乐学淘宝 2022-06-25 13:44:03

淘宝商品怎样定价合理

商品定价是决定你的客户单价的重要指标和组成部分。下面我们来盘点一下定价方式。如果卖家也想对自己的商品进行科学合理的定价，不妨看看以下方法。

第一，利润控制定价

这也是最简单最残酷的定价方式，也是最常用的。没有技术含量，利润=定价-成本。有人会说，这个初中生都知道的公式不要被忽悠了。其实这里面有一个你无法快速掌控的变量，那就是利润。如果利润不确定，定价就无从谈起。

经验告诉我们，直接从市场平均定价估算利润是最快的方法。如果我们自己的产品没有明显的优势，没有好的营销方案或推广，最快插入市场的方式当然是低单价，低利润。这个时候要做好的是成本控制和营销推广。

二、战略目标定价法

一般大企业都会制定一个全年的销售计划和任务，包括GMV和GP。这时候可以根据不同的品类制定不同的定价策略。GMV=成本+GP。第一，如果一段时间内成本固定，净利润GP需要调整。此时公式为:成本+GP=流量*uv到有效订单转化率*平均订单价格=有效订单数*平均订单价格；

这时候只要知道平均订单价格和前期预计增加的流量和转化率，就可以判断GP目标值，最后——(成本+GP目标)/交易笔数=定价。当然，这种算法只能适用于品类级别的定价范围，以及产品相对简单的单个网站产品的定价。

第三，市场化定价

说到这，就更好理解了，所谓市场定价，就是根据市场用户购买量最高的价格段，为自己的产品设定一个价格带。这种方法适用于所有品类的产品，当然这种方法是更符合市场的定价策略。

首先，确定行业核心词。这一步是确认核心词下的产品是否与自己的产品一致，在搜索栏下的相关筛选条件中找到价格区间。

接下来按照销量的顺序来看，初秋女性产品价格普遍较低。这里要根据自己产品的成本价进行合理定价，不能盲目跟风。假设我的产品成本价是60元，那么我会先过滤掉100元以下的价格带；

其次，根据我的理想价格逐一筛选，我给出的价格带是150-200元的部分客户名单价格，所以筛选出来的产品也是按销量排序的。销量比较好的基本都是170元以上的产品，这是一个非常理想的价格。另外，通过对比市场上卖的最好的产品和我自己的产品，我自己的产品点击率也很高，所以我做这个价格没有问题。

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