价值，或者消费者认为产品值多少钱来定价。当你的产品可以通过包装、设计等给消费者带来远高于售价的价值。，相信消费者也会为你买单。

第三，差异化定价

很多客单价较高的店铺会推出低价产品，这是为了满足更多的人，降低顾客流失率。一般低价产品会作为店铺的引流资金，俗称“跑量”，为其他利润高、客单价高的产品吸引流量。

第四，模糊定价

把畅销品和滞销品结合起来，用畅销品的优势削弱滞销品的劣势。同时，简单包装或者高端包装可以降低产品的门槛，或者增加滞销产品的价值。

淘宝卖家的定价技巧

1.对标同类产品，合理定价。

同行是最好的老师，产品定价也要参考同行的价格。只有对标竞品价格，再制定出合理的宝贝定价，才能形成竞争力。

2.对比线下店铺的价格。

部分商品请适当参考线下店铺的商品定价，让商品更有竞争力。用户选择在网上购买商品是因为价格更便宜。

3.根据产品特性定价

鞋子方面，如果从阿里巴巴购买花费十几元，此时的定价会以便宜为主。加上一定的利润后就好了。原因是会有类似的店铺作为竞争对手。由于大家都不需要店面，也不需要工厂，所以售价会在成本价上加一点点来决定，所以差别不大。

淘宝618定价可以通过参考同行、价值导向、差异化定价等方式进行。

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